Disruptive di vendita

Una delle nuove tendenze di marketing è “ selling dirompente &"; Questo è definito come qualsiasi strategia di marketing che è abbastanza audace, abbastanza unico o abbastanza fuori dal comune per creare buzz e, di conseguenza, le vendite. Potrebbe essere di marketing che è in contrasto con il periodo dell'anno in cui i concorrenti sono in esecuzione campagne o che corre nella direzione opposta di altre campagne, come la colomba &'; s Campaign Bellezza Vero. Questo risultato contatore di movimento in modo più efficace e molto meno costo in termini di tempo e denaro per il marketing dirompente.

Il lancio di un programma di marketing dirompente o di vendita di successo di solito segue quattro fasi fondamentali. Il primo passo è quello di buttare fuori le idee preconcette si può avere su quello che avrebbe fatto per un buon programma di marketing. Il secondo passo è quello di impostare un enorme linee di fondo, per esempio, il numero di persone che si desidera raggiungere e la quantità di vendite che si desidera fare. Il terzo passo è quello di guardare in altri settori e aziende di ogni dimensione e tipologia e considerare ciò che &'; ve fatto da una prospettiva di vendite e marketing. L'ultimo passo è quello di individuare un periodo di tempo in cui la concorrenza non è in genere facendo tutte le vendite o il marketing.

Quello che in ultima analisi decide di fare deve essere attaccato con sconsiderato abbandono. Troppo spesso le campagne di grandi vendite sono sviluppati solo da abbandonare prematuramente perché la campagna non aveva una spina dorsale robusta. Una volta che si avvia una campagna dirompente, don &'; t marcia indietro; continuano a correre la campagna e si aspettano i risultati diretti e indiretti positivi per accumulare. In realtà, il massimo ritorno sull'investimento si trova di solito nei risultati indiretti di una campagna che è emerso senza il vostro anticipazione. Per trovare buoni esempi di questo tipo di risultato indiretto, si può guardare ad aziende come Nike, Starbucks, Fox Television, GEICO, o Aflac, per citarne solo alcuni. Ognuna di queste aziende ha utilizzato commercializzazione dirompente o tecniche di vendita per distinguersi e quindi essere notato. Per molte di queste aziende, la commercializzazione dirompente era per necessità, perché couldn &'; t permettersi di implementare “ normale &"; programmi di marketing; ma alla fine, queste campagne dirompenti erano molto più successo rispetto se le società avevano seguito la norma.

Ricordate, il principio alla base di vendita di vendita dirompente è che il successo delle vendite non viene a coloro che fanno le cose nel modo chiunque altro, ma piuttosto a coloro che sono disposti a uscire e fare le cose diversamente Hotel  .;