Il Endgame di vendita

Nel golf, c'è un detto che, “ Si guida per l'esposizione, ma si putt per la pasta &";.

In vendita, è prospettiva e presenti per lo show, ma si superare lo scetticismo dei clienti e di ottenere l'impegno per la pasta. La vostra capacità di rispondere alle obiezioni e ottenere la vendita è la vera prova di quanto sei bravo davvero come un venditore.

la vera prova di vendita
Questa è forse la più stressante e parte impegnativa del processo di vendita. E &'; s dove la gomma incontra la strada. E 'la capacità di rispondere alle domande che la prospettiva mette a voi e superare la sua naturale riluttanza a prendere un impegno che avvolge il processo di vendita. E 'anche la parte del processo di vendita che i venditori non piace di più e che i clienti a trovare il più stressante.

Organizza in anticipo
Il gioco finale della vendita devono essere accuratamente pensato attraverso e pianificato in anticipo in modo che siano accuratamente preparata a portare la conversazione di vendita per la sua naturale conclusione il più presto e più opportuno. Fortunatamente, questa è una abilità, come andare in bicicletta o digitando con una macchina da scrivere, e si può imparare attraverso lo studio e la pratica.

Chiudi più vendite con L'arte della chiusura della vendita

obiezioni Handling viene prima
Manipolazione obiezioni e chiusura della vendita sono due parti diverse del processo di vendita, ma sono così vicini che questo capitolo li discuterà come una singola funzione. Così come ci sono ragioni per cui la gente compra un prodotto, ci sono ragioni per le quali don &'; t. Spesso rispondendo un'obiezione o la rimozione di un ostacolo è l'elemento fondamentale per rendere la vendita. È possibile rispondere alla contestazione e chiudere la vendita contemporaneamente.

Make It un motivo per comprare
possono essere trasformati in motivi per l'acquisto
addebiti. Così come vi è la ragione principale per l'acquisto di un prodotto, di un pulsante caldo, c'è una prima obiezione che ferma la persona da acquistarlo. Se si riesce a sottolineare l'uno e rimuovere l'altro, la vendita cade insieme naturalmente.

Prodotti più piccoli rispetto ai prodotti di maggiore
nella vendita di prodotti o servizi più piccole, dove è possibile prospettiva e fare una presentazione completa del primo incontro, il tuo approccio alla chiusura sarà diverso da quello richiesto se si vende un prodotto più grande in una vendita multi-chiamata che si estende per diverse settimane o mesi.

Chiedere l'Ordine
In breve, vendita più piccoli, la prospettiva sa tutto il necessario per prendere una decisione di acquisto, alla fine della presentazione. Il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di rispondere a qualsiasi domanda persistente e poi chiedere l'ordine. Nella vendita più grande, potrebbe essere necessario incontrarsi con la prospettiva più volte prima che la prospettiva è in grado di prendere una decisione di acquisto. Dovrete essere più paziente e persistente.

Esercizi azione
Qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azione.

In primo luogo, prepararsi in anticipo per il finale di vendita anticipando tutto ciò che il cliente potrebbe offrire come una ragione per non comprare. Siate pronti.

In secondo luogo, cercare il caldo pulsante, il motivo per il cliente comprerà, e premerlo. Nel frattempo, scoprire il suo principale motivo per non comprare e rimuoverlo

L'arte della chiusura della vendita

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