COME AGGRESSIVO E 'IL TUO MARKETING?

Cathy, un business scrittore, mi ha inviato un'email e disse: "Ragazzi, ho bisogno di lavorare sul mio sito web di quest'anno!" Le ho dato un paio di modi per migliorare il suo sito e ha avuto il suo sguardo a diversi siti web che vendono in modo efficace su Internet. La sua risposta è stata un comune; pensò quei siti sono stati di marketing aggressivo e si preoccupava di trasformare le sue prospettive con una "vendita dura".

Siete preoccupati di essere troppo aggressivo nel vostro marketing?

Nessuno in affari vuole essere visto come lo stereotipo venditore di auto usate, che cerca di vendere un limone, sostenendo la vettura era di proprietà di una vecchia signora che non ha guidato. E sono le prospettive davvero convinti dalle promesse che sono troppo bello per essere vero? "Inizia la propria attività e fare $ 200.000 in sole due settimane!" Poi ci sono i venditori che guidano tutto pazzesco con le loro chiamate fredde fastidiose all'ora di cena ...

Si potrebbe provare l'approccio "soft sell"; nei vostri materiali di marketing, è sufficiente indicare il nome della società e includere un elenco dei prodotti o servizi che vendi. Questo è un approccio molto comune. Ma non funziona. E 'vero che se sei troppo forte o fastidioso, potrebbe spaventare i vostri prospetti via, ma se siete troppo sottile o lo stesso suono come la concorrenza, nessuno potrà mai leggere i vostri materiali.

Let mi chiarire una percezione sbagliata subito. Marketing aggressivo non significa ingannare i vostri prospetti o deliberatamente pestering. Non fare affermazioni che non si può eseguire il backup, e non infastidire le vostre prospettive. Si vuole che diventino clienti soddisfatti, dopo tutto.

Quando si pensa di marketing aggressivo si potrebbe pensare di essere aggressivo come "mostrando una prontezza o avendo una tendenza ad attaccare o fare del male agli altri". Invece, pensate marketing aggressivo come "caratterizzato da o esporre determinazione, energia, e l'iniziativa". (Definizioni da Encarta)

Quando la gente legge i vostri materiali di marketing, le vostre lettere di vendita o il vostro sito web, si vuole catturare la loro attenzione, impressionarli e spingerli a contattare l'utente e acquistare da voi. Per ottenere l'attenzione e fare bene, è necessario un approccio di marketing aggressivo che dimostra la vostra determinazione, energia, e l'iniziativa.

Ricordatevi dei vostri giorni di scuola. Se vi siete seduti in fondo alla classe e mai alzato la mano, non ha mai chiesto una domanda o partecipato alle discussioni, è stata dura per ottenere il massimo dei voti. Non importa quanto sei intelligente o quanto sei bravo in quello che fai, se non lasciate le vostre prospettive di sapere come si può aiutarli e convincerli della vostra credibilità, non sarà possibile ottenere il loro business.

Vuoi che la gente che legge le vostre lettere di vendite o visitando il vostro sito web per contattare l'utente, conoscere te, si vede come l'esperto a fare affidamento su e acquistare da voi. E 'ragionevole aspettarsi almeno uno su dieci visitatori del sito web per contattare l'utente.

Alcuni dei miei clienti sono sempre uno su cinque visitatori del sito per contattarli. Se non stai ricevendo questo tipo di risposta, è probabile che tu non sia abbastanza aggressiva nel marketing.

Come aggressivo siete nel vostro marketing?

Prendere il 10 articolo quiz qui sotto per scoprirlo. Circle sì o no accanto a ciascuna domanda.

1. Hai scritto i vostri obiettivi di business per i prossimi 12 mesi? Si No

2. E 'uno dei vostri obiettivi far crescere la tua lista di potenziali clienti qualificati del 5% ogni mese? Si No

3. Avete un piano di marketing per iscritto che guida le attività di marketing quotidiane, settimanali e mensili? Si No

4. È il primo e più importante elemento nel vostro materiale di marketing una spiegazione one-sentence di come aiutare i vostri clienti? Si No

5. Ti caratteristica testimonianze dei clienti o studi di casi che forniscono la prova dei risultati vostri prodotti e servizi generano? Si No

6. E 'la prima il 50% o più della vostra copia di vendita nel vostro materiale di marketing focalizzati su vostre prospettive Õ problemi e preoccupazioni relative ai vostri prodotti e servizi? Si No

7. Nelle vostre lettere s.ales e sul vostro sito web, si usa un'offerta libera per richiedere le prospettive di contattarti? Sì Ð No

8. La vostra offerta libera richiede centinaia di persone a contatto con voi ogni settimana? Si No

9. Ti follow-up ogni inchiesta prospettiva con una risposta immediata e di almeno 6 follow-up dei contatti? Si No

10. Si continua a rimanere in contatto con potenziali clienti qualificati, almeno una volta al mese, la condivisione di un'idea possono usare e dimostrazione delle soluzioni che fornite? Si No

Il punteggio di marketing Aggressività e cosa significa Contare il numero di vostro "sì" risposte e vedere di seguito.

1-3 Sei un fiorellino di marketing. Si può essere brillante, e si può avere grandi prodotti e servizi, ma le vostre prospettive hanno probabilmente mai sentito parlare di voi e non siete acquisto da voi. Fare un piano di marketing e scoprire come creare un flusso costante di prospettive.

3-6 Siete sulla buona strada per diventare un successo di marketing e di sviluppo della propria attività. Hai solo bisogno di scoprire come generare più contatti e più vendite.

7-10 Sei un marketer aggressivo. Sei stato in attività per almeno un paio di anni e capire le tecniche di marketing di base che forniscono risultati. Successivo scoprire come aumentare ulteriormente i tassi di conversione e di vendere di più ai clienti nuovi ed esistenti.

Se avete totalizzato 1 o 10 sul quiz, ci sono passi da fare per migliorare il vostro marketing e crescere il vostro business. Si capisce che cosa i vostri prospetti desiderano; utilizzare il marketing per motivarli a comprare da voi. Ricordate che il marketing aggressivo sta dimostrando la vostra determinazione, energia, e l'iniziativa.

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