Il 5-Step metodo degli addebiti Manipolazione

Sono così tante richieste che mi chiedevano come gestire le obiezioni, che ho pensato io &'; D Vai avanti e vi do il metodo segreto che rivelo le mie in-persona di formazione – il modo definitivo è necessario gestire e trattare con tutte le obiezioni.

Questa è una Top 20% favorito e funziona perché non rispondete o si occupano di obiezioni, anzi, si e' re qualifiche e isolare prima, poi, una volta che si e' ve scoperto se &'; sa obiezione reale o una cortina di fumo, si &'; re affrontare nel modo più efficiente possibile.

E &'; re chiedendo l'affare quando fatto. E &'; chiama il 5-Step Metodo degli addebiti Handling, e una volta che si inizia ad usarlo, si &'; ll essere stupito da quanto successo è. Qui &'; s come funziona:

Il Metodo Five-Step

Fase uno: (due parti):

1. In primo luogo, li sento fuori – completamente. Don &'; t interrompono

2!. Mettere in una dichiarazione ammorbidimento prima di rispondere:.

“ I completa capire come ci si sente &";

“ Alcuni dei miei migliori clienti sentito così anche &";
<. p> “ capisco perfettamente come ci si sente, si tratta di una decisione importante, e in questo momento io &'; sono sicuro ha senso per voi di pensare a questo &";

Fase due:. Domanda e Isolare la Obiezione B-4 Rispondere è

Come ho &';. hai scritto circa prima, puoi &'; t iniziano inseguire e rispondere a tutte le obiezioni che vi danno! In primo luogo è necessario mettere in discussione e isolare l'obiezione per assicurarsi che &'; s la vera obiezione.

Esempio: “ il prezzo è troppo alto e il"

“ comprendo __________, e mi permetta di rivolgerle una domanda: Supponendo che il prezzo di questi apparecchi acustici weren &'; t un problema ( o adattarsi nei limiti del budget, o se qualcuno fosse improvvisamente andando a comprare per voi), ma se il prezzo weren &'; t un problema qui, è questo la soluzione si sente è giusto per voi oggi &"; Oppure, “ è questo qualcosa che si potrebbe andare avanti e ordine oggi &"; (! utilizzando una risposta script):

Passo Tre Rispondere alla Obiezione

Nessun segreto qui che ho &'; m raccomandando di utilizzare una risposta script una volta capito ciò che l'obiezione è. O utilizzare uno degli script che già avete, o scriverne uno. Non importa cosa, però, utilizzare uno script!

Fase quattro: Confermare la tua risposta:

Uno dei più grandi errori 80% di addetti alle vendite fanno quando si risponde obiezioni è che don &'; t confermano le loro risposte – in altre parole, solo continuare a parlare! E mi riferisco a parlare oltre il vicino. La Top 20% comprendere il pericolo di parlare oltre la stretta (come l'introduzione di nuovi addebiti), e invece, dopo che hanno usato la loro risposta script, essi confermano la loro risposta. Utilizzare uno qualsiasi dei seguenti:

“ Ho risposto che per voi &"; Hotel “ Questo fa senso &"; Hotel “ ho io soddisfatto che per voi &";???

Passo Cinque: Chiedere l'affare

Questo potrebbe sembrare ovvio, ma voi &'; D essere stupito da quanti (come 80% o più) chiudiporta don &'; t chiedere per l'affare!. Gli script assicurano che si fa! E dopo non chiedete l'ordine,

Zitto e Ascolta

Che &';! S tutta la tecnica. Può sembrare semplice, di buon senso, ma 80-90% rispetto alla concorrenza don &'; t fare questo – e così lottano giorno e giorno con obiezioni comuni. Se si desidera iniziare la manipolazione e facilmente superare le obiezioni, quindi iniziare a utilizzare il metodo 5-Step oggi e guardare le vostre vendite cominciano a decollare Hotel  !;