Maestro The Big 3 di attrazione, Assistenza, e l'allineamento e semplicemente non c'è alcun modo per fallire

In un primo momento potrebbe essere stato una sfida emozionante cercare di riempire il vostro calendario di appuntamento ogni settimana.
presto quello che era una volta una sfida diventata una fatica. Purtroppo, alcuni degli appuntamenti assicurato provocato aziendale immediata significa che doveva lavorare ancora più duramente per colmare questa agenda. Inoltre, anche se si continua a chiedere rinvii tali rinvii sono pochi e lontani tra loro. Sei stato o sei in queste scarpe?

Anche se ci si sente senza speranza ora c'è la speranza
Puoi cambiare le cose e ottenere risultati diversi quando si capisce che cosa &';. re facendo e perché. Invece di dibatte in giro a fare le cose che don &'; t concentrarsi lavoro a fare quello che fa il lavoro.

di attrazione è la vostra capacità di ottenere le persone che vogliono aiutare interessato a te e cosa fai.
Proprio oggi sono stato chiamato a freddo da una società che mi stava dicendo che sono un servizio completo di marketing aziendale e voleva vendermi i loro servizi. I &'; m pensare, “ Gosh voi ragazzi devono essere marketers terribili se dovete le persone chiamate a freddo non si sa nulla, e poi vomitare tutto loro su di te &"; Invece di essere attratto dalla società ero completamente repulsione. Per attirare le persone che vogliono lavorare con voi prima sapere esattamente chi sono, e come si e' ll connettersi con loro. Dopo che si deve capire quello che vogliono, e determinare come si aiutarli ad ottenere che. Infine, è necessario disporre di un modo per le persone che si desidera connettersi con per arrivare a voi. È don &'; t desidera chiedere immediatamente un appuntamento a meno che non espressamente vogliono uno. È necessario coltivare una relazione prima di diventare abbastanza attraente per la prospettiva di voler nominare voi.

Assistenza sta aiutando prospettive comprare quello che vogliono e hanno bisogno.
Tornando al mio amico chiamare freddo, dal momento ho risposto al telefono il chiamante stava cercando di fare una vendita senza prima scoprire cosa Io voglio e bisogno. Tuttavia, entrare in una posizione in cui è possibile fornire qualsiasi tipo di assistenza è una vera sfida quando si chiama qualcuno freddo. Si può fare. Se avesse offerto qualcosa che sarebbe di interesse per me avrei accettato. Poi attraverso la comunicazione di follow-up la società avrebbe potuto mi educato, sviluppato il mio interesse e la necessità, a condizione che un modo per me di sperimentare l'azienda, e, infine, ha fornito l'occasione per una conversazione di vendita. Quando a proteggere l'appuntamento deve essere tutto di assistenza. Mentre si e' re assistere il vostro aumentando il livello di fiducia avete con la prospettiva, si &'; re aumentando la loro attrazione per te, e tu &'; re aiutandoli a “ vendita e" se stessi sul perché vogliono e quello che vogliono ora. .

La terza cosa che deve padroneggiare è l'allineamento
Perché tu &'; re che fissano i clienti you &'; re impegnato a guardare fuori per il miglior interesse del cliente. Così si vuole rimanere in contatto regolare con i vostri clienti, e in linea con il vostro scopo è necessario fornire valore al cliente attraverso tali connessioni. Prendendo quel nuovo rapporto con il cliente da uno di fiducia provvisorio e il rapporto di fiducia tra solido e tenerezza garantire la loro lealtà ed entusiasmo. It &';.. S che l'entusiasmo su di te la persona che li porterà a riferirsi volontariamente altri a voi Hotel