Carriera Sales Training: Tell Me A Story di vendita

Ami una buona storia, mi piace una buona storia, tutti amano una buona storia.
Le storie sono come imparare e come ricordare le cose. Storie semplificare il complicato e sostenere le nostre convinzioni. E storie sono uno degli strumenti più potenti è possibile utilizzare in una conversazione di vendita se si sa come raccontare una buona storia.

Una buona storia deve essere coinvolgente e breve
vostre prospettive don &';. t desidera ascoltare una storia di lunga durata, e certamente don &'; t vogliono sentire una lunga storia che doesn &'; t sembra avere un punto ad esso. Invece di avere una grande storia che &'; ll vogliono essere preparare diverse storie succinte e potenti da utilizzare durante la conversazione di vendita quando &'; re pertinente alla conversazione.

Una buona storia di vendita contiene uno o più dei 5 elementi chiave per una buona storia di vendite:

1. supporta o rafforza una credenza comunemente condivisa
   
2. comunica le azioni ei comportamenti si desidera che la prospettiva di dimostrare
   
3. essa sottolinea e supera le obiezioni
   
4. che risponde alle domande di una prospettiva avrà
   
5. rimuove altro scelte come opzioni praticabili.
   

   Alcune delle storie più potenti sono circa una storia apparentemente non correlati che rende chiaramente un punto.
   Storie di la riluttanza di e beneficiare subsequence ricevuto da un precedente client può essere potente. Storie spruzzato in modo appropriato nel corso di una conversazione di vendita aumentano la connessione, e ottenere la prospettiva di aprire e di impegnarsi più presto.
   

   Top produttori di solito sono buoni cantastorie.
   Siete può rendersi conto che le storie sono un grande strumento per le vostre conversazioni di vendita, ma si pensa si aren &'; ta buon narratore. Ti senti solo in questo modo perché si haven &'; t sviluppato le vostre storie e poi praticato usarle Hotel  .;