Il tuo più importante strumento di vendita

In caso contrario la vostra utilizzando questo potente tecnica di vendita, si sta facendo le vendite più difficile e perdere un sacco di vendite non si dovrebbe.

Ti trovate siete costantemente dicendo prospettive quanto sei grande e stanno pensando, questo è quello che dicono tutti i venditori? Non sarebbe meglio avere qualcun altro che canta le tue lodi?

La tecnica di vendita più efficace che ho trovato è con testimonianze in marketing e opportunità di vendita. Il vecchio detto va la gente compra solo da te se ti piace e fidarmi di te.

Ci si può sedere con una prospettiva per ore e dire loro quanto grande il vostro prodotto o servizio è, si sta cercando di vendere loro . Tuttavia, se si mostra loro testimonianze dai vostri clienti soddisfatti, sono più inclini a credere i vostri clienti e più adatto a come te e di fiducia.

"Ciò che gli altri dicono di voi e il vostro prodotto, servizio o attività è almeno 1000 volte più convincente di quello che dici, anche se si è 2.000 volte più eloquente. Non ho trovato un business che ha iniziato a utilizzare le testimonianze e le loro vendite non è aumentato. Tuttavia, il 90% delle vendite di persone non usano testimonianze a loro vantaggio. " - Dan Kennedy

Ci sono molti modi per utilizzare questa tecnica di vendita nelle vendite e nel marketing. Si possono utilizzare per le pubblicità, direct mail, brochure e volantini. Essi possono essere utilizzati in uno contro uno e presentazioni di gruppo. Essi possono essere messi sul vostro sito web, sul retro del vostro biglietto da visita o riprodotti quando le prospettive sono messi in attesa in ufficio.

Uno dei modi che ho usato questa tecnica di vendita è stato ho raccolto testimonianze di tutta la mia clienti e metterli in un notebook. Ho portato questo notebook con la mia macchina ogni dove sono andato. Quando sono andato in una presentazione di vendita vorrei prendere con me e lasciare che la prospettiva navigare attraverso di essa. Se non pensate che era impressionante e costruito fiducia. Voglio dire, come potrebbero tutte queste persone essere sbagliato.

Molte volte vorrei lasciarlo durante la mia prima visita e lasciare che i venditori di tenerlo fino al mio ritorno. In questo modo ha avuto più tempo per navigare attraverso le testimonianze e garantita una visita di ritorno a raccoglierlo
.

Ci sono molti modi per sollecitare testimonianze. Chiedete ai vostri clienti di scrivere per voi. Ottenere il loro permesso di scrivere per loro e quindi ottenere la loro approvazione di quello che hai scritto. Impostare una linea di testimonianza dove i clienti possono chiamare e registrare la loro testimonianza. Li chiamano e nastro di registrare le risposte alle domande preparate e quindi utilizzare le loro risposte come testimonial. E molti di più.

Non c'è un modo giusto o sbagliato per ottenere testimonianze. La cosa importante è utilizzare questa tecnica di vendita e potrete sviluppare un rapporto, guadagnare la fiducia e aumentare la quantità si vende. E allora avrete un altro cliente soddisfatto per dare una testimonianza Hotel  .;