Prescrizione per un sano di vendita

La maggior parte delle aziende oggi lotta con le sfide di vendita. Con instabilità economica e conflitto mondiale, questi problemi possono sembrare di essere afflitto esternamente; tuttavia, la maggior parte delle aziende possono utilizzare un check-up di vendita per determinare le aree di vulnerabilità e per scoprire sani, le vendite ravvivati.

Sales è un settore operativo che confonde anche i dirigenti savviest di volta in volta. Determinare quando è opportuno chiamare per il rinforzo e quando un semplice adeguamento di una zona vulnerabile farà può significare la differenza tra ottenere i risultati desiderati e un circolo vizioso di un tempo comincia.

Aziende di tutti i settori devono affrontare simili problemi di vendita e la portata e la complessità delle sfide di vendita variano da azienda ad azienda. Tuttavia check-up semplici di vendita può aiutare i dirigenti individuare dove lungo il processo di vendita dei loro team di vendita fatto un passo fuori dalla zona d'oro.

Il primo passo

Il primo passo è la vendita dell'esame-zione. Proprio come un medico, questa operazione richiederà il business &'; s segni vitali per avere un'idea dello stato di salute dell'organizzazione di vendita

In questa fase, i dipendenti chiave parlano in cui la società è e se essi ritengono che la causa. è interno (l'organizzazione è responsabile di ciò &'; s in corso) o esterna (che vuol dire che qualcun altro sta avendo effetto sforzi aziendali).

problemi interni possono includere la paura o la mancanza di alcune abilità o strumenti necessari per avere successo. Le forze esterne potrebbero puntare a qualcosa in azienda o società che influenza le vendite. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, da pessimo servizio clienti per le aspettative dei clienti non mantenute.

Le domande chiave ha chiesto in questa fase, sono:

- Quali sono le vendite?

- Come l'azienda &'; s vendite stack contro gli obiettivi di vendita

- In che modo la società creata obiettivi di vendita?

Il più approfondita l'esame, il meglio della diagnosi tende ad essere. Lavorare con il check-up permette ai partecipanti di trarre il massimo beneficio. Le aziende trovano che semplicemente prendendo il tempo per analizzare la situazione attuale produce risultati positivi.

Per esempio, una grande società di produzione si è riunito per questa fase. Quando i dirigenti aziendali e professionisti delle vendite hanno discusso ogni area in modo sistematico, hanno scoperto che non stavano incontrando un bisogno critiche del client. Il loro messaggio di vendita mancava il pugno necessario spostare i clienti a comprare.

Con regolazioni minime, una campagna di marketing coordinata e rinnovato vigore le vendite, la società è stata in grado di muoversi verso l'alto le vendite molto rapidamente. Questo era un problema l'azienda ha lottato con per un bel po 'di tempo, ma temeva che l'assunzione di consulenti esterni costerebbe troppo considerando l'azienda &'; s già indebolito le vendite. Il risultato finale, tuttavia, li ha pagati 10 volte in un aumento delle vendite, il miglioramento delle relazioni con la clientela e una forza vendita turbo che vedeva l'ora di vendere l'azienda &'; s prodotti.

La diagnosi

Una volta che una società ha rivelato tutto ciò che riguarda la vita di vendita, &'; s il momento di passare alla diagnosi. E 'qui che una terza parte obiettiva può veramente un valore aggiunto. A volte i problemi colpiscono troppo vicino a casa. Consulenti di vendita in grado di camminare attraverso una vendita con rappresentanti della società e di fornire grande intuizione in quello che &'; s di lavoro e quello che &'; s non. Le aziende hanno bisogno di un ambiente sicuro per esplorare ciò che sta accadendo in modo che possano individuare la causa del dolore.

Quando si sceglie un consulente, selezionare un professionista che può essere sia obiettiva e onesto, e possiede un track record di successo nelle vendite. La diagnosi potrebbe cambiare l'approccio di vendita o potrebbe essere quello di assumere più capaci personale di vendita. Potrebbe essere una combinazione di due o più cose. L'importante è capire che cosa è e commovente passato.

La prescrizione

La prossima, e forse più attivo, di fase è la prescrizione. Durante questa fase, le aziende cercano di ciò che possono ragionevolmente realizzare oggi, domani e in futuro per spostare le vendite nella direzione desiderata. Questo può iniziare con obiettivi più allineati. A volte può essere così semplice.

Mentre definizione degli obiettivi può sembrare facile, isn &'; t. La regolazione di obiettivo richiede una struttura in grado di garantire organizzazioni di vendita sono sulla strada giusta per i suoi professionisti e per l'azienda.

Le vendite di consulenti che sono anche business-minded in grado di determinare altre aree operative che possono influenzare le vendite. Le risorse umane, per esempio, può essere assumere il tipo sbagliato di persone per le posizioni di vendita. In questo caso, si può determinare che l'azienda ha bisogno di un colpo al braccio, anche. Che &'; s dove consulenti di vendita con conoscenze di business può aiutare.

Ecco &'; s un buon esempio. Una società di &' cliente; s affari andava bene, ma non eccezionale. Sembrava che ogni volta che il proprietario avrebbe girare l'angolo di vendita, qualcosa sarebbe spingerlo indietro. Didn &'; t prendere tempo per vedere che wasn &'; t i suoi sforzi di vendita che sono stati ostacolano il suo successo. Era la sua squadra fornendo la sua azienda &'; s servizi. Ha avuto alcuni dipendenti che erano persone molto simpatiche, ma semplicemente non tagliato per fornire il suo servizio. Quando questa parte della sua attività è stato affrontato, avrebbe potuto più facilmente concentrarsi sul business delle sue vendite. La sua azienda è cresciuta di oltre il 30 per cento nell'ultimo anno. Inutile dire che questo è un ottimo esempio di come le vendite non erano il problema. La prescrizione coinvolto modifiche delle risorse umane.

Il prossimo passo per ottenere le vendite a un livello sano è un regime di vendite. Una volta che una diagnosi specifica è fatta, il piano è stato sviluppato per mantenere le aziende di tornare a una situazione di vulnerabilità. Un regime è un piano che aiuta a trasformare l'attività di vendita in effettivi risultati misurabili. Questo piano delinea ciò che l'azienda farà, con quale frequenza i professionisti aziendali faranno, quello che i dirigenti possono aspettare da questi sforzi e le strategie su cosa fare quando le cose aren &'; t che va come previsto. E &'; sa impalcatura per i professionisti per sviluppare nuove abitudini che renderanno più facile di vendita e che non solo le vendite della società aiutare a crescere, ma bloccare le vendite più redditizie. E &'; s non abbastanza per aumentare le vendite se maggiori profitti aren &'; t realizzata allo stesso tempo. Chi ha voglia di lavorare di più e fare di meno?

Quando individui malati vedono un medico che li manda fuori dalla porta con un colpo e una prescrizione, quali sono le probabilità che quella persona prenderà tutti i loro prescrizione?

Molto pochi di noi fanno esattamente ciò che siamo tenuti a fare. Abbiamo iniziare a sentirsi meglio, otteniamo la nostra energia indietro e la prescrizione va sotto il ciglio della strada. Ci comportiamo allo stesso modo con le vendite. Una volta che una società ha un regime, esso &'; s testato e &'; s aiutare le vendite in difficoltà, i professionisti aziendali possono sentirsi come loro sono guariti. E &'; s difficile da cambiare – anche quando stiamo ottenendo esattamente ciò che vogliamo. In questo caso – più vendite.

Un vendite check-up può aiutare le aziende a rimanere in pista. Parlare di ciò che &'; s di lavoro e quello che &'; s non lavora si radicare il processo ancora più. L'obiettivo di un check-up è quello di ridurre al minimo il dolore in modo che &';. Non è necessario per ottenere un altro colpo di tre mesi, sei mesi o anche un anno lungo la strada

Un particolare società proprietaria conosceva l'importanza di stare responsabile di una terza parte obiettiva. Ma, un giorno, problemi del settore ostacolato le vendite e conflitto interno tra due dipendenti è diventato quasi troppo da gestire. Il proprietario ha chiamato a ridimensionare di consulenza di vendita.

&'; s importante ricordare in questo tipo di situazione che le condizioni sono temporanee, ma l'impegno di vendita sarà durare quanto la linfa vitale della società. Dopo appena una breve conversazione, il proprietario ha deciso di proseguire con le vendite check-up ed ha accettato una aspettativa inferiore a causa di questi problemi. Il mese successivo, il cliente è tornato in pista dopo aver alleviato i problemi temporanei

Rimanere in pista

Una volta che una società adotta un regime, continua affrontando quello che &';. S di lavoro e di quello che &'; s non si sente bene con il suo progresso, come fanno i professionisti rimanere in pista? Che &'; s dove un allenatore può fare la differenza tra rimanere motivati ​​e regressione. I clienti della società di vendita, compresi i proprietari e professionisti, ci chiamano il boss &'; s capo.

Diventare conto a qualcuno, anche se quel qualcuno è all'interno della società, equivale al successo linea di fondo. In molti modi, la manutenzione è la parte più importante del programma di vendita. Ma come fanno le aziende a mantenere il regime?

Le basi sono le stesse per tutti. Applicare le conoscenze acquisite dal resto del processo e continuare ad espandere le vendite resistenza. Come ogni buon programma di formazione sulla manutenzione, aziende e professionisti delle vendite devono spingere a lavorare al di fuori della loro zona di comfort – solo un po 'di tutti i giorni. Effettuare un'altra telefonata, utilizzare uno strumento di vendita diverso, spingere a superare gli obiettivi di vendita settimanali. Ogni passo compiuto verso crescente repertorio di vendita rende abilità appena apprese più facile. Ogni abilità si basa su un'altra. ?

Quali sono le vendite sane

E alla fine della strada di vendita, professionisti delle vendite arrivano le buone vendite che &'; ve sempre voluto. Ma quali sono le vendite sane? Vendite sani si traducono in un aumento della linea di fondo che offre profitti e più dei clienti giusti l'azienda vuole. Successo di vendite è di fare sforzi di vendita migliore e più efficace. E &'; s anche dire godersi il processo di vendita. Grazie alla collaborazione di ogni fase del processo di vendita farà attività di vendita più piacevole. Le aziende saranno in grado di prevedere – accuratamente e predire-abilmente – performance di vendita. Check-up

Un vendite fornisce gli strumenti per aiutare le organizzazioni a raggiungere gli obiettivi futuri e continuerà ad aumentare obiettivi a lungo termine. Essa stabilisce inoltre in atto un piano che aiuta a diagnosticare e prescrivere ciò che &'; s necessari per trasformare le sfide future di vendita in vendite sani.

Non importa dove una società è sul continuum di vendita, attraverso un processo collaudato rende il processo di vendita più facile e più redditizio che si possa immaginare Hotel  !;