La psicologia di urgenza: renderli desidera It Now

“ I &'; ll pensare più e ottenere di nuovo voi &"; “ Certo, noi &'; penseremo che un giorno &"; “ Ho bisogno di verificare con i miei colleghi e" “ Dammi una chiamata il mese prossimo, quindi possiamo impostare una data e"

Stanchi di scuse? Alla ricerca di un modo più efficace per raggiungere gli altri a prendere provvedimenti immediati?

Per l'ultimo secolo, gli psicologi hanno studiato semplici tattiche di persuasione che vi permetterà di motivare le persone e ottenere i risultati che desideri. Questo articolo si concentra sull'utilizzo psicologia della persuasione per creare un senso di urgenza nei vostri clienti.

La psicologia di risorse limitate
La prima strategia per convincere la gente a prendere provvedimenti immediati è quello di presentare se stessi o il vostro prodotto come “ limitato, &"; “ scarse, &"; o “. della domanda &";

Perché? La gente vuole quello che possono di &'; t hanno. Ripetutamente, gli psicologi hanno dimostrato che gli esseri umani trovano più valore a cose che hanno un tempo difficile ottenere.

Se dire alla gente che si può &'; t hanno qualcosa, finiscono per voler di più! Potrebbe essere sperimentato questo nella vostra vita. Avete mai trovato voi stessi interessati ad una casa o una macchina e poi ha scoperto che qualcun altro possa provare a comprarlo prima? Se &'; re come me, la voce diventa ancora più prezioso per voi. Siete più motivati ​​a farlo.

lo vuoi? Puoi &'; t Have It
Questo è un punto importante per le vendite e di marketing!. Venditori auto sono pronti a farci sapere, “ Questo è l'ultimo modello di questo tipo disponibile su tutto il lotto — dopo si va, che &';. S it &"; Annunci sui giornali e la televisione ci ricordano costantemente che il “ vendita si conclude presto, &"; “ rifornimenti sono limitati &"; e “ il tempo stringe e"

Alcuni negozi al dettaglio creano motivazione mettendo “ venduto &"; tag sulla merce che hanno un tempo difficile. vendita Quando i clienti vedono il “ venduto &"; tag, diventano più interessati ad acquistare il prodotto.

Infomercials posizionare un orologio alla fine della pubblicità. Dicono, “ Ordina prima dello scadere del tempo e si riceveranno anche un set di coltelli &";

Come risultati immediati
Quando ho iniziato a parlare e di consulenza, è stato difficile per me per ottenere affari. Ho fatto l'errore di raccontare i potenziali clienti che sarei stato disponibile ogni volta che erano pronti ad assumere me. Grande errore.

Non era &'; t fino a diventare così occupato che ho dovuto iniziare a girare i clienti lontano che ero in grado di caricare quello che valgo. Quando si sentivano come se couldn &'; t ha di me, mi volevano più. Quando ero inaccessibile, sono diventati ansiosi e assegnati più valore al mio servizio. Questo senso di urgenza ha avuto un enorme impatto sulla mia attività.

Qui ci sono tre passaggi che è possibile utilizzare per creare un senso di urgenza in altri:

1. Fissare un termine. La gente è procrastinators naturali. Senza una scadenza — e il potenziale rischio di perdere qualcosa — la gente si aspetta fino a che non raccolgono ulteriori informazioni, parlarne con i loro coniugi, o risparmiare più soldi. Fissando una scadenza, si crea un'unità interiore li aiuta a prendere provvedimenti.

2. Ricorda loro che la vostra offerta è “ &" limitato; Sempre presente la vostra occasione come limitata per quanto riguarda il tempo o quantità. Se qualcuno ti chiede se si dispone di un determinato prodotto in magazzino, don &'; t dire, “ Oh, sì, abbiamo tonnellate di loro &"; L'approccio migliore è quello di dire, e" Sì, abbiamo alcuni, ma vanno veloci e".

3. Gioca duro da ottenere. Ricordate, la gente vuole quello che possono di &'; t hanno. Con sembrare troppo disponibile, si &'; re diminuire il vostro valore. Suonando un po 'più disponibile, si &'; re aumentando notevolmente il vostro valore. Mai dire, “ Oh, sì, io e'. M disponibile ogni giorno della prossima settimana &"; Al contrario, utilizzare il metodo più potente e persuasivo dicendo: “ Hmmm, io &'; m molto occupato la prossima settimana, ma potrei essere in grado di spremere in &";.
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