Tradurre concetti in azioni per l'assicurazione successo di vendita

Quando si inizia a imparare a vendere voi &';. re l'apprendimento a livello concettuale
Tutto quello che leggete e sentire i suoni abbastanza bene. Dopo tutto quello che ha funzionato per altre persone che dovrebbero lavorare per voi, giusto?

Beh, sì e no.
Sì, ha lavorato per altre persone. Ma si aren &'; t altre persone che &'; re te e che cosa ha funzionato come busters banda per qualcun altro può essere un flop totale per voi.

Che doesn &'; t significa che sei un fallimento, o che puoi &'; t vende
Significa che haven &';. t preso un concetto e imparato come adattare quel concetto per adattarsi la vostra situazione particolare e le vostre attitudini e competenze particolari. E ciò significa che si e' re problemi a tradurre un concetto in azioni.

E &'; s più facile per voi di tradurre concetti di vendita quando &';. re molto chiari su chi si vuole attrarre e cosa fai
Si potrebbe pensare che suona come un duh, ma I &' ; ll scommessa se &'; re attualmente avendo problemi che i vostri problemi iniziano qui. Vedete è necessario essere molto chiari su specificamente chi si vuole vendere a così si può imparare abbastanza di quelle persone per sapere esattamente cosa vogliono e perché. Allora avete bisogno di essere in grado di comunicare loro in termini di grande cosa vogliono ottenere quando si parla di quello che fai.

Senza questa comprensione di fondo dentro di voi che &'; s impossibile da trasmettere a prospettive
prospettive più il don &';. t cura un briciolo sui prodotti, in modo da non si dovrebbe mai parlare con loro in termini di prodotti si dovrebbe parlare con loro in termini di risultati desiderati. Quando si &';. Re con una presentazione preparata fornito da la fonte dei vostri prodotti l'attenzione è sul non prodotto la prospettiva, e che ti mette in una brutta posizione con il vostro prospetto

Invece di concentrandosi sulla vostra agenda e ciò che si desidera concentrarsi sulla prospettiva.
Come si impara a conoscere un nuovo concetto di vendita chiedetevi come vi sentireste se foste sul lato sbagliato di questa idea. Se don &'; t pensa te &'; D sentirsi a proprio agio avete vinto &';. T sentirsi a proprio agio quando si tenta di tradurre questo concetto in azioni

Quando si tenta ti &'; ll vedere la vostra prospettiva &'; s negativo o reazione a disagio, e poi si e' ll sa per certo che solo isn &'; t giusto per voi e la vostra situazione il modo in cui &';. ve attuato
Allora che cosa fare, cestino l'idea? No, riconoscere don &'; t hanno bene ancora perché quando lo fate vi sentirete come voi e la prospettiva sono in fase di spostamento insieme alla transazione chiusa come un esercito in marcia in cadenza

Identificare come. si potrebbe adattare questo concetto di vendita per adattarsi meglio voi e la vostra prospettiva
Ci possono essere parti della vostra presentazione di vendita preparata che hanno valore e che si vuole lavorare nella vostra conversazione di vendite al momento opportuno, ma a meno che &';. re una conversazione di vendite di gruppo con quattro o più persone serbatoio la presentazione e imparare a tradurre i concetti vendita in conversazioni di vendita reale. È don &'; t tenere vendita conversazioni quando &'; re facendo tutto il parlare e seguendo un copione. Non tenete a vendere le conversazioni quando la prospettiva sta facendo tutto il parlare e &'; re guidandoli lungo il percorso fino alla fine vogliono Hotel  .;