Segreti Di più venduti

Vendere è difficile! Non c'è alcun dubbio su di esso. Clienti chiedono maggiore, allo stesso tempo la loro lealtà sta precipitando. Concorrenti spietata sembrano disposti a dare praticamente via le cose solo per ricevere l'affare. Anche la creazione di incontri con nuove prospettive è un importante prova. Decisori Occupato non vogliono "sprecare" il loro tempo con venditori ambulanti di prodotti a spingere.

Ci sono cento milioni di motivi per cui non si può vendere oggi. Li ho sentito. Tuttavia alcuni venditori stanno avendo il loro anno migliore. Sono neanche un po 'più intelligente di te. Né sono le loro offerte di prodotti o di servizi di qualità superiore al tuo.

Ma essi pensano in modo diverso da voi. Ecco cosa si può fare per essere come il "meglio del meglio".

Be personalmente responsabili

I più venduti incontrano regolarmente le stesse sfide che fai, ma con fermezza si rifiutano di dare la colpa l'economia, i concorrenti , marketing, prezzi, o anche i clienti per i risultati di vendita poco brillanti. Questi sono semplicemente gli ostacoli che devono essere superati. Essi assumono la responsabilità personale per il loro futuro, credere di poter avere un impatto it — una semplice decisione con conseguenze di vasta portata

Quando di fronte a situazioni difficili, i venditori media lamentano loro misera sorte poi porre domande come queste:.
?

* Quando farà gestione fare qualcosa per questi problemi
* Perché è la nostra quota ancora lo stesso quando si &'; s evidente l'economia è giù
* Quando si commercializzazione ottenere il loro agire insieme
*? Perché can &'; la t le nostre prospettive a capire il nostro valore dei prodotti
* Quando faranno ci offrono qualche buona formazione
* Chi ha avuto con quella promozione ridicolo
* Quando saranno i clienti per smettere di essere così esigente

Forse &'; ve anche doppiato domande come questo ad un certo punto della tua carriera. Questi perché, chi e quando le domande garantiscono la colpa è deviata verso gli altri. Se "loro" fare qualcosa di diverso, allora si può avere successo. Questo ti mette in una modalità di vittima. Sei bloccato con una situazione pessima su cui non ha alcun controllo. Non c'è da stupirsi, non si può avere successo

Ma se si parla con più venduti, si &';! Troverete chiedono molto diverse domande. Ad esempio, si potrebbe sentire chiedendo loro:?

* Come posso incontrare i miei numeri, nonostante le difficili condizioni di mercato
* Cosa posso fare per aiutare i clienti a capire perché i nostri prodotti sono un valore migliore a lungo termine ?
* Quali nuove competenze ho bisogno di imparare ad avere più successo
* Cosa posso fare per aiutare il marketing realizzare devo diversi strumenti per vendere più
* Come posso utilizzare il mio cliente &';?? s chiede di solidificare il nostro rapporto

A causa venduti accettano la responsabilità per il loro successo, le loro domande iniziano con “? Come posso &"; o “ Che cosa posso &"; Questi tipi di domande stimolano anche pensare. Sarete stupiti di quante idee nuove si può trovare quando si cambia la domanda. Il tuo cervello inizierà in marcia, effettuare i collegamenti con altre strategie che hai usato in precedenza per superare problemi simili. Semplicemente cambiando la domanda, si trova soluzioni che non sapevo nemmeno che esistessero

Di 'I Will, Non io e'. Cercherò

Questo può sembrare troppo facile, ma &'; sa passaggio chiave . In questi tempi turbolenti, quello che &'; ve sempre fatto per avere successo nelle vendite non può funzionare così come in passato. Riconoscere questo e fare un “ Will &"; l'impegno a cambiare. Non ho &'; cercherò, ma io — ci &'; sa grande differenza

Per esempio, avete mai &' detto;. Ll cercare di perdere peso? Hai fatto? Perdere peso significa fare cose che fanno sentire a disagio — come guardare cosa e quanto si mangia, e di esercitare in maniera regolare. Se &';. Re come la maggior parte delle persone, di aver perso un po 'di peso inizialmente, ma dopo un po' tornò alle vostre vecchie abitudini e le libbre tornato su

La stessa cosa accade in vendita. Molti professionisti di vendite sanno sono necessarie nuove modalità di vendita. Essi cercano nuove strategie o tattiche che &'; ve sentito lavorato per gli altri. Ma la prima volta che provare questi nuovi comportamenti, che &'; re miseramente scomodo e sentire come un novizio di nuovo. Quando i risultati immediati aren &'; t prossimo, ben presto ritornano al loro zona di comfort convinto le nuove tecniche don &'; t lavoro —., Almeno per i loro clienti

Top venditori dicono, “ Io capire come riuscire a oggi &';. s mercato pazzo &"; Quando si cerca nuovi comportamenti, si sentono lo stesso disagio, come si fa, ma lo accettano come una conseguenza naturale di apprendimento. Continuano la pratica fino a quando non &'; ve padronanza la nuova abilità. Se i risultati desiderati ancora don &'; t arrivano, queste venduti continuano alla ricerca di conoscenze e competenze che li portano al successo

Non si vede la differenza.? I più venduti don &'; t dicono, “ I &'; cercherò &"; Sanno che il cambiamento è difficile, richiede tempo ed è un processo in corso. La loro “ Io volontà &"; impegno li tiene andando anche quando i tempi sono duri

Entra in azione

Ultimo, ma certamente non meno importante, venduti don &';. t appena arrivato con un sacco di idee. Essi agiscono su di essi. Se si sentono le loro capacità di vendita devono essere intensificati, si iscrivono per le officine. Se la società ha vinto &'; t pagare, usano i loro fondi propri. Se i clienti don &'; t apprezzano i loro prodotti, cercano approcci diversi fino a trovare quello che funziona. Se un cliente &'; s problemi di servizio influenzano le vendite future, fanno quello che serve per risolverli. Se sono necessari strumenti di vendita migliori, lavorano con il marketing per svilupparle.

Se venduti sono ostacolati da una situazione di vendita, che ricevono l'aiuto di una varietà di risorse. Brainstorming con i colleghi. Cercano il loro capo &'; s consigli. Lo chiamano consulenti interni o esterni che potrebbero avere informazioni preziose. Essi arruolano leader aziendali per effettuare chiamate di vendita di alto livello. Esplorano nuovi modi di lavorare con i partner commerciali.

si fa a farlo quando il gioco si fa duro? Oppure parlare a lungo con i rappresentanti compagni di vendita, lamentando le condizioni terribili economiche, pressioni competitive e misero stato delle cose nella vostra azienda?

Ognuno ottiene giù di tanto in tanto e soffia via il vapore. Ma più venduti don &'; t sguazzare in autocommiserazione. Molto presto si chiedono “ Come &" posso; o “ Che cosa posso &"; domande per stimolare le opzioni e si muovono all'azione. Nel frattempo, le loro controparti meno successo sono ancora al telefono che suona il “ Ain &'; t è Awful &"; . gioco

Un modo semplice per iniziare a questo processo è quello di analizzare una vendita che &'; ve recentemente perso. Chiedetevi: Che cosa avrei potuto fare in modo diverso per aumentare la mia probabilità di successo? Sezionato la vendita a dettaglio, guardando in ogni fase del ciclo di vendita per identificare dove potrebbero essere stati commessi errori, passi omessi, il processo si precipitò o informazioni importanti trascurato. Pensate a quello che altro avresti potuto fare o come si potrebbe avere gestito le cose diversamente. È don &'; t hanno a che fare questo da solo; i vostri colleghi possono fornire informazioni preziose sulla base della loro prospettiva unica.

Annotare tutti i vostri pensieri, idee o suggerimenti su carta. Quindi analizzare l'elenco, che separa i sintomi da cause profonde. Provate a determinare dove cambiamenti di tattica o di strategia potrebbero essere influenzato successo di vendite. Anche in questo caso, ottenere input da altri.

Infine, si impegnano a crescere da questa preziosa esperienza di apprendimento e di agire. Forse avete bisogno di rafforzare le vostre abilità di presentazione — ottenere un libro, guardare un pari, o giochi di ruolo con il suo manager. Forse hai bisogno di una migliore comprensione delle esigenze dei clienti — annotare domande da fare per domani &'; s telefonata di vendita. Forse avete bisogno di chiamare i responsabili decisionali di alto livello — farlo ora su una vendita in-process. Qualunque cosa si impara in questo processo è un'incredibile opportunità per lo sviluppo personale
.

Il riflesso nello specchio

Essere brutalmente onesto con te stesso può essere doloroso, ma più venduti volentieri farlo in maniera regolare . Per essere come loro, è necessario prendere un buon sguardo duro nello specchio troppo

In tempi difficili, non chiedete “. Come posso &"; e “ Che cosa posso &"; domande o fanno si punta le dita di assegnare la colpa? Dici “ Will &"; e si impegnano a cambiare o dite, “ I &'; ll try &" ;? Non si prende azione o attendere qualcun altro a fare qualcosa

Nessuno può farti fare cose in modo diverso; la decisione di cambiare è solo vostra. Tuttavia, per essere un top seller, è necessario impegnarsi a personalmente la responsabilità per il vostro successo e agire su di esso. Non ci sono più e' t eventuali scorciatoie o soluzioni rapide. E &'; sa processo per tutta la vita di crescita e sviluppo. Ma se fate questo impegno, vi sarà un top seller — forse non durante la notte, ma nel tempo e coerente. I risultati sono garantiti Hotel  .;