Le vendite non è uno sport solo

Il gioco di vendita richiede un lavoro di squadra per il successo sostenibile. Chiedete a qualsiasi rappresentante di vendita di successo e vi diranno della loro squadra. Se è il ragioniere, il coniuge, i figli, supporto tecnico, la gente di consegna, istruttori, o fornitori, il rappresentante riconosce il loro contributo ed è riconoscente fanno parte della sua squadra. Senza questa squadra sa che non sarebbe stato un successo.

La tua squadra
vendita comporta tanti passi e attività diverse che nessuna persona in grado di gestire tutti soli e avere successo. La tua squadra ti consente di sfruttare il vostro tempo, le vostre abilità di vendita e il vostro successo. Per gestire tempo in modo efficace, un rappresentante ha bisogno di chiedere: Come posso delegare le attività in modo da poter vendere di più

Un esercizio importante è quello di guardare il ciclo di vendita e determinare: Hotel • Chi sono i membri del team Hotel • Come ti fanno successo Hotel • Come devo sostenere, allenatore e gestire questi individui

Una volta che &';? Ve risposto a queste domande, si e' ll avere un gruppo di persone che vi sosterrà in ogni modo e in ogni fase della vostra attività di vendita ed è possibile utilizzare la loro esperienza per gestire il ciclo di vendita. Hai bisogno di fiducia questi membri e permettere loro di fare il loro lavoro in modo da poter supportare le attività di vendita

Quando ero nel settore della stampa abbiamo avuto un rappresentante che ha curato tutti sulla sua squadra allo stesso modo:. Terribilmente. Sono riuscito il mio team con rispetto. Ho potuto passeggiare di nuovo per la spedizione il Venerdì del lungo fine settimana di luglio e chiedere di ottenere un grosso pezzo di attrezzature su un client &'; s piano di produzione da Sabato mattina alle ore 9:00. Il reparto di trasporto sarebbe farlo accadere. E io &'; d Chiudere l'affare e ottenere il business. Se l'altro rappresentante ha chiesto per lo stesso favore, egli wouldn &'; t get it spedito. Ciò indurlo a fare una scena e andare oltre tutti &'; s testa. Questo, naturalmente, lui alienato ancora di più dai suoi compagni di lavoro. Quale rappresentante vuoi essere?

sport Solo
Anche se si gioca uno sport da solista, si dispone di una squadra. Come professionista hai un allenatore, un agente, business manager, medico, e contabile. Non si può avere successo senza questa squadra. Lo stesso vale per le vendite. Non è possibile raggiungere i vostri obiettivi senza una squadra di persone che si sostengono.

E 'solo nel gioco delle vendite. Mentre è necessario per avere successo solo – non riuscirà da sola. I rappresentanti di vendita devono affrontare un viaggio in posti nuovi, lo stress di RFP e presentazioni, si occupano di “ l'ufficio, &"; gestire e servire i clienti e le prospettive, in crescita ricavi e proventi, variazioni annuali al piano comp e quella sensazione di “? Come faccio a inizio dello scorso anno &"; Io don &'; t conosco nessuno che in grado di gestire tutti questi problemi senza il supporto di un nucleo di persone si sono affidate
Costruzione
tua squadra avrà bisogno di fidarsi di te, nello stesso modo che i clienti fanno.. È necessario mantenere le promesse fatte, alzarsi in piedi per loro quando necessario, farli i biglietti per la partita di baseball o il teatro, e — soprattutto — trattarli con rispetto. Alcuni di voi potrebbero dire, “ Isn &'; t che ovvio &"; Sì, dovrebbe essere ovvio ma guardate quante ripetizioni apprezzano veramente la loro squadra e si comportano in questo modo. Non troppi

Ricordate il vecchio detto:. Attento a quello che chiedi come appena potreste ottenerlo! Se dici, “ Io don &'; t bisogno di nessuno &'; s aiuto, &"; allora &'; ll ottenere nessun aiuto. Se credi o la voce e l'opinione che tutti intorno a te è un idiota, allora si otterrà nulla, ma idioti e tu sei il più grande idiota. Se chiedete aiuto e la fiducia coloro che vi aiutano, si otterrà un team di fiducia.

Nei prossimi mesi, guardare la gente di vendite di successo e chiedere loro circa sulla sua squadra. Quindi, creare un elenco di membri del team che si deve o il bisogno di avere nella tua squadra. Avanti, determinare quali attività è possibile delegare e vedere se avete bisogno di più (o diversi) compagni di squadra. Quindi, uscire e trovare i compagni di squadra mancanti. Ricordate: chiedere quello che vuoi

Sayers afferma: Hotel • Chi è la tua squadra Hotel • Come vengono trattare la vostra squadra? (Spero con rispetto.) Hotel • Come si fa a costruire la fiducia sulla vostra squadra Hotel • Che cosa stai chiedendo Hotel • Quindi, ciò che lo sport stai giocando: solo o squadra Hotel ?.