Suggerimenti di vendita che permettono di proteggere a lungo rapporti commerciali duraturi

Il primo passo verso lo sviluppo di relazioni a lungo termine con le persone che si sono qualificati come prospettive perfetti per il vostro prodotto o servizio, è quello di pensare a lungo termine. Non cercare di fare una vendita, concentrandosi su una singola transazione. Avere una visione a lungo termine la proposta di valore che offrite e lavorare per mostrare il valore a lungo termine voi e il vostro prodotto e /o servizio portare al tavolo. Quando una di queste prospettive dice che sono soddisfatti, ciò non significa che la soddisfazione che sentono è permanente. Le loro esigenze possono cambiare e una volta capito appieno la vostra proposta di valore, vedranno un buon motivo per passare a voi.

Conosci il tuo Value Proposition
La sfida che le persone la maggior parte delle vendite hanno a questo punto, è che rinunciano alla loro perfetta prospettiva, perché non si vede come possano procedere. Non capiscono completamente il loro valore proprio proposta e quindi non posso vedere come possono aggiungere valore reale significativo alla prospettiva

Azione Idea:. Scoprire il prodotto e /o servizio e completamente conoscono e credono nel valore che offre i vostri partner e prospect. Una volta che sono chiari e si crede in tutti i benefici voi e il vostro prodotto o servizi offerti. E 'davvero semplice per mostrare il vostro prospetto come saranno meglio soddisfare un bisogno o eliminare una sfida se si utilizzano come fornitore.

Ricerca e qualificare le prospettive di
Ricorda che mi riferisco a potenziali clienti qualificati qui. Si tratta di persone all'interno delle aziende perfetti, che hanno bisogno esattamente quello che hai da offrire. Si sono certo quello che hai da offrire sarà servirli come bene o meglio di loro attuale fornitore

Azione Idea:. Come si è assolutamente chiaro sul valore voi e le vostre offerte di prodotti e /o servizi, è possibile con attenzione ricerca i vostri mercati e identificare il perfetto attività di destinazione e l'individuo all'interno di tale business per affrontare con la vostra proposta di valore.

Sviluppare un termine lungo, reciprocamente vantaggiose
Approccio vostre prospettive in un modo non minaccioso, con una vera e propria mentalità di “ Come posso aiutare You &"; e cercare di sviluppare un rapporto con loro. Il vostro obiettivo è quello di costruire un rapporto positivo con loro, la vendita o nessuna vendita. La tua prospettiva sarà molto rapidamente vedere attraverso di voi se siete inautentica e sono lì solo con il proprio interesse per cercare di fare una vendita a tutti i costi. Quando si mostra un vero interesse ad aiutare a risolvere eventuali problemi o meglio soddisfare qualsiasi esigenza che possono avere, si scalderà per voi e vuole costruire un rapporto reciprocamente vantaggioso con voi.

Studiare e capire completamente le esigenze
Prendete una visione a lungo termine per la costruzione del rapporto e sempre mettere le prospettive bisogno prima del proprio bisogno di vendere a loro. Il vostro obiettivo deve sempre essere quello di trovare soluzioni innovative per sostenere e aiutarli. Prendete il vostro tempo, mentre la costruzione di un rapporto e una relazione a lungo termine con le nuove prospettive. Fai un sacco di domande non minaccioso in modo che tu possa capire completamente le loro esigenze e come la vostra proposta di valore può meglio aiutarli. La chiave in questa fase è quello di stabilire un gap esigenze e poi di utilizzare la vostra conoscenza approfondita della propria proposta di valore per offrire una soluzione, che li aiuterà ad eliminare una sfida o meglio soddisfare un bisogno.

Yourself vendere
Ricordate che la gente compra da persone. Le aziende non comprano da parte delle imprese. Chimica personale è importante quando si costruisce il rapporto, in cui si sta lavorando per ottenere la prospettiva di conoscere come e fiducia. La prospettiva risponderà alla vostra conoscenza, l'entusiasmo, la professionalità e la cura, approccio etico e vorrà fare affari con qualcuno che visualizza tutti quegli attributi. Vi sarà un bene per loro e le loro attività. Hanno sempre le vostre prospettive di interessi a cuore e mostrare loro che siete sulla loro squadra, la vendita o nessuna vendita. Provate a venire con nuove idee per le vostre prospettive, anche se non si riferiscono al vostro prodotto o servizio. Mostrare loro che ti interessa davvero. Quando aiutate le persone a ottenere ciò che vogliono, saranno sicuramente aiuterà a ottenere quello che vuoi.

Aggiungi Real Value
Spesso è difficile distinguere il vostro prodotto o servizio se si vende una merce . Questo è quando la differenziazione deve venire da voi come le vendite professionali e qualsiasi altro valore aggiungere, come servizio e garanzia delle prestazioni, tempi di consegna migliori, e un servizio clienti di qualità superiore. Essere innovativi e trovare tutti i modi possibili di essere meglio.

Un perfetto esempio di come si possa differenziarsi e utilizzare questo per vendere i vostri prodotti o servizi, viene mostrato l'esempio che voglio offrire. Ho condotto formazione alla vendita per un'azienda di mobili per ufficio a Città del Capo un paio di settimane fa. Uno dei professionisti delle vendite non era una delle persone più senza pretese che si possa incontrare.

Aveva trascorso otto anni a sviluppare relazioni reciprocamente vantaggiose con i suoi clienti perfetti. Ha iniziato con una nuova società e andò a una mostra per vendere la sua nuovi mobili per ufficio aziende. Era solo in una cabina di 3 metro quadrati con solo una brochure. Ha venduto quattro volte più mobili per ufficio come il suo grande concorrente, che ha avuto un 66 metri quadrati cubicolo contenente mobili. Avevano otto persone di vendita nel loro stand. Ha fatto le vendite basate puramente su chi fosse e le relazioni che aveva costruito con i suoi soci.

Offrire un percorso senza rischi di ordine
Molti potenziali clienti sono fedeli ai loro fornitori attuali. Questa non è però una grande sfida, se si può dimostrare il valore che offrite. Praticamente ogni prospettiva vi darà la possibilità di eseguire un ordine di prova con loro. Questo deve essere una proposta senza rischi, che può essere facilmente facilitata, offrendo una garanzia di soddisfazione. Offro ogni nuovo cliente che lavora con me una garanzia di rimborso al 100%, se non sono soddisfatto del mio lavoro in qualsiasi modo. Questo farli sentire molto comodo da utilizzare i miei servizi per formare il loro personale di vendita. E 'fondamentale che si fanno in quattro per assicurarsi che l'ordine di prova fa un'impressione molto positiva.

vince Persistenza della Giornata
Non c'è miglior abilità di vendita di persistenza. Con tutte le cose sono uguali, la persona di vendite persistente, che capisce chiaramente la loro proposta di valore e crede completamente in ciò che hanno di vendere vincerà il conto ogni volta. Il segreto è quello di rimanere in contatto con i potenziali clienti, sempre pensare a lungo termine, sempre essere coerenti e diventare un consulente e un alleato prezioso per loro. Continuate sospiro semi positivi e vi troverete infine a trarre grandi benefici Hotel  .;