La chiusura della vendita o qualificazione la qualità del Prospect

la chiusura della vendita è sempre stato quello che ci è stato detto di fare -? La "ABC di vendere" e "un sacco di poco Si portano a un grande sì" sono stati progettati per fare proprio questo. Queste tattiche possono lavorare per le vendite di fascia bassa di consumo, le vendite molto piccole imprese e industrie in cui non si basano su commercio di ripetizione o rinvii. Ma, anche questi risultati sono di breve durata

Per la maggior parte di noi questi cliché é. S sono obsolete e non più semplicemente vitale, come le tecniche di vendita. I clienti commerciali sono ormai troppo sofisticati e sono diventati acquirenti professionali e di fascia alta dei consumatori può (e fare) la ricerca su internet prima di acquistare. Utilizzando ABC e SI mostra una mancanza di abilità, una mancanza di rispetto e, a mio parere, una mancanza di integrità

Pensate a che cosa queste tecniche richiedono -. Ingannare o manipolare il potenziale cliente a dire di sì, anche se non vogliono. Che cosa vuol realizzare?

Sorprendentemente, molti clienti sono stati addestrati dai loro esperienze con qualificati addetti alle vendite per aspettarsi non solo queste tattiche, ma per giocare insieme a loro. Questo disonestà reciproco può sprecare ore di tempo di vendita prezioso e causare ai clienti di spegnere quando incontro una persona nuova di vendite per la prima volta

Fare un passo indietro e pensare per un minuto -. Che cosa stai cercando di realizzare durante un appuntamento? Vuoi un sì falsi o un onesto no? Personalmente, preferisco un onesto no quindi so se sto perdendo tempo o la generazione di commissione.

Quindi, se il vostro obiettivo è quello di generare commissione perché si dovrebbe cercare di convincere qualcuno a dire di sì a tutto e poi "chiudere "loro sul sì falso 'averli indotti a darvi? Non ogni appuntamento porterà ad una vendita, perché non tutti i clienti è una buona misura per il vostro prodotto o servizio.

Inizia la visualizzazione del primo appuntamento, a meno che non pre-qualificati, come l'occasione di vedere se il cliente è un buon misura per voi e non il contrario. Alla luce di questa visione porta di qualificarsi adeguatezza del cliente per voi.

Test livello di integrità del cliente, dando loro la possibilità di dire NO. Inizia l'incontro spiegando di comprendere e rispettare il fatto che sono molto occupato. Che si ha intenzione di chiedere loro un sacco di domande per verificare se il prodotto /servizio è una buona misura e se non si far loro sapere per evitare di sprecare il loro tempo.

L'integrità si mostra, chiedendo loro vere domande, per davvero cercando di qualificare il loro bisogno, o la capacità di acquistare, alla fine sarà ricambiata.

Se conoscete i vostri prodotti abbastanza bene si dovrebbe già sapere perché i clienti dicono di sì. Investire più tempo a scoprire perché dovrebbero dire di no -.. I risultati potrebbero sorprendervi

Grazie per aver il tempo di leggere questo articolo, spero sia stato utile

Sempre Essere di qualificazione .

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