Paura di vendita?

Se si esegue un business, o sono un dipendente, o il gestore di una famiglia – si è sempre qualcosa di 'vendita'.

Vendere è l'arte di scambio di valore
Nel mondo commerciale si tratta di una semplice equazione – denaro è dato in cambio di un prodotto o servizio.

In ufficio, 'vendita' potrebbe accadere quando si cerca di convincere gli altri della vostra proposta, o negoziare un aumento di stipendio.

Sul fronte interno, si sono costantemente 'vendere' le idee a il vostro bambino (o sposo!) su ciò che è nel loro interesse.

A sorpresa, considerando quanto abbiamo effettivamente fare la vendita, la paura di vendita è un'esperienza pervasiva.

Se hai un 'Io non-want-a-essere-un-po'appiccicoso-venditore' la paura di vendita, quindi non c'è mai stato un momento migliore per battere quel blocco sulla sua testa.

Qui ci sono tre ragioni principali per affrontare questo problema ora:

1. Se non si vende, la vostra azienda (o la vita personale) soffre – questo è ovvio.
2. Se non si vende, la vostra fiducia soffre – questo è ovvio troppo.
3. Se non si vende, puoi &'; t aiutare il maggior numero di persone. Ovvio, ma non sempre ricordato

Perché le persone sentono la resistenza a vendere
Si potrebbe riconoscere in una di queste situazioni:.?

È l'amore per comprare , ma odiate essere 'venduto'
Potreste aver avuto questa esperienza squallido venditore di auto dove il sottotesto è – &'; essi don &'; t si preoccupano di me – vogliono solo i miei soldi '. Come un cane che fiuta una puzzola, si sente l'odore 'disperato' un milione di miglia di distanza. venditori ve collegate;

credere tutti i venditori hanno un tocco di 'olio di serpente' inganno su di loro
Da qualche parte lungo la linea, dai vostri genitori, amici, scuola, o la vita quotidiana, si &'. con &'; insincero, disonesto, solo per se stessi, solo cercando di avvitare i piccoli ragazzo, imbroglioni, bugiardi &'; Eccetera. A nessuno piace comprare da persone egoiste

La paura di essere rifiutati:
Se fai un'offerta hai paura di gente che dice &'; no &' ;.! E 'il coltello affilato freddo del rifiuto. Oppure &'; re paura che la gente sta andando a pensare che sei il venditore po'appiccicoso

Questi sono tutti indizi che &';!. Ve avuto qualche convinzioni limitanti sulla vendita e quello che hai da offrire

Come superare la tua resistenza a vendere:

Passaggio 1.You bisogno di riformulare il tuo concetto di 'vendita'
Vendere è uno scambio di valore.. Ad esempio, se ti do una cosa, tu mi dai qualcosa in cambio di pari valore. Vi do due mucche, tu mi dai tre staia di fieno. Vi do il mio prodotto o servizio, quindi mi dai una certa somma di denaro. C'è dare e ricevere

Passaggio 2. È necessario credere nel vostro cuore e l'anima &ndash prodotto o servizio;., Indipendentemente dal fatto gente compra o no
Siete sarebbe entusiaste anche se. tu non eri &'; t venderlo. Questa è chiamata la 'sindrome delirante fan'

se don &'; t ha la 'sindrome delirante fan' del tuo prodotto o servizio, qui ci sono alcune domande da considerare:.
Come ti senti per il prezzo del prodotto /servizio? È un gioco da ragazzi /investimento sensato
Usi o hanno utilizzato prima da soli
Se non eri &';??? T venderlo, sarebbe ancora usare o entusiaste

Se non si risponde &'; sì &'; a ciascuna di queste domande si avrà un &'; dall'esperienza integrità &'; in vendita – e si emanano che shonky usato auto-venditore di atmosfera

Passaggio 3. Pratica questo mantra:. Hotel “ il cliente è più importante della vendita &" ;. Non è possibile effettuare la vendita questa volta, ma se ci si concentra sull'offerta di valore e aiutare le persone con i loro bisogni, piuttosto che servire il proprio, si costruirà un fan tutta la vita. E che dire di più "vendite" nel lungo periodo Hotel  .;