La soluzione è a sinistra: il successo di vendita - Quattro fasi critiche

&'; stato detto spesso, e" Alcune persone can &'; t sembra di vedere la foresta per gli alberi e" Forse che s 'vero in ogni arena, ma sembra che esso &'; s dilagante nelle vendite, soprattutto quando le vendite sono in calo. Di volta in volta, quando cominciano a cadere le vendite troviamo gente di vendite che diventano così coinvolti nel “ crollare &"; che non riescono a concentrarsi sui quattro passaggi critici di successo costante di vendite.

parlare motivazionale è un multi milioni di dollari di un anno e di business, in gran parte, è frequentata da coloro che hanno bisogno che ricordo ispiratore di ciò che già sanno. Non che parlare per una vita è male. Lo faccio. Il pubblico, però, attraverso anni di esperienza sa già la risposta. Hanno solo bisogno di essere ricordato.

Vendite persone tendono ad essere motivate da una gratificazione immediata. Coloro che sono stati nelle vendite con successo da anni capisce che semi piantati oggi sono a buon fine in seguito. Anche se ci sono momenti di gratificazione immediata, spesso la fruizione ci vorrà del tempo. Discorsi motivazionali sono, forse, quella piccola spinta di concentrarsi non sul loro crollo, ma sul risultato.

Let &'; s definire le quattro fasi fondamentali per il successo di vendite, al fine di ristabilire le abitudini di successo. Intendiamoci ora, una volta letto questo si &'; ll sa quanto sia semplice il successo delle vendite può essere, se solo tu &'; ll concentrarsi su questi quattro elementi e ignorare tutte le altre distrazioni

Domanda uno:. Se il vostro reddito proviene da le vendite, sono voi che fate tanto quanto si desidera o necessità

Se avete risposto sì -? Smettere di leggere! È, ovviamente, praticando i principi fondamentali che creano il successo e la lettura di questo è una distrazione. Torna a fare quello che sai fare meglio

Se, d'altra parte, è stato selezionato No – allora don &'; t hanno abbastanza vendite. Vendite creano reddito e non abbastanza reddito non è uguale abbastanza vendite. Solution – andare ottenere più vendite.

Ora, so di fare centinaia di presentazioni di innumerevoli professionisti delle vendite, alcuni di voi sono un po 'perplesso al mio approccio semplicistico. Come, direte voi, dobbiamo solo andare ottenere più vendite? Noi &'; ll arrivare a questo, ma per ora bastone con me. Il primo passo è in aumento il volume delle vendite. Semplice. Non c'è niente di difficile di questo concetto. È fondamentale comprendere, tuttavia, perché la soluzione è sempre a sinistra. Tale dichiarazione ha senso un po 'più tardi

Domanda due:. Se don &'; t hanno abbastanza di vendita per supportare le vostre esigenze di reddito, quindi aren &'; t voi privo di numero sufficiente di persone per vedere – abbastanza presentazioni o appuntamenti?

Questo sembra ovvio. Se non si sta generando volumi di vendita abbastanza o ti manca la gente a vedere (abbastanza appuntamenti) o le vostre abilità di chiusura necessario miglioramento. Il più delle volte, il problema isn &'; t solo chiudendo le competenze, esso &'; s la gente a presentare al e vicino

Let &'; s un'occhiata a questi due modi:. (1) se si hanno impostazione appuntamenti dai guai i tuoi contatti (che, tra l'altro si sta chiudendo), allora si avrà più difficoltà a concludere la vendita quando si fa fare una presentazione; e (2) le presentazioni inadeguati saranno sempre tradurrà in vendite inadeguate

Quindi cerchiamo &';. s un'occhiata alla nostra matrice finora. Ricordate la soluzione è sempre a sinistra!

Presentazioni = VENDITE = VOSTRO REDDITO

OK, così hai preso? La soluzione è sempre a sinistra. Se don &'; t hanno abbastanza presentazioni hai vinto &'; t hanno abbastanza vendite. E adesso

Domanda tre:? Se don &'; t hanno abbastanza presentazioni, quindi il numero di porta avete nella vostra pipeline di

Bene, io don &'; t conosce. Probabilmente abbastanza! Davvero? Ponetevi questa domanda; Non si sospetta che gli uomini d'affari di grande successo indovinare il loro reddito o patrimonio? Meglio ancora, se si dovesse avere un intervento chirurgico domani vorresti che la persona che somministra il anestesia per indovinare la quantità? Ovviamente no! Allora, perché si indovinare i tuoi contatti

Se non &'; t sapere quante porta hai, allora don &'; la t ha un dito sul polso della vostra ancora di salvezza. Per i professionisti della vendita, l'acquisizione e la gestione dei lead è critica. Si può prendere in banca, se ti manca presentazioni, ti manca un numero sufficiente di porta per sostenere i vostri sforzi di vendita

Let &';. S ritorniamo … ricorda la soluzione è sempre a sinistra. Guardate la matrice di nuovo

CAVI = PRESENTAZIONI = VENDITE = VOSTRO REDDITO

Il punto è -. Dovete avere contatti al fine di rendere le presentazioni e abbastanza presentazioni di vendita uguali e che crea il vostro reddito &hellip ;destra?

Così come lo sono quelle le quattro cose

No – quelle sono tre cose che aiutano a generare il reddito. Il vostro reddito è il risultato e noi &'; ho appena identificato tre dei quattro passaggi critici per il successo. Allora, qual è il quarto

Domanda quattro:? Dal momento che &'; ve identificato che la carenza di piombo è un problema, quello che &'; s la soluzione

Bella domanda?! Ogni edificio costruito su una base debole è soggetto a sgretolarsi. Allo stesso modo, tutte le vendite professionista che manca la base del successo di vendite si lotta e, probabilmente sicuro. Questa fondazione è prospezione

Uno dei miei cari amici e un grande oratore professionale, Gary O &';. Sullivan (www.garyosullivan.com) afferma nel suo libro “ Principle Power &"; il seguente: “ Ogni giorno don &'; t prospettiva, il giorno dopo si deve accontentare di un minor grado di prestazioni &"; Signore e Signori … questa affermazione è un dato di fatto. La fondazione di prestazioni costanti vendite è prospezione su una base costante

Quante volte ho sentito qualcuno dire a me in un colloquio di lavoro, e". Tu mi mano guinzaglio e I &'; ll chiudere &'; em. I &'; m una più stretta e" Beh, lasciatemi dire, io didn &'; t nolo quelle persone perché erano domanda per una posizione di vendita e la chiusura è solo una parte del processo. I veri professionisti delle vendite fanno quattro cose: (1) la ricerca di cavi; (2) sviluppare i conduttori individuati; (2) effettuare presentazioni di vendita; e (4) chiudere le vendite. Ciascuno di questi rappresenta i quattro passaggi critici di successo di vendite.

Ricordate la soluzione è sempre a sinistra!

PROSPEZIONI = CONDUCE = PRESENTAZIONI = VENDITE = il tuo stipendio!

successo di vendita richiede una costante attenzione alle quattro passaggi critici di successo. Per le presentazioni per l'organizzazione di vendita per aiutarli a riorientare o ricordano ciò che già sanno (ma hanno bisogno di sentire da un professionista) contattare Chuck Gallagher www.chuckgallagher.com Hotel  .;