Face Off con un Master negoziazione

Seduta al tavolo della mia cucina, ho iniziato il “ che lampeggia prima &"; esercizio con il mio gatto nero, Jette. Lei è risolta al suo posto preferito per la gamba del tavolo, una piccola zampa sollevata all'altezza del petto e il suo viso, decorato con uno sguardo supplichevole, alzato verso di me. Il suo respiro è superficiale e il suo sguardo dagli occhi verdi è completamente focalizzata sulla forcella in mano. Inizio a provare pietà per lei, io e'. Sto effettivamente considerare dandole un bocconcino

Jette è un maestro nel suo pieno diritto. Lo Yoda di trattativa. Senza dire una parola, ha trasmesso il suo bisogno e attende con pazienza fino a quando non cedere e darle quello che vuole.

I &';. m brindisi

Essendo umiliato da un gatto è umiliante. Intellettualmente, so che ho &'; m solo di essere un amico umano gentile a questo alimento nocivo. Lei, però, sa come sfruttare il rapporto con il suo massimo vantaggio. Il compromesso è mai un problema con lei. Lei sa che in assenza di mia rispondere al suo appello silenzioso, lei inizierà la fase yowling … localizzare l'unico punto della casa dove il suo grido risuonerà. Ripetendo la bleat della disperazione, il rumore si riverberano in tutta la casa fino a che non le do quello che vuole. E faccio sempre.

Sono un push over? No. Io studio il suo modo che io possa imparare alcune delle semplici verità relative alla trattativa. Mi chiedo fino a che punto lei sarà effettivamente andare per ottenere il suo obiettivo. Mi diverte.

Dare e ricevere (o il baratto), avviene in quasi tutti gli aspetti della nostra vita. Ogni volta che qualcuno vuole qualcosa che si possiede, si &'; ve cominciato il processo di negoziazione. Di solito si verifica lo scambio rapido ed efficiente. A volte, si trasforma in un problema così polarizzante, che può scuotere le fondamenta di un rapporto. Questo fatto da solo è una ragione sufficiente per tutti di imparare a essere il più efficace possibile quando si cerca di soddisfare un bisogno o un obiettivo

Il processo di negoziazione è semplice …. È uno scambio di valore. Non è qualcosa che si fa a qualcuno; si tratta di qualcosa che si fa per e con qualcuno. I negoziatori più abili a capire, però, che lo sviluppo di fiducia e creare una specie di rapporto con l'altra persona deve avvenire prima che inizi qualsiasi negoziato. E &'; s lasciando splendere il tuo personaggio attraverso così l'altro lato può riferirsi a lei e sentire che una connessione di valore è in corso
Pertanto, spesso, incessante pressione esercitata da voi per fare altri danno nelle vostre richieste provocherà spesso. una situazione di stallo. Il valore dello scambio è stata sottomessa ad una lotta di potere.

La negoziazione è su come risolvere un problema (sempre quello che voglio quando lo voglio) quando l'altra parte in realtà vuole aiutarmi a capire che problema. C'è un modello distinto per il processo che è universale secondo gli esperti di negoziazione:

Preparazione
Capire ciò che si vuole e che cosa farete per risolvere il problema. Essere il più specifici possibile nella definizione i vostri obiettivi. Jette si posiziona accanto al tavolo di ogni pasto, sapendo che è dove apparirà magicamente cibo. Lei identifica la persona che è il più probabile a rinunciare al trattamento.

Scambio di Informazioni
Fai domande, cercare risposte per quanto riguarda il problema in modo completo la comprensione di ciò che sta per avvenire si verifica. Jette alza una zampa delicato in modo supplichevole mi mostra che ha un disperato bisogno di sostanza … la sua pazienza e accattonaggio sguardo è il suo sforzo di trasmettere il suo estremo bisogno e solo io la posso salvare da certa fame.

La contrattazione
Una volta che sai quello che vuoi, allora si può effettivamente iniziare il processo
di comunicare con l'altra parte, al fine di raggiungere un accordo. Il gatto segue la forcella su e giù mentre mangio. Un mew tremito morbido sfugge labbra. Congelato in posizione, si aspetta la mia risposta. Se non funziona, si ricorre a ululare nella cassa di risonanza. A questo punto, io &'; m totalmente divertito. Una volta che si rende conto che mi rifiuto di dare il pezzo di formaggio che ha disperatamente bisogno, Jette ritorna alla sua posizione originale e dà il colpo da maestro. Mette una zampa sul mio piede, si muove in avanti e lecca la mia caviglia. I suoi occhi non lasciano mai la forcella.

Impegno
Questo si verifica quando sia gli individui che hanno raggiunto una sorta di soddisfazione per quanto riguarda la disposizione e sono disposti ad andare avanti per completare l'affare. Jette vince a mani basse. Posso di &'; t farne a meno. Si alza il trattamento e la vita è buona.

Tutti possono diventare abili nella negoziazione. Prendetevi il tempo ogni giorno per riconoscere quando si è in procinto di ottenere ciò che si desidera. Siate consapevoli dell'ambiente che vi circonda, l'altra persona e'. S atteggiamento verso di voi e concentrarsi su lasciando meglio di quando è iniziato il rapporto

Don &'; t temono negoziando … sei già un esperto informali. Passo fino alla sfida la prossima volta che si acquista qualcosa. Logico a ciò che si vuole, avere l'integrità del processo, rispettare l'altra parte e imparare a chiedere concessioni.

Basta pregare don &'; t sembrano Jette. Tutte le scommesse sono spenti Hotel  .;