Il Sales Professional: tre principi alla vendita

Quando si avvia pensare al processo di vendita, ci sono tre principi di base che dovete imparare e adottare prima di avere successo. Il primo è quello di essere organizzato. È necessario disporre di informazioni su tutti i vostri clienti con tutte le loro informazioni. Il vostro programma per quel giorno dovrebbe essere legato ad una mappa piuttosto che il più caldo prospettiva. Hai bisogno di fare il maggior numero di chiamate come si può e l'unico modo possibile è attraverso l'organizzazione. Come ho sempre detto il mio venditori, “ lavoro intelligente, non è difficile e " ;.

Il secondo è quello di essere preparati. È necessario conoscere il vostro cliente, non se è un fan Longhorn o un sostenitore Aggies (anche se couldn &'; t male), ma se lui è il decisore finale, che può effettivamente utilizzare il vostro prodotto o forse hanno appena avuto una grande licenziamento così facendo un acquisto non è una priorità. Si può perdere un sacco di tempo da entrambe le parti, nonché le future opportunità di vendita, non in fase di preparazione. Inoltre, doppio controllo che avete tutte le vostre informazioni di vendita con voi come brochure, documentazione di supporto e proprio biglietto da visita. Non crederete quante vendite telefonate ho fatto con i venditori che hanno dimenticato che hanno dato la loro ultima carta. E 'imbarazzante e poco professionale.

Il terzo è quello di assumere la vendita. Sembra semplice, ma anche molte persone vanno in una riunione di vendita sperando e pregando che possono fare la vendita. Non solo si sente la pressione, ma si incontra come se si stesse accattonaggio per la vendita. Mi ricordo di un venditore di dire ad un potenziale cliente che era dietro la sua quota, per cui se la prospettiva comprato il suo prodotto, il suo capo wouldn &'; la t ottiene il suo caso. La prospettiva lo ha gettato perché non aveva intenzione di prendere una decisione sul fatto che il venditore aveva bisogno la vendita. Pensare in questo modo, se si ritiene che il prodotto è un partner perfetto per questo cliente, così sarà lui. Se don &';.. T, allora perché dovrebbe la prospettiva

Quindi, prima di prendere il tempo del potenziale cliente, mettersi in gioco per organizzarsi, preparare la riunione e quindi assumere la vendita

Ora che siete pronti mentalmente e fisicamente per la chiamata, è necessario sapere di più sulle 5 fasi fondamentali nel processo di vendita. Nei prossimi articoli, li coprire in modo più approfondito. I 5 passi sono:

1. La dichiarazione di apertura o perché sto prendendo il vostro tempo.
2. Fare domande. Più si conosce, più si chiudono. Pagina 3. Benefici attuali, non caratteristiche
4. Superare le obiezioni. Cosa vuoi dire, no?
5. Chiudere la vendita. E isn &'; la t che quello che &'; s interamente circa Hotel  .;