Aumentare le vostre vendite Chiama Efficacia e Baseball -? Che cosa hanno in comune

L'altro giorno qualcuno mi ha chiesto quale sia l'obiettivo di una telefonata di vendita dovrebbe essere. E mi ha fatto pensare di baseball.

Anche se non sei un appassionato di baseball, bastone con me qui. Sto parlando di come implementare il vostro piano di gioco di vendita ad attrezzarsi per una lunga stagione di successo.

In realtà, io sono più di un appassionato di calcio e basket me stesso, ma questo baseball analogia reso molto senso per lasciarsela sfuggire.

Ma prima, parliamo di come la vostra filosofia può avere un impatto vostro gioco generale.

Io lavoro con i miei clienti a trasformare la loro filosofia di vendita in modo da "vendite" sono equiparati a "Servizio , "non importa dove la prospettiva è nel ciclo di vendita.

" Le vendite = Servizio
"

Lo scopo della chiamata di vendita è di trovare un modo per offrire aiuto e lavorare con quella prospettiva ( non "passo a" loro) verso la realizzazione di un certo valore ottenuto dalla tua interazione. Quel valore che fornite deve essere adeguato e proporzionato per i propri obiettivi di business e le esigenze

Quindi, quando si contatta una prospettiva, la questione principale all'ordine del giorno dovrebbe essere:.

"Come posso aiutare questa persona a fare il loro lavoro e una vita migliore? "search

Questo approccio risolve un sacco di confusione, ansia e incertezza, e si crea anche un metodo molto efficace, etico e divertente processo di vendita per entrambe le parti.

Se il risultato del contatto finisce per essere semplicemente la possibilità per voi di dare qualche consiglio, risorse o altre forme di valore, grande. Ti apprezzano e si ricordano di te per questo.

Se il risultato è quello di istituire un faccia-a-faccia, telefono o web meeting per offrire più tempo per una conversazione, la soluzione di approfondimento o di una sessione di consulenza, ancora meglio.

Se la chiamata finisce per essere una vendita che sta andando a risolvere tutti i loro problemi, che è ovviamente impressionante.

Ma anche se si scopre che non hanno bisogno del vostro aiuto, questo è un bene, anche. O non è e non sarà una buona misura per voi a lavorare insieme, o semplicemente non è il momento giusto per loro * adesso *. Si può valutare che, in modo da sapere come e quando andare avanti con loro, e questo è tempo ben speso.

Ricordate, ci vuole tempo per sviluppare un rapporto, e questo è il modo con successo le vendite sono costruiti chiusi.

In termini di progresso durante il ciclo di vendita, torniamo alla nostra analogia baseball, perché questo è dove si fa veramente importante e la maggior parte dei professionisti della vendita strike out:

È don ' t bisogno di colpire un homerun ogni volta.

In realtà, non hanno nemmeno cercare di colpire un homerun ogni volta

Il rapporto rischio /rendimento è a tuo favore per ottenere solo sulla base di -. fare piccole vittorie che costruiscono - piuttosto che colpire fuori il più delle volte con la speranza ti ha colpito uno fuori del parco una volta ogni tanto. Coloro che probabilmente non accadrà abbastanza veloce, e sarete fuori dal gioco in pochissimo tempo tutte le nazioni

​​Quindi, pensare e agire in termini di fornitura di servizi quando si è fino a pipistrello, si '. ll sentire la folla go selvaggio, avanzerete vostro corridore, e avrete piatto di casa in modo sicuro croce più spesso

E la parte migliore -..! Ognuno vince

Play Ball
.