NLP Influenzare le strategie di vendita e di affari

Questo articolo è su come la PNL può aiutare a tirarsi indietro e capire l'intenzione dietro comportamento e un percorso per la creazione di risultati nelle vendite e ambienti aziendali.

PNL e Ipnosi hanno un sacco di strumenti intorno lingua segreta e capacità di persuasione. Reale persuasione accade solo quando ti trovi indietro rispetto alla situazione e prendere la visione strategica. Strumenti di linguaggio ipnotico sono davvero utili, ma solo quando sono usati da un punto di vista strategico. Ad esempio, un manager della Scozia Business Group NLP recentemente mi ha inviato un'email con un tipico problema.

Il suo team è costantemente la perseguitando di risposte a problemi che possono trovare per se stessi e lei sta perdendo un sacco di tempo costantemente aiutare fuori. La risposta a questo è tutto su formazione il suo team per fare le cose diversamente. Quello che sta accadendo è che dando loro risposte è incoraggiante la squadra per vedere andando al loro manager come la strada più facile.

Se il gestore dovesse creare un lavoro per la sua squadra ogni volta che stanno cercando di lei per un risposta rapida che smetterà presto domande inutili. Se ogni volta che un membro del team ha fatto una domanda che è stato mostrato come trovare la risposta se stessi e poi ha dovuto riferire a quella risposta alla prossima riunione del gruppo sarebbero stati sempre più lavoro. In un periodo di tempo la squadra sarebbe iniziare sistemare le proprie domande, perché si inizierà a rendersi conto che chiedere il loro manager vorrebbe dire più lavoro se hanno appena trovato la risposta per se stessi. Questo è un problema abbastanza tipico gestione e la soluzione è ottenuto in piedi indietro rispetto alla situazione e comprendere il guadagno netto per la squadra nel fare quello che stanno facendo.

Una tecnica utile NLP è solo considerando l'intenzione positiva dietro ogni comportamento. Nel caso di cui sopra la squadra probabilmente facendo questo perché dava loro l'attenzione dal loro allenatore e anche risolvere il problema nel modo più semplice dalla loro prospettiva. Togliendo questi benefici si rende improvvisamente capire il problema per se stessi molto più attraente.

Togliendo i benefici positivi di certi comportamenti e fare in modo che ottengono benefici dal comportamento che si desidera loro di visualizzare è possibile fare grandi cambiamenti nelle organizzazioni facilmente. Un esempio potrebbe essere alcuni dei team di vendita con cui ho lavorato. Una misura standard team di vendita è ovviamente di vendita. Vendite persone essere competitivi e di solito premiati per i risultati significa che essi sono in genere desiderosi di ottenere la vendita, a volte a scapito del cliente. Questo può portare a problemi circa la soddisfazione dei clienti, la conservazione e buyer &';. S rimorso

Un team di vendita che ho lavorato con recente ha preso questa idea di un approccio strategico tecnica PNL. Il problema che avevano era clienti annullando la politica all'interno della 30 giorni periodo di riflessione. Il problema è che il loro personale di vendita sono state pressioni clienti ad acquistare le politiche che essi didn &'; t vuole veramente. Spostando la misura di una vendita al termine del periodo di riflessione trenta giorno quasi istantaneamente creato il risultato che stavano cercando. Le vendite iniziali sono caduto, ma il mantenimento dopo trenta giorni è aumentato drammaticamente. Il personale di vendita erano più concentrati sulla creazione di vendite di qualità e fare in modo che il cliente era felice con la politica che stavano comprando.

La chiave di questo approccio è quello di capire che c'è una intenzione positiva dietro ogni comportamento e che è ciò che mantiene il comportamento sul posto. Quindi, se è possibile spostare il beneficio positivo per il luogo in cui si sostiene il comportamento desiderato, quindi la gente seguirà molto rapidamente. Un Corso di formazione buon NLP Practitioner vi darà gli strumenti, i modelli e le tecniche per applicare questo a individui e gruppi Hotel  .;