Tutto è uno stato d'animo

Tutto comincia con un pensiero. Cosa ne pensi di fine crea ciò che accade nella vostra vita. Dico &'; infine &'; perché si può immaginare se non ci fosse lasso di tempo tra quello che si pensava e ciò che è effettivamente accaduto: come te &'; re seduto nel salotto di casa a fantasticare su tigri e senza preavviso, una tigre appare improvvisamente accanto al tavolino! Oppure, diciamo &'; s dire qualcosa di brutto accade, e ti senti così miserabile si pensa, e '; Vorrei essere morto &'; Beh, don &'; la t vuole che il pensiero diventi realtà immediata. Quindi avere un lasso di tempo tra ciò che si pensa e ciò che accade è una buona cosa. Si tratta di una delle poche volte in cui procrastinazione è utile.
Vedete, pensieri sono vorticosamente intorno alla vostra mente dal momento in cui ti svegli al mattino, al momento in cui ci si addormenta durante la notte. Sono come i semi che soffia attraverso la vostra mente. E avrete notato che, mentre alcuni pensieri sono grandi, altri sono davvero deprimente. La cosa sorprendente per quanto riguarda la vostra vita e il vostro potere vendere è interessato, è che si sono incaricati di quei pensieri. Siete voi a decidere quali ad afferrare, coltivare e portare nella realtà, e che quelli che si permettono di passare semplicemente da.
Vi è in realtà una equazione scientifica che spiega come i pensieri si trasformano in realtà. Va così:
Intensità X Durata = Forza
L'intensità del vostro pensiero, moltiplicato per la quantità di tempo ci pensate, è uguale alla probabilità che ciò accada o no. Ad esempio, se pensi di essere un venditore straordinario che chiude il 99,9% delle offerte, e si continua a pensare che, giorno dopo giorno, con passione ed entusiasmo, si crea come un venditore straordinario che chiude il 99,9% delle vostre offerte. Se d'altra parte, si pensi di essere un venditore scadente e pensate che per lungo tempo con certezza e passione; si crea come un venditore schifoso.
Devi avere incontrato persone della tua vita che sono sempre verso il basso su se stessi. Che hanno sempre una storia deprimente di raccontare il loro passato, presente o futuro? E che tipo di vita hanno? Un uno deprimente di sicuro. Può &'; t essere nessun altro modo. Quello che crediamo e pensiamo è vero, diventa realtà!
Si crea la tua vita da cosa ne pensate più. Quindi, se si pensa, e" I &'; m intenzione di essere veramente sorprendente oggi. E quando si mette la vostra energia in azione positiva si avrà una vita incredibile, perché ciò che si crede nella vostra mente è la realtà che si crea per te. Ci sono molte storie in vari ambiti della vita che dimostrano che questo è vero; persone che hanno aderito una società a livello del suolo e sono andati a diventare il CEO. Conosco un avvocato per esempio, che dopo sette anni di lavoro per uno studio legale si rese conto che odiava e che cosa voleva diventare era un facilitatore. Così ha lavorato per noi per alcuni anni e poi ha deciso che in realtà voleva formare avvocati come vendere. In modo che &'; s quello che fa ora. Lui &'; s felice, la sua azienda è felice e la sua famiglia è felice; una situazione win-win-win
Se siete nelle vendite e don &';! t come esso — poi decidere cosa si vuole fare e scoprire come si può diventare esso. Tutto inizia con un pensiero e troppe persone vivono la loro vita sul pilota automatico, come se vivono la vita per impostazione predefinita. Hanno appena accaduto a cadere in una particolare linea di lavoro e vi rimase per 20 anni essere infelice. Beh, io sono qui per dirvi che doesn &'; t deve essere così. Si può essere letteralmente tutto ciò che si imposta si mente di essere.
Ora, naturalmente, il pensiero ha sempre bisogno di azione. Puoi &'; t imparare una nuova abilità solo pensandoci. Dovete mettere passione ed entusiasmo nel mix e quando lo fai, sarà molto più facile di quanto mai pensato possibile. E &'; s di avere un atteggiamento mentale positivo. Avete sentito parlare di W. Clement Stone, era un uomo d'affari di primo piano che ha costruito la Compagnia di Assicurazioni combinata americano alla fine degli anni 1920 &'; s e che per il 1930 impiegati oltre 1000 agenti e superato $ 1 miliardo in beni
Pietra è nato? a Chicago ed è stato solo tre anni quando suo padre morì. Ha iniziato la sua carriera quando aveva sei anni, vendendo giornali per contribuire a sostenere se stesso e sua madre. Quando aveva sedici anni è andato a Detroit per aiutare la madre con una compagnia assicurativa aveva aperto lì. Presto stava facendo $ 100 a settimana vendita di assicurazione infortuni ed è stato un ottimo esempio di un carattere a destra, fuori le storie, in cui i ragazzi poveri fanno buona qualità della pietra ha sottolineato con un &';. Atteggiamento mentale positivo &'; di fare soldi per se stesso e per i milioni di persone che leggono i suoi libri. Ha collaborato con Napoleon Hill all'autore, il successo attraverso un altitudine mentale positivo. La cosa sorprendente di Stone era il suo aspetto; Aveva i baffi neri matita sottile, bretelle vibranti, cravatte e ghette arco pois. Era anche un diffusore d'ispirazione molto dotato che gridava “ &" Bingo!; alle riunioni del Consiglio se l'attenzione decaduta. La sua citazione più spesso utilizzato era, “ Tutto quello che voglio fare è di cambiare il mondo e "!; Morì all'età di 100 come uno degli uomini più ricchi di Chicago.
Una delle cose più interessanti per me su pietra, era la sua passione per raggiungere la grandezza della sua vita. Secondo le persone che lo conoscevano, nei primi giorni poteva solo pagare il suo venditori in azioni della società, che a quel tempo avevano poco o nessun valore — questi venditori continuato a diventare milionari se stessi in seguito, quando hanno incassato delle loro scorte. Credeva nella sua visione, e hanno creduto in lui! Era tutto uno stato d'animo
ho parlato con Ken un mio amico che si è unito a Stone &';. S compagnia di assicurazione quando Stone era sessantacinque. Egli ha detto in merito a Stone, “ Era un uomo basso con un sacco di potenza. Egli è venuto a Londra una volta al mese per le riunioni di vendita che si tenevano al London Hilton. Era in ogni incontro, e quando ha fatto una presentazione gridò — più forte di quanto si possa immaginare. Una volta ottenuto il controllo, si sarebbe calmarsi; ha guadagnato il diritto di essere lì prendendo il controllo, piuttosto che con la richiesta di autorizzazione.
guadagnandosi il diritto di essere lì
Quando mia moglie Val, venduto per Pitney Bowes è stato abbastanza facile, perché lei è stato dato un territorio che già avuto molti clienti consolidati. Naturalmente c'era ancora il freddo chiamata per costruire la base di clienti esistente, ma molte delle vendite erano ai clienti che avevano già un contratto di affitto o di proprietà delle attrezzature e volevano aggiornarlo. Mentre racconta; “ Una delle mie manager era un ragazzo chiamato Tom che ha avuto un enorme quantità di entusiasmo. Stavo guidando un Z-26 grigio argento Camero al momento e lui mi diceva, e '; E &'; s una macchina americana, così guido di fronte all'edificio in modo che possano vedervi in ​​esso &'; Era sempre molto consapevoli di come ci siamo avvicinati clienti e se c'era un prato, ha detto, e '; Don &'; t camminare sull'erba, la gente ci sta guardando, e noi don &'; t vuole sembrare che noi don &'; t preoccupiamo . il loro paesaggio &';
Una delle cose che Tom mi ha insegnato è stato quello di fare tutto il necessario per ottenere l'affare. Una delle sue strategie fu di dimostrare i clienti su un pezzo di carta, come il sistema affrancatura lavorato per la loro situazione. Di solito era un disegno molto ruvida con pennarelli feltro e sul lato della carta avrebbe messo i risparmi in dollari molto grandi lettere. Ora Pitney Bowes ha un sacco di molto sofisticati, brochure patinate per mostrare i sistemi e le potenziali risparmi dei clienti. Ma per Tom, aveva scoperto che per disegnare in davanti al cliente ha funzionato molto bene per lui e lui ha chiuso molti affari grandi e piccoli in quel modo.
Mi ha insegnato che a guadagnare il diritto di essere lì stava conoscendo la prodotto dentro e fuori, e rendendo il sistema o servizio facile per il cliente per capire. Tom &'; s metodo di presentazione era decisamente unico, ed è stato il più semplice e diretto per i clienti a comprendere. Non solo, hanno potuto vedere che questo venditore sapeva quello che stava parlando così ha dato loro un sacco di fiducia.
Naturalmente, quando abbiamo venduto molto grandi sistemi di affrancatura che trattavano con milioni di buste che abbiamo fatto le presentazioni formali, così naturalmente tutto dipende dal pubblico e".
Un venditore di grande successo una volta mi, &ldquo detto, ho sempre riscaldarsi prima di chiamare i miei clienti importanti. Se sono al telefono o faccia a faccia, faccio un paio di telefonate a freddo per ottenere riscaldato in modo che quando chiamo un cliente speciale, sono pronto a metterci al lavoro e".
Guadagnare il diritto di essere con un cliente è di essere professionale e la sensazione che si ha il diritto di essere lì. Sei nella parte superiore del vostro gioco? Non si guarda la parte, vestire la parte, e sentire la parte? Vorreste acquistare un prodotto da voi? Vorreste un parente stretto a essere venduto qualcosa da una persona come te? Sei degno di fiducia? Siete pronti ad ascoltare? Sei un venditore professionale? Se avete risposto “ sì &"; a queste domande allora avete guadagnato il diritto Hotel  !;