Vendere è su tutti i Whys

La vendita è interamente circa i perché. Ci sono alcuni molto importanti i perché che si desidera, rispondendo, ci sono alcuni molto importanti i perché la vostra prospettiva vuole risposto. Se ti concentri su queste whys, vendita diventerà molto più facile per voi, più sarà più facile per le vostre prospettive a comprare da voi.

Ma quali sono questi i perché e perché sono così importanti?

Quando si parla di una prospettiva i perché che si desidera risposto sono:

1. Il vero 'motivo' vogliono questo problema risolto o vogliono per ottenere questo risultato.

Si vuole trovare il 'motivo' perché è necessario scoprire il risultato finale che vogliono. Se si conosce il risultato finale che vogliono, si aumenterà non solo le possibilità di guadagnare un cliente ma vi sarà anche probabilmente fare una vendita ancora più grande. Inoltre, se ci pensate, è necessario conoscere il risultato finale la vostra prospettiva è alla ricerca di prima di poter proporre la soluzione che sta per dare loro questo risultato finale.

Vorrei chiarire questo con un esempio molto semplice. Se qualcuno vuole comprare un trapano, che sono desiderosi di acquistare un risultato che è il buco. Se si va un passo oltre e scoprire la 'ragione' vogliono il buco, si trova il risultato finale. Se mi hanno detto che vogliono fori in modo che possano mettere in su scaffali, si può ora concentrarsi la conversazione su una soluzione che darà loro il risultato finale che stanno cercando: mensole. Ora avete aumentato le possibilità di effettuare una vendita, come si sta ora concentrando sul dare loro ciò che realmente vogliono: scaffali. Plus di concentrarsi su una soluzione che dà loro scaffali, probabilmente si potrebbe includere componenti aggiuntivi e fare una vendita ancora più grande.

2. Perché vogliono questo risultato finale NOW.

Si vuole sapere perché vogliono questo risultato finale ora come avete bisogno di sapere se vi è un motivo valido per agire ora. Se non vi è alcuna ragione per agire ora, le probabilità sono alte che non faranno una decisione ora. Se non vi è alcun motivo valido è probabilmente sprecare il vostro tempo, denaro e risorse nel perseguire una vendita che non sta per accadere ora.

Così come avete whys si desidera risposto così fa anche il vostro prospetto. I perché la vostra prospettiva vuole risposto sono:

1. Perché dovrei acquistare questo prodotto o servizio?

La tua prospettiva vuole sapere che cosa è in esso per me (WIIFM) se compro il vostro prodotto o servizio? Quale problema fa il vostro prodotto o servizio risolve e quali risultati sta andando a consegnare? Che differenza è il vostro prodotto o servizi che vanno a fare per me? Esiste una giustificazione per acquistare il tuo prodotto o servizio? Perché è importante per me a comprare il tuo prodotto o servizio ora invece di più tardi?

2. Perché dovrei comprare questo prodotto o servizio da voi?

Una volta che la prospettiva ha preso la decisione che si desidera acquistare un prodotto o un servizio come il vostro per risolvere un problema o raggiungere un risultato, che sarà probabilmente anche pensare di poter acquistare questo prodotto o servizio da altre società, come pure . E 'a questo punto cominciano a chiedersi tutti i tipi di domande su di te. Sei in grado di risolvere questo problema e consegnare il risultato? Farai quello che dici che farai? Posso fidarmi di te? Che rischio sono io mi espongo a se compro da te? Riceverò il risultato che voglio se compro da te? Perché dovrei comprare da voi invece dei vostri concorrenti?

Se guardate le vostre conversazioni di vendita e tutte le fasi del processo di vendita, sono veramente di trovare fuori e rispondere a queste perché. In sostanza si vuole scoprire perché vogliono un problema risolto ora in modo da poter sapere se sono davvero una prospettiva. In sostanza la vostra prospettiva vuole sapere perché dovrebbero anche essere interessati ai tuoi prodotti e servizi e se lo sono, perché dovrebbero comprare da voi. Vendere davvero è su tutti i perché.

(c) 2008, Tessa Stowe, Conversazione Di Vendite. Desidera utilizzare questo articolo nella tua e-zine o sito web? Sì, è possibile, a condizione di includere la dichiarazione di copyright e destra in basso. Tutti i collegamenti devono essere effettuati in diretta Hotel  .;