Assicurazione vendite: quando si effettua la complicata e confusa semplice È Win

Ammettilo maggior parte delle persone non capiscono l'assicurazione e che non vogliono.
Quando si effettua il complicate gente semplice comprerà e compreranno da voi. E ci sono due buone ragioni per questo.

In primo luogo, quando si fanno le cose semplici si rimuove un sacco di rischio coinvolti in una decisione d'acquisto
Persone don &';. t vuole sembrare stupido, senti stupido, sprecare i loro soldi sul sbagliata cosa, spendere più del necessario, o comprare le cose che don &'; t ottenere loro quello che vogliono. E quando don &'; t realmente capire quello che &'; re l'offerta o le loro scelte tutti questi rischi li impedisce di dire di sì.

In secondo luogo, vi affiderà.
Confidando voi è una grande parte della loro decisione di acquisto. Senza questa fiducia tutti quei rischi percepiti e ci sono ingrandite.

Fino a quando non hanno che la chiarezza hanno appena can &'; t andare avanti
In sostanza la vostra prospettiva è paralizzato.. La maggior parte won &'; t dire direttamente voi “ no &"; essi &'; ll solo continuare mettere le cose fuori. La vostra sinistra sperando che se continui intercettazioni loro abbastanza a lungo si e' ll alla fine li portano giù e girare “ non ora &"; in un “ sì &" ;.

Ma perché mettere te e la tua prospettiva in quella posizione
Inoltre quando si &';? re in grado di rendere il complicato e confuso semplice è possibile utilizzare le stesse informazioni per attirare i clienti come strumento di marketing. Allora perché non prendere il tempo per sviluppare gli strumenti per farlo per voi stessi e le vostre prospettive?

&'; re probabilmente pensando che suona grande, ma come si fa effettivamente andare a fare che
Beh ci isn &'; t solo approccio ci sono molti: un rapporto, un grafico, un audio o un video sono alcuni semplici possibilità. La cosa importante è come si sviluppa un strumento pensare a come si può riutilizzare quello strumento per servire in molti modi.

Gli stessi strumenti che consentono di chiudere più affari vi aiuterà ad attirare potenziali clienti qualificati.
Ad esempio, si potrebbe scrivere un rapporto sui primi 7 errori completamente evitabili persone fanno che portano a enormi difficoltà finanziarie quando raggiungono il pensionamento e dovrebbe essere godersi la vita. La vostra relazione potrebbe anche includere grafici e tabelle che aiutano le persone a capire meglio e confrontare le loro opzioni. Potreste inviare questo rapporto alle persone il vostro incontro con prima della nomina e utilizzarlo nella vostra marketing con un invito all'azione per richiedere una copia del rapporto. Così aiutare le persone a identificarsi come prime prospettive di vendita di assicurazione

Perché tu &';.? Ll hanno aiutato le vostre prospettive di capire qualcosa che è stato fonte di confusione per loro prima e saranno arrugginisce voi, e indovinate cosa succede
Dicono gli altri su di te, e vi volentieri vi darà una lista di altre persone di inviare il vostro rapporto a. Ora, quando si contatta quelle persone che avete dato quindi informazioni utili prima, hai fatto un valore aggiunto connessione con loro, e sai già che sono interessati a questo argomento Hotel  .;