Coaching di vendita: 5 motivi non è possibile chiudere

Quando si lotta per chiudere la vendita si pensa di chiudere è il problema.
Ma quando si lotta per chiudere la chiusura vendita è un sintomo del problema non il problema stesso. Quando si tenta di risolvere un sintomo come se fosse il problema il problema rimane perché si &'; re cercando di mettere un cerotto su una ferita che isn &'; t pronto per guarire.

Ecco i 5 motivi si può essere lottando per chiudere la vendita:

1. non ha fiducia in voi stessi e /oi vostri prodotti di supporto
   <. li> Hai paura rifiuto e evitarlo evitando chiedendo per la vendita
   
2. didn &';. t aiutare l'acquirente a scoprire una ragione motivante per l'acquisto e l'acquisto ora
   
3. didn &';. t capire i clienti più desideri e le necessità più importanti e siamo andati sulla strada sbagliata offrire una soluzione per i problemi che aren &'; t così importante per la prospettiva
   
4. didn &';. t fare un buon lavoro di collegamento con e iniziare una relazione con la prospettiva in modo da chiedere la chiusura si sente a disagio, e isn &'; t suscettibile di provocare una ldquo &; sì &"; . decisione
   

   Quando si lotta con la chiusura si pensa che solo bisogno di un orecchio assoluto, o le linee di chiusura a destra e il problema andrà via; ma che semplicemente isn &';. t caso
   Si può avere un “ perfetto &"; passo e “ perfetto &"; dichiarazioni di chiusura, e ancora saltare la vendita. Perché, perché un passo e chiusura dichiarazioni trattare il sintomo, non il vero problema di fondo.
   

   Esaminare i 5 motivi si può &'; t vicino e identificare dove le vostre lotte possono essere derivante dalla
   La lista isn &';. t globale ci potrebbero essere anche altri problemi che impediscono di vendite ottenere , ma vi darà un buon inizio. .. Il primo passo per rendere la chiusura di un evento naturale è identificare la causa del problema
   

   Il passo successivo sta sviluppando un piano per la rimozione o superare il problema
   Don &'; t pensa del piano in termini di concetti pensare in termini di azioni. Quando si sa quale sia il problema, le azioni che si &'; Ll fare per superare il problema, l'unica cosa che impedisce di chiusura è l'attuazione del proprio piano di Hotel  .;