4 miti che affondano maggior parte dei presentatori di vendita

Perché i clienti dicono &'; sì &'; di lavorare con lei? Scopri i 4 miti che affondano la maggior parte dei presentatori di vendita …. In questo momento

Cosa &'; s il motivo segreto per cui i clienti amano lavorare con voi? E 'perché avete il miglior logica, la maggior parte delle prove e la linea temporale più dettagliata? E 'perché si parla così tanto che essi figura è necessario conoscere la tua roba?

Come si è visto, la logica, le prove, i dettagli e parlare può funzionare contro di voi. Date un'occhiata alle 4 grandi errori che affondano la maggior parte dei presentatori di vendita. Anche quelli che dovrebbero conoscere meglio

Mito:! La logica è più grande forza
logica e ragionamento preciso è una forza potente. E sì, è una parte cruciale di una presentazione di vendita di successo. Ma anche con la prova più potente, i fatti non sono sufficienti. Si vede la maggior parte delle gente non compra sulla base di fatti e hellip;

La verità: Passion Convince
Emozione, passione e consegna carismatica sono più potenti agenti convincenti. Fare appello veramente per il pubblico occupato, obiettivo per la consegna di una presentazione appassionata. Ricordate, la passione è più importante la logica nella decisione d'acquisto

Mito:. Evidence Trumps Rapport
prove è fondamentale. Tangibile, prova visibile che le persone possono toccare e sentire è il migliore. Ma è sufficiente per costruire un legame con il vostro pubblico? Suggerimento: prova non è sufficiente

La verità:. Rapport convince
Mentre molte persone parlare di &'; rapporto &'; questo è un aspetto fondamentale che i presentatori molti vendite pattinare passato. Essi assumono che il &'; prove sono schiaccianti &'; Oppure si scambiano storie di vacanza e lo chiamano &'; la costruzione di un rapporto &'; Ci &'; s più alla costruzione di fiducia e il rapporto — molto di più. Ottenere questo sotto la cintura e &'; vedrai che la prova è importante, ma vero rapporto trionfi prova

Mito:. Particolare precisa Trumps Big Picture
You &'; hai visto una volta; si &'; hai visto mille volte. Quando sono sotto pressione, la maggior parte dei presentatori di vendita ricorrere a dare ulteriori dettagli. Più caratteristiche del prodotto. Scadenze più complesse. Specifiche più precise dal reparto marketing.

Pensi che l'acquirente occupato è profondamente interessato a tutto questo dettaglio

La verità: Semplicità convince
In realtà, &'; s il contrario?. Gente occupata bramano semplicità. Quando si effettua roba complesso molto semplice, le persone prestano attenzione. Sono grato che si &'; ve fatto il duro lavoro per loro. You &'; ve preso un grande processo complesso e farro fuori in semplici passaggi, chiunque può capire

Mito:. Tell-Tell-Dì
Da qualche parte nella tua formazione di vendita, si &'; ve sentito il “ Dillo &'; em, Dillo &'; em di nuovo, Invia &'; em che cosa avete detto &'; em &"; formula. Per molti presentatori di vendite, questa è l'essenza di vendita. Ma isn &'; t realmente vero

&';. Sa molto di più che &'; s possibile quando ci si impegna il pubblico con storie, mostrando, e interagire. Infatti …

La verità Visual Showing Convince
clienti e le prospettive amore per vedere ciò che si &'; re di vendita. La ricerca accademica mostra che 65-80% della popolazione sono studenti visivo. Fanno decisioni basate su ciò che vedono e toccare. Che &'; s perché così tante persone di fronte ad una importante decisione d'acquisto dicono, “ mi mostra quello che vuoi dire e"

Se il cliente dice: “ Disegnami una foto &"; si sa che stanno cercando un rapido e semplice visivo. Quando si impugna un marcatore e disegna uno schizzo sulla lavagna mentre guardano, a trasformare da &'; raccontare &'; a &';. mostrando &'; Questo è molto più efficace, portando a decisioni più rapide e le vendite più rapide.

Date un'occhiata alle vostre presentazioni di vendita. Stai soffrendo sotto uno di questi miti comuni? Se è così, apportare modifiche semplici alla vostra progettazione presentazione e la consegna. You &'; ll vedere il potere della verità come risultati le vendite esplosione attraverso il tetto Hotel  .;