Definizione: Vendite Trainer

Ci sono molte ragioni per le quali si vorrebbe assumere un consulente di vendita o di formatore per la vostra azienda. Forse hai un nuova linea di prodotti in uscita e si desidera entrare nel mercato con un grande splash? O il vostro forza di vendita non è stato soddisfare le loro quote? O se si vuole migliorare le tecniche di cold calling vostro team di vendita? O il rapporto tra i venditori di chiusura potrebbe usare qualche miglioramento? Qualunque sia la ragione, è necessario assumere il giusto allenatore di vendita. Ci sono alcune cose che si devono cercare quando prendere la decisione su assunzione di un allenatore di vendita:

Cosa può fare l'allenatore di vendita fare per la vostra organizzazione? Chiedete specifiche. Che cosa farà? Chiedergli di essere precisi sui numeri. Chiedi per informazioni specifiche su quale percentuale che sarà in grado di aumentare le vendite. Egli garantisce il suo lavoro? Che cosa farà se i numeri di vendita don &'; aumento t come promesso?

Intervista il consulente di vendita proprio come si farebbe sentire ogni nuovo dipendente: Uno dei migliori domande da porre un candidato di formazione alla vendita è quello di chiedergli come potrà fare per il suo lavoro. Questo è importante. È necessario assumere qualcuno che è simpatico. In particolare, come potrà interagire con la forza di vendita? Si tratta di un pendio scivoloso, perché il team di vendita può pensare che essi vengono puniti se don &'; t come il nuovo allenatore; egli deve essere in grado di fare una buona prima impressione, empatico, e simpatico. Egli deve essere in grado di dimostrare con questi tratti nell'intervista.

Richiesta di riferimenti: Hai bisogno di parlare con i clienti passati. Chiedete loro se avessero ricevuto le stesse promesse che si ricevono. E, ha fatto il formatore venire attraverso come promesso? O era a corto di risultati? Non bisogna mai assumere qualcuno che non offre riferimenti. Egli non dovrebbe avere nulla da nascondere.

Scrutare il suo curriculum: Il trainer che assumete dovrebbe avere un curriculum spettacolare. Esso dovrebbe includere stint in lavori settore vendite, ancora meglio se fosse per aziende Fortune 500. Non assumere un consulente di vendita che non ha avuto una grande carriera di vendita. Non può insegnare alla gente meno che non abbia, se stesso, fatto il lavoro. E, verificare che le sue affermazioni sono vere. Chiama i suoi precedenti datori di lavoro per vedere se era, infatti, un grande venditore. Solo un vero professionista di vendita può insegnare altri venditori Hotel  .;