Tecniche di Vendita: riuscite a progettare, prevede di fallire

Hai sentito prima, ma non si capisce l'impatto e le implicazioni.
Non è possibile ottenere i risultati desiderati se si sia non si sa come, o non adotterà il tempo per pianificare per farli. Il vostro istinto naturale è quello proprio go-go-go, piuttosto che piano, in modo da sapere quando e dove andare per ottenere i migliori risultati.

Ecco &';. s il modo di approccio successo di vendite
Siete pensate di dover essere in esecuzione a un appuntamento o in esecuzione per ottenere un appuntamento a tutta velocità. Si punta alla nomina o si compone il telefono senza nemmeno pensare a quello che &'; re intenzione di fare o dire una volta che &'; re di parlare l'altra persona. È possibile utilizzare questo approccio così spesso che si può anche essere abbastanza bravo a pensare in piedi.

Il vostro approccio è “ fare &"; prima e capire un approccio da lì. Comprare e io ti applaudo per agire perché nessuno può avere successo in qualsiasi cosa, senza agire. Ma se si &'; la d rallentare solo un po ', giusto il tempo per fare un po' di pianificazione si potrebbe prendere più azioni giuste di te ora, e voi &'; d getter risultati migliori di quello che sono ora.

Ecco &';. s il primo produttore &'; approccio di successo di vendite
s In primo luogo, capire esattamente dove si trovano ora. Ciò significa determinare quali &'; s di lavoro, e ciò che &'; s non funziona, e cosa deve cambiare. In altre parole, fare il punto della cose così come sono ora.

Poi fissare obiettivi chiari per quello che vogliono.
Questi obiettivi sono suddivisi in obiettivi misurabili in modo da poter monitorare e misurare i loro progressi su base giornaliera. Questi obiettivi sono molto specifici, in realtà, essi possono nominare i nuovi account che intendono ottenere e le entrate esatto questi account genererà.

Ora arriviamo alla parte all'azione che già piace I Una volta che sai dove sei, e dove si vuole andare è possibile capire le esatte azioni che &';. ll bisogno di prendere per arrivare lì. Top produttori possono letteralmente spuntare ogni azione, come quelle azioni che prendano più vicino a quello che vogliono. E ci &'; s mai alcun dubbio circa le azioni che si ottiene ciò che si vuole, e le azioni che sono il lavoro appena occupato.

Top Producer aren &'; t paura di avere le risorse e l'aiuto di cui hanno bisogno per ottenere ciò che vogliono
Un grande motivo aren &';. t paura di ottenere l'aiuto di cui hanno bisogno per ottenere ciò che vuole è perché hanno una mentalità dell'abbondanza, mentre si ha una mentalità scarsità. You &'; re paura di spendere il denaro necessario spendere per lo sviluppo personale come coaching di vendita, perché don &'; t sapere quando la vostra prossima vendita sarà.

Top produttori hanno fiducia nella loro prossima vendita, perché hanno un piano Comprare e sanno che tutto quello che devono fare è lavorare il loro piano, e si &';. ll ottenere ciò che vogliono. Anche quando un piano di doesn &'; t abbastanza lavorare come hanno pensato che sarebbe un produttore superiore rapidamente adattare il loro piano e la sua attuazione in modo da rimanere in pista Hotel  .;