Una lezione Sales Da Monte Everest

Come Stay Up, anche quando si e' re Giù

Lo scorso fine settimana stavo attraversando alcuni vecchi bollettini quando mi sono imbattuto in una lettera che potrebbe aiutare ad affrontare in modo più efficace con la recessione e la. tempi duri si stanno affrontando

-. godere della versione aggiornata del mio Monte Everest Newsletter.

Sedici anni fa ho fatto un programma di formazione alla vendita in Colorado. L'incontro è avvenuto a circa due ore a nord di Denver, in un lodge situato nella Roosevelt National Park. Il mio cliente era, Basso alpino, un produttore di attrezzi all'aperto. In particolare, hanno fatto le cose che Monte Scalatori Everest usano per trekking su quella montagna.

I miei due ore di presentazione di formazione di vendita è stato programmato subito dopo pranzo. L'oratore, che mi ha preceduto prima di pranzo, ha avuto un argomento estremamente interessante. Aveva una presentazione che mostra i suoi vari tentativi di scalare la MT incredibile. Dell'Everest. Come si può immaginare che fosse una presentazione potente ed estremamente penetranti sulle competenze ed i pericoli di alpinismo.

Ero seduto sul bordo della mia sedia per tutta la sua presentazione.

Ci sono stati 25 venditori a questo incontro. Loro scalata attrezzi è stato venduto a rivenditori. Quindi sapevano tutto sul business arrampicata.

Sono anche nuovo, per fama, molti dei nomi del diffusore di cui al. Ha parlato di alpinisti che hanno reso al top e anche parlato quelli che non sopravvivono alla prova. Durante la sua presentazione a tutti è stato incollato al suo posto con anticipazione. Ha fatto un ottimo lavoro di mescolare le sue storie con le sue diapositive, che era estremamente efficace.

Poco prima ha concluso la sua Monte Presentazione Everest ha chiesto una domanda al gruppo. Egli ha osservato, e" C'è un momento in cui si sta salendo, quando si può quasi sentire depresso. Ti senti così basso e verso il basso. Sapete quando cioè &";?

La mia immaginazione ha iniziato a eseguire selvatici, soprattutto da quando il più alto che abbia mai scalato non era nemmeno l'arrampicata, è stata una corsa in ascensore in cima all'Empire State Building. Ho pensato che sicuramente i venditori tra il pubblico avrebbe saputo la risposta alla sua domanda.

Mi hanno risposto con le cose che ho immaginato; quando si inizia la salita, quando si hanno solo 100 yards a sinistra, quando si raggiunge la cima, e quando si inizia la discesa. L'altoparlante &';. S il linguaggio del corpo e le espressioni facciali hanno dato via tutto - nessuno si era nemmeno vicino

Sono rimasto sorpreso dalla sua risposta - forse sarà troppo. Egli disse: "Climbers scendere quando gli insiemi di maltempo dentro." Ha continuato a spiegare che quando il tempo imposta male in voi non può vedere la cima -. Si perde di vista il vostro obiettivo e diventare facilmente distratto e talvolta anche depresso

Ci si potrebbe chiedere, che cosa se non altro fa questo hanno a che fare con la vendita? Vedo una correlazione molto chiaro. Si vede, come un alpinista che non può vedere la cima, i venditori e gli imprenditori senza obiettivi chiaramente definiti (giornaliero, settimanale, mensile, annuale) sono più sensibili alle interruzioni e distrazioni quotidiane, e più probabilità di perdere il tuo prezioso chiamato tempo .

Questo potrebbe essere pericoloso per i risultati di vendita durante i tempi migliori. Non avendo obiettivi scritti e specifici in questi tempi tumultuosi è semplicemente stupido. Confina con il suicidio strategico.

Perché l'hai fatto a te stesso?

Perche 'avete il coraggio di iniziare una giornata o iniziare una settimana senza avere i vostri obiettivi scritti in bella vista?

Mettete i vostri obiettivi scritti su carta e poi farlo laminato.

Mettere una copia sulla scrivania.

Mettere una copia nel vostro caso breve.

Detto in altro copia in auto - sull'aletta parasole

Tape un'altra copia sul vostro specchio del bagno

Ciao -... io non solo cadere dal retro di un camion rapa

I miei obiettivi scritti mi ha aiutato a achive record di vendite nel corso di due recessioni precedenti. E questa recessione non fa eccezione perché i miei vendite sono cresciute anche quest'anno.

La mia sensazione è, se posso farlo, così si può.

È necessario un quadro cristallina di ciò che il picco della vostra mountain assomiglia -. obiettivi scritti chiaramente definiti

Per prima cosa. Stabilire obiettivi scritti.

Quindi creare un elenco di tutta l'azione passi avete bisogno per raggiungere i vostri obiettivi.

Sareste sorpresi di come sia facile il raggiungimento degli obiettivi sono appena si trovano in scrittura.

dico avvitare la recessione. È possibile ottenere, anche quando sei giù - se si mantiene la vostra attenzione e concentrarsi sul raggiungimento dei vostri obiettivi scritti

Essere distratti isn &';. T il vostro biglietto per raggiungere i vostri obiettivi – essere concentrata è. Non c'è bisogno di scalare l'Everest per apprezzare quanto sia importante tenere gli occhi concentrati sui vostri obiettivi è quello di raggiungere il vostro successo finale nelle vendite

Ora &';. S go raggiungere alcuni obiettivi. . .. Hotel