Una lezione da "The Apprentice" che può farti Un Maestro

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Devo ammettere, ero curioso. Quando ho visto le anteprime di un nuovo spettacolo chiamato “ The Apprentice, &"; ha fatto venire voglia di almeno vedere la prima per vedere cosa stava succedendo. Immediatamente, sono stato agganciato. L'intera idea di candidati - da tutti i ceti sociali, non solo laureati universitari freschi dai loro cerimonie di inizio - in lizza per una posizione in una delle Donald Trump &'; s organizzazioni suscitato il mio interesse. Ciò che ha tenuto il mio interesse sono state le lezioni di pubblicità di vita reale ogni imprenditore deve essere ricordato.

Prendiamo, ad esempio, un episodio in cui si sono sfidati i team per creare una campagna pubblicitaria. Ero, inutile a dirlo, sul bordo del mio sedile per l'intero spettacolo. Una squadra immediatamente deciso di telefonare al cliente e la configurazione un appuntamento per scoprire il prodotto, l'utente finale, e altri aspetti che avrebbe fatto una grande differenza nella creazione della campagna. (Mossa intelligente!)

L'altra squadra, però, ha detto che didn &'; t hanno il tempo di parlare con il cliente. Correvano in ritardo. Incontro con il cliente - secondo loro - sarebbe solo perdere un'ora o due che avrebbero potuto essere spesi per attività più importanti. (Mi scusi?)

Che cosa è successo? Prima di tutto, mio ​​marito è venuto ricarica in soggiorno richiesto, “ Credi che? Anche * I * sapere che devi parlare con il cliente prima &"!; Sì, egli aveva ascoltato a me dopo tutto.

Alla fine, la campagna da parte del team che ha fatto parlare con il cliente ha vinto la sfida. Una volta che la squadra perdente è arrivato nella sala del consiglio, il responsabile del progetto, Jason (Mr. “ Noi don &'; t hanno il tempo di parlare con il Client &";), in realtà ha ottenuto da tutti i lati

Donald Trump &';. S assistenti, George e Carolyn, fatto un punto di portare il fatto che il cliente non è stato contattato. Jason &'; s propri compagni di squadra hanno fatto un punto di allevare che il cliente non è mai stato contattato. E Donald? Per citare, Donald ha detto, “ Questo è stato un errore madornale … si &'; re licenziato &";!

Questo è stato abbastanza presto in mostra così si avrebbe mai pensato gli altri concorrenti avrebbero imparato da Jason &'; s errore. Non così. Ma c'è stato un altro episodio in cui un Apprendista messo quello che volevano su ciò che il cliente ha voluto /necessari

In questo compito, i team sono stati accusati di vendita di Donald &';. S nuovo prodotto, Trump Ice (acqua in bottiglia). Il vincitore è stato semplicemente la squadra che ha venduto di più in un determinato periodo di tempo. Nick, un venditore di professione, è stato subito sicuro che la sua squadra avrebbe vinto se avrebbero solo farsi da parte e lasciarlo lavorare la sua magia

Ereka, il responsabile del progetto per Nick &';. S squadra, ha esortato Nick a sedersi con lei al computer e ricercare il mercato e la base di clienti per l'acqua in bottiglia. Nick wouldn &'; t anche sapere. Per citare, “ mi dice come vendere è come se qualcuno dice il Papa a pregare "Così fuori andò Nick usando la sua stessa “ alta energia &"; passo di vendite su ogni cliente e concentrarsi su ciò che Nick voleva vendere - invece di trovare. i migliori benefici per i clienti.

Che cosa è successo? Nick floppato di volta in volta. Un compagno di squadra (Bill) saltato durante una riunione di vendite e ha aiutato il cliente a comprendere i vantaggi di acquistare Trump Ice. Bill fatto la vendita.

Nella sala del consiglio, George subito notato il suo disappunto in quanto poco la squadra sembrava conoscere i loro potenziali clienti. E Donald è intervenuto dicendo che non aveva idea del perché Nick pensò che i suoi capacità di vendita sono stati così grande quando non aveva alcun indizio circa i clienti che stava vendendo a. Ouch!

La linea di fondo? La squadra ha perso. Questo perché Nick era impegnato a cercare di vendere quello che voleva vendere, e nel modo in cui voleva vendere, senza alcun riguardo per il cliente qualunque.

La morale della storia? Conosci i tuoi clienti. Sono quelli con i soldi. Doesn &'; t importa quello che ti piace. Se essi * * aren &'; t felice con il vostro sito, la vostra copia, la grafica, il prodotto o il servizio … essi &'; ll abbandoneranno freddo

Quando &';. re la creazione di un business plan, quando &'; re copia di scrittura, quando &'; re la creazione di un sito web, o lo sviluppo di un opuscolo. E &'; s non su di te … it &'; s tutto su di loro. Se uno degli uomini d'affari più ricchi e più redditizi del mondo dice si target ricerca di mercato è di vitale importanza per il successo, si può scommettere che è una strategia saggia da seguire Hotel  .;