Virtuale di vendita-raddoppiare le vendite in ½ ora

"Si può andare a 60 miglia all'ora in auto- ma si può andare a 60 miglia al minuto al telefono."

La vendita è a quante volte si può ottenere di fronte a quanti client potenziale per creare quante opportunità di guadagnare in ultima analisi di business.

Ma chi dice che ottenere di fronte a prospettive deve essere fatto di persona? Certo, ci sono momenti in cui seduti faccia a faccia, mono su mono, è produttivo. Tuttavia, è sempre necessario? Assolutamente no.

Viviamo in un epoca in cui la tecnologia non è mai stata più popolare, e-mail non è mai stata più produttiva, e il telefono non è mai stato uno strumento più utile.

Ecco la mia domanda per voi: si fa a prendere il massimo vantaggio di esso? E se no, perché no
? "Vendere virtuale", come lo chiamiamo noi, a TBN vendita Solutions, sarà razzo le vendite in 1/2 del tempo-se si seguono le linee guida specifiche.
1.Appointments, appuntamenti e più appuntamenti

Data Studio, ora fermo. Non impostare un tempo per parlare con qualcuno "intorno ad un tempo". Per eseguire un telefono appuntamento produttivo, è necessario trattarlo come un appuntamento di persona.

Non si può essere vaghi con prospettive. Quando si pianifica loro specifico "chiusura dicitura" deve essere utilizzato - e la prospettiva deve concorrere. Ecco qualche grande formulazione proposta:

"ti dirò che cosa, John (dicono sempre il loro nome per personalizzarlo) Diamo pianificare un appuntamento telefonico Vi trattiamo come siamo entrambi in persona <... br>

Io certamente non voglio sprecare il vostro tempo o il mio tempo. Sono ugualmente preziosi (Questo pone se stessi allo stesso livello come la prospettiva). Quindi, ecco quello che farò. Un giorno prima del nostro incontro, a mezzogiorno, io vi e-mail di conferma. Se qualcosa cambia, tutto ciò che chiedo è che mi chiama o mi mandi una e-mail per qualsiasi motivo. Tuttavia, se non sento da voi, io non si assumono alcuna notizia è una buona notizia e si sente la mia voce sorridente in quel momento. E 'giusto?

Sì? Grande. Qual è il tuo indirizzo e-mail una volta? E che il numero di telefono dovrei chiamarlo in quel momento?

Ancora una cosa:.?. Per rendere la maggior parte del nostro tempo insieme, si prega di avere accesso a internet

Fa il lavoro per voi Terrific Poi parlerò con voi il Martedì, alle ore 9 "

2. Invia un ringraziamento e-mail entro due giorni dicendo che si sta cercando ora al "telefono appuntamento."

Ricordate la prospettiva in questa e-mail manderai un ordine del giorno il giorno prima della riunione. Forse si accorgeranno sei un vero professionista e vi trattano come tale.

Questo può sembrare ridondante ma è importante per garantire la vostra prospettiva è sulla stessa pagina come te. Con gli appuntamenti telefonici, in sostanza, si vuole dare la prospettiva tutte le possibilità per annullare. Questo rafforzerà la serietà con cui si prende il vostro lavoro, e così facendo, le prospettive condividerà la vostra serietà.

3. Invia un PAL (uno scopo, un ordine del giorno, e un limit-- come sottolineato un paio di mesi fa).

E-mail che conferma. Ma non basta dire che parlerai con loro in un determinato giorno e l'ora. Disporre lo scopo specifico, ordine del giorno e il tempo LIMIT- come concordato in precedenza. Ricordare la prospettiva è un appuntamento "telefono" nel corpo della e-mail e l'oggetto del l'e-mail.

Questo richiama la filosofia del "bacio" di vendite: Keep It Simple Stupid. Si stanno facendo più facile per loro di ricordare la nomina telefono
A pochi dettagli circa la PAL:.
Una. La vostra linea soggetto deve includere un beneficio, il giorno della riunione, il tempo e l'incontro e la parola “. &Rdquo agenda; (In questo modo si rendono conto che è un e-mail dovrebbero leggere Don &';. T battere intorno al cespuglio)
b. Ricordi prospettive hanno solo bisogno di effettuare una chiamata per annullare. “ Se qualcosa è cambiato, si prega di chiamare me a XXX-XXXX o e-mail xxxxxx. Tuttavia, se don &'; t sentire da voi che non si assume alcuna notizia è una buona notizia e che siamo sulla &";.
C. Ricorda loro di avere accesso a internet — se avete intenzione di andare al tuo sito web
d.. Assicurati che il tuo ultimo punti all'ordine del giorno è a uno “ firmare documenti necessari &"; o per ottenere un ldquo &;. &" impegno verbale;
Il PAL si stabilisce come un professionista che valorizza il proprio tempo e, così facendo, si sta valutando i vostri clienti
4.. Eseguire la nomina identica a come se foste in persona.

Chiamata al momento esatto. Non essere in ritardo, e non essere in anticipo. Quando si parla con la segretaria, non basta chiedere per chi avete bisogno di parlare con. Spiega: "Ho un appuntamento telefonico" search

Nel appuntamento, impostare l'ordine del giorno (ricordando la prospettiva che hai inviato una e-mail di conferma) costruire un rapporto, la sonda per le esigenze e porre domande aperte. Solo quando si è stabilita la necessità di fare si presenti la soluzione.

5. Hanno un grande sito web con una presentazione interattiva si può passare attraverso la prospettiva.

Per eseguire un "appuntamento di vendita virtuali" si deve essere in grado di "mostrare" la prospettiva quello che stai offrendo, sotto forma di una presentazione.

Per avere questa presentazione, si impegna la Prospettiva forse anche più di quanto si farebbe in persona. Anche se non si può vedere, la prospettiva sarà cliccando in giro con il loro mouse come il loro interesse si sviluppa.

6. Devi essere in grado di prendere le carte di credito
manager

vendite hanno ragione a questo proposito: Se non è possibile "chiudere" un accordo per telefono, non si può vendere al telefono.

Per "virtualmente vendere" si deve essere in grado di chiedere una carta di credito. Ciò conferma il motivo per cui non c'è bisogno di incontrarsi di persona.

Qui ci sono alcuni di quelli consigliati per gestire carte di credito:

(www.authorize.net)
(www.1shoppingcart.com)

7.
Di follow-up

E-mail lettere di ringraziamento, dando rinvii, l'invio di articoli rilevanti per la loro industria elettronica, e che abbia un e-zine mensile sono modi forti praticamente vendere.

Quando le prospettive diventano nella mentalità di vederla su internet, via e-mail e sentire la tua voce, diventa più facile e più facile per loro a fidarsi di voi.
Nelle vendite, quando si ha fiducia, tu hai tutto.

"I clienti non importa quanto si sa fino a che non sanno quanto vi preoccupate."

Ci sono molti altri modi per mostrare che ti interessano di incontrarvi di persona Hotel  .;