3 tattiche Lousy vendita la necessità di cambiare

La settimana scorsa - mi sentivo come avrei dovuto camminato in giro con 2 lenti d'ingrandimento spessi dotto-nastrate alla testa (e noooooo - non ho bisogno bi-focali)

Esempi di tattiche di vendita davvero schifoso e addetti alle vendite hanno cominciato ad apparire ovunque. (foraggi sempre perfetto per uno scrittore come moi!)

In realtà, ci sono 3 tattiche schifoso di vendita che devono cambiare SOCIETÀ

Le vendite Lousy Tattica # 1:!

Sembra che alcune aziende si sentono se si stampa la verità teeny, piccolo, poco, lettere (sperando che nessuno lo vedrà) - avranno "un out" con il loro cliente. Oppure, se sono davvero vaghi ... poi che permette loro l'opportunità di succhiare i clienti con falsi pretesti.

Ho visto un annuncio oggi per una Mini-Cooper. Fantastica auto a proposito, ho guidato un tutto di San Francisco e Napa Valley a pochi anni fa! Così - naturalmente, quando ho visto l'annuncio - la macchina attirato la mia attenzione (sono così maledettamente carino). Erano pubblicità una promozione speciale in cui avresti pagamenti mensili di $ 307 o qualcosa del genere.

E poi, naturalmente, ho visto. La tattica che mi fa impazzire. Ho trascinato fuori il mio bicchiere super-super ingrandimento ...

In fondo l'annuncio, nella stampa più piccolo, fatto da un minuscolo folletto, con una minuscola penna a sfera ... veramente - è C'è una cosa come ,000000000000000005 dimensione del carattere? (Ho aggiunto qui in 12 punti per la via)

"I tassi di locazione sono quelli offerti da BMW Financial Services Canada solo a credito approvato. Ad esempio il prezzo consigliato di un (07 bottaio classico) è ($ 25.345 ), che comprende il trasporto e PDI. A (8%) TAEG per un (contratto d'affitto 48 mesi e con un ($ 3,257) acconto, ogni pagamento mensile è ($ 299). canone primo mese, un ($ 350) deposito cauzionale, PPSA registrazione di ($ 22) e una tassa amministrativa ($ 399) sono extra e richiesto al firma contratto di locazione. ($ 0,15) /km) verrà addebitato per tutti i chilometri oltre (80.000) a fine locazione. Licenza, assicurazione, tasse, opzione di locazione tariffa stabilita dal rivenditore e di circolazione sono a pagamento. (Offerta limitata di tempo e soggetto a modifiche) "search

E, a proposito, è stato un annuncio a piena pagina. Avevano "molto-o-room" per avere questo in un formato più grande, più facile da leggere vs versione "mini".

Sappiamo tutti perché quello che fa battute sulla stampa fine!

Solo che non credo che sia così bene.

In realtà, penso che sia una vergogna sanguinosa. (C'è un termine canadese per voi!) Non c'è alcun motivo per una società di trattare i loro clienti come pecore. Baaaa ... Baaa ... mi segua la strada di mattoni gialli del canone mensile non è così facile da gestire.

E questo è solo un esempio -.? siamo circondati da esso

Do You Make Your tecnica Leggere Fine Print, i salti mortali, e Decifrare Invisible Ink

io certo non spero.

I giorni del "Dum Dum-cliente" sono finiti. I clienti sono stanchi del B.S. e si deve fare in modo che non sei parte di "The Club vecchi ragazzi" che ha pensato che fosse OK per trattare i clienti in questo modo.

perché non è mai stato il modo giusto di trattare un cliente.

Le vendite Lousy Tattica # 2:

Un'altra tattica si può avere sperimentato è? ". Oh - che era nel contratto ... non hai visto che Lei ha firmato la"

Ricordate - quando eri firmando il contratto telefono cellulare per 3 anni quindi si può ottenere che ultra fantasia rosa telefono? Tranne non hai rendi conto che ha dovuto rinunciare al vostro primo bambino nato, il vostro cane, le vostre federe raso e cuocere una torta a strati di cioccolato per il presidente della società per 3 anni anche

Le vendite Lousy Tattica # 3:

Il chiamante freddo vaga. Quello che è un gradino sopra un attimo di respiro pesante.

ho avuto una persona mi chiamare freddo questa settimana, che ha cercato di creare "rapport" con me in 10 secondi, non ha menzionato il nome del loro business e poi si gettò in vecchia linea "Sei qualcuno che è aperto alle opzioni?" search

Ora facciamo un passo indietro da quella frase per un minuto. Stai parlando di stock options, se dovevo rimanere a Parigi per 2 settimane o 3 settimane o se devo dipingere verde la mia stanza verde o giallo sass?

Oh, per favore. Se fossero stati al mio sito web e leggere qualcosa su di me - chiamare freddo avrebbero dovuto sapere era la cosa peggiore che avrebbero potuto fare per me. Egad.

AGGGGGGGGGGGGGGGGGGGH!

Ecco alcuni consigli vendite Diva.

Non farlo.

Non fate il vostro cliente implorare pietà.
Non cercare di "farli".
Non essere un falso inserzionista.

Ricordate - Si può ancora tracciare confini

È possibile avere un contratto. Basta assicurarsi che il cliente è chiaro su ciò che ricevono e anche ciò che non lo fanno.

Se non è possibile consegnare - poi dire loro. Non tenerli appesi.

Quando si alza le tariffe, cambiare le politiche, cambiare nulla - far loro sapere.

Se avete bisogno di sparare un cliente - essere in anticipo su di esso.

E se un cliente sta cercando di rompere deliberatamente le regole, si sa che conoscono le regole e quando sai che hai dato il tuo meglio - quindi bastone su per lei. Abbiamo avuto tutti a farlo!

Io credo in te. So che avete un prodotto o un servizio favoloso, so che hai integrità e so che sta facendo sinceramente il vostro meglio.

Quindi non abbiate paura di far conoscere al cliente la roba dura. In caso contrario, non erano mai realmente il cliente in ogni caso

Quindi non Hotel  ..;