State lottando per prendere appuntamenti con prospettive?

Utilizzare questi 5 punte potenti di prospezione e rendere più appuntamenti di vendita.

Non sarebbe bello prospettiva con fiducia sapendo di avere il piano che vi aiuterà a impostare più appuntamenti? Allora sarete felici avete trovato questi suggerimenti 5 di prospezione. Se li usate sarete garanzia per fare un uso migliore del vostro tempo prospezione chiudendo le vostre prospettive per più appuntamenti

Prospezione Tip # 1:. Prospect giornaliero

Prospezione è come mangiare. Se non lo fai ogni giorno morirai. Con te prospezione non sarà effettivamente cesserà di esistere, tuttavia, siete d'affari. Venditori professionali prospettiva ogni giorno. E 'importante bloccare orari specifici sul calendario per attività come la chiamata di telefono e mail di prospezione.

Trattare il vostro tempo prospezione allo stesso modo si farebbe con qualsiasi altro incarico, altrimenti non potrà mai ottenere fatto.

Get focalizzata sulle vostre attività di prospezione chiudendo la porta dell'ufficio e avere messaggi prelevati per le chiamate in arrivo fino a quando il tempo di prospezione è scaduto. Ho trovato il momento migliore per la ricerca è la prima cosa al mattino. Il tuo fresco e diventa il compito più importante nel processo di vendita fatto prima

Prospezione Tip # 2:. Diventa un
Specialist

Questa è l'epoca di specializzazione. La gente vuole fare affari con persone che si specializzano in loro particolare problema. Non sarebbe andare da un medico del piede per avere un bypass al cuore. E non sarebbe andare a un avvocato penalista, se avete bisogno di creare una società.

Qual è la tua specialità? Trovare uno e utilizzarlo in tutte le vostre attività di prospezione. Se non sai cosa è chiedere il vostro passato e attuali clienti perché hanno acquistato da voi. Ti daranno una certa comprensione per la vostra specialità.

Quindi utilizzare in tutti i pezzi promozionali. Pubblicità ogni dove. Mettilo sul tuo biglietto da visita. Usalo per attirare il tipo di prospettive che state cercando di lavorare con

Prospezione Tip # 3:. Utilizzare uno script

Non ala-it. C'è solo una cosa peggiore di ascolto di un venditore di leggere un copione al telefono e che è l'ascolto di uno senza un copione. E 'importante avere non solo una sceneggiatura ma di praticarlo fino a sfociare dalle tue labbra.

Si deve conoscere la parola di script per parola senza leggerlo. Non leggere quando si sta parlando di una prospettiva, tuttavia, tenere di fronte a voi per fare riferimento a quando si ottiene fuori pista. Tenere raffinazione e rendere lo script migliore e più potente. Dopo tutto è la linfa vitale della vostra attività di vendita

Prospezione Tip # 4:. Vendiamo i benefici di incontro con voi

Molti venditori vogliono raccontare la prospettiva quanto è grande la loro azienda è o come grandi che siano. La gente non si cura di te. La gente vuole sapere che cosa è in esso per loro. Quindi assicuratevi di includere nello script i vantaggi della prospettiva guadagnerà da incontro con voi personalmente.

Fate una lista delle caratteristiche del prodotto o del servizio e quindi elencare i benefici di ciascuna di queste caratteristiche. Se hai bisogno di aiuto con questo i vostri clienti passati e presenti possono essere di grande aiuto. Il modo migliore per ottenere l'appuntamento è per mostrare loro i benefici che riceveranno da incontro con voi

Prospezione Tip # 5:. Non cercare di vendere oltre
Telefono

Lo scopo di prospezione è quello di ottenere faccia a faccia con la prospettiva in modo da poter qualificare loro e li vendono il prodotto o servizio. Questo è tutto. Non cercare di vendere il tuo prodotto o servizio per telefono. L'obiettivo principale di prospezione è quello di vendere l'appuntamento, in modo da concentrarsi su quel risultato.

So che ci sono venditori che vendono solo al telefono, però, questo è un argomento per un altro articolo.

L'utilizzo di questi suggerimenti di prospezione può inviare sul vostro modo di avere un calendario pieno di appuntamenti che portano alle vendite. Ignorandoli si può lasciare con molto più tempo per la ricerca. La scelta è vostra Hotel  .;