Esecuzione di caldo o freddo le presentazioni di vendite?

Cosa &'; s il segreto per il successo in presentazioni di vendita e conferenze pubbliche? Per migliorare notevolmente i risultati delle vostre presentazioni, costruire un legame emotivo. Scopri il modo più veloce e facile da fare questo adesso.

Perché le emozioni sono così importanti? Le emozioni guidano le nostre decisioni importanti. You &'; ve sentito e visto in azione. Forse anche in te stesso, un amico o un coniuge. Diamo &'; s un'occhiata a un acquisto classica: acquisto di un auto.

L'acquisto di un auto è una decisione importante. Ma, come addetti alle vendite condito vi dirà, it &'; s non una decisione logica. E &'; s importante, costoso e decisione importante che &'; s fatto emotivamente.

Basta pensare alle parole che la gente usa per descrivere le loro auto. “ I &'; m di amore &"; “ I &'; m &" entusiasta; “ può sfuggire &"; Questi non sono termini logici. Sono quelli emotivi.

La gente si innamorano con il colore, la forma, e la sensazione di libertà potente. Alcuni lussuria dopo il &';. Odore di macchina nuova &'; Altri amano che &'; s nuovo di zecca e sono i primi a rompere in Molte persone prendono decisioni non logiche basate su immagini, pubblicità e credenze..

Questo non è l'unico momento in cui le emozioni guidano le decisioni. Basti pensare quante decisioni sono basate su fattori emotivi — piuttosto che quelli logici. Le scelte su dove andare, cosa fare, che fino ad oggi, e se fare un acquisto. Molte persone fanno queste scelte sulla base di budello sentimenti — non una logica, processo riflessivo

Cosa &';. S questo mezzo per la presentazione di vendita?

Don &'; t combattere la strada le persone sono cablati. Appello alle emozioni. Costruisci la tua presentazione di connettersi con le emozioni di base. Raccontare storie emozionanti. Mostra le immagini convincenti. Catturare l'immaginazione attraverso le emozioni.

Naturalmente, ci sono una miriade di emozioni tra cui scegliere. Alcuni presentatori di vendite professionali preferiscono fare appello a &'; negativa &'; emozioni. Dolore. Sofferenza. Il senso di colpa. Preoccupazione. Preoccupazione. Ansia. Si sale le loro presentazioni con gli stati dolorosi e terribili che sono preoccupanti i loro clienti.

Queste sono le presentazioni che ispirano la gente ad agire — al fine di evitare conseguenze negative. Se si guarda intorno in questo momento, senza dubbio si possono osservare queste tecniche di vendita in azione.

Altri preferiscono fare appello a &'; positivo &'; emozioni. La gioia di un acquisto. Escaping the grind. Dilettandosi tempo trascorso con la famiglia e gli amici. Le ricompense che così disperatamente meritano.

I presentatori che fanno uso di emozioni fondamentali positive spesso attirano acquirenti che sono pieno di speranza e desiderio di questi stati incandescente.

Per una presentazione di vendita davvero magistrale, capire che cosa sta guidando il pubblico. Molte persone credono che la paura è l'emozione più influente che abbiamo. Per esempio, in molte pubblicità di formazione presentazione di vendita, si &'; vedrete la paura e l'elusione della paura usata come una forza magnetica.

“ Fearless presentando &"; “ Non sento stupido ancora &"; “ Crush nervosismi nervosi &"; Queste dichiarazioni attingere paure principali di inciampare, soffia un grande vendita, o tremore di fronte a un importante cliente. Nessuno vuole sentirsi stupido, insicuro e colpevole di soffiare un grande affare.

Se &'; re utilizzato per avvicinarsi sempre le vostre presentazioni di vendita da un metodo logico, punto per punto, di esplorare il potere delle emozioni. Se si tende a privilegiare una emozione piuttosto che un altro, allungare te stesso. Quanto più è possibile utilizzare l'intero palato di emozioni abilmente, più velocemente si migliorare notevolmente il successo delle vostre presentazioni Hotel  .;