7 Competenze per successo di vendite in corso

Come le abilità apprese in PNL possono essere incorporati e applicati in business …

Quando la gente sente la PNL per la prima volta si tende a immaginare qualche &'; New Age &'; sfocato cosa soffici. La PNL è una metodologia. Si tratta di un gruppo di competenze e strumenti che tutti noi usiamo tutto il tempo, solo la maggior parte di esso è fatto inconsciamente.

NLP Metodologie è stato sviluppato nel corso degli anni di studio persone di grande successo e di lavoro che cosa fanno, come lo fanno e poi l'imballaggio in modo tale che possiamo farlo anche noi.

Al fine di facilitare un lungo periodo e di vendita costante aumento è necessario avere una chiara comprensione dei vostri clienti &'; ha bisogno, consentendo in tal modo di abbinare il vostro prodotto alle loro esigenze senza soluzione di continuità. Applicando le abilità apprese in PNL si è in grado di raggiungere la comprensione necessaria rapidamente e facilmente, e come risultato si può ridurre &'; sales &'; resistenza e raggiungere una crescita delle vendite

Selezionare la giusta atmosfera (1 – State Control).

Se volete che i vostri clienti a credere in voi e il vostro prodotto /servizio, è necessario presentarsi in una maniera fiducioso positivo. Se si stanno avendo una brutta giornata e si prende quelle emozioni nel passo di vendite, e 'difficile concludere l'affare.

Devi essere ricordato come la persona felice fiducioso non &'; quel ragazzo miserabile &'!; Il vostro umore, e non, creare o distruggere la vendita. ? Basti pensare che ti piacerebbe acquistare da

Costruire la fiducia (2 – Rapport edificio)

In generale, la gente comprerà da coloro che a loro piace e fiducia. Si può avere il prodotto perfetto proprio al giusto prezzo, ma se don &'; t come poi si e 'difficile comprare

L'attenzione al cliente e farli stare tranquillo è un passo importante nel riuscire. . per costruire e mantenere la giusta comunicazione che si tradurrà nella vendita che si desidera

Ascolta il tuo cliente (3 – Meta Model)

Può sembrare un gioco da ragazzi, ma davvero ascoltando il vostro cliente per scoprire quali sono i loro bisogni, limiti, credenze e desideri sono, è qualcosa che molte persone pensano che stanno facendo. In realtà essi sono costantemente riempiendo spazi vuoti con la propria interpretazione di ciò che realmente ha bisogno del cliente.

Essere in grado di capire veramente che cosa il vostro cliente è dopo, richiede di essere in grado di ascoltare e chiarire i dettagli da parte del cliente &';. s prospettiva, piuttosto che saltare alle conclusioni del proprio

I client Vista (4 – rappresentazionali Sistemi & 5 – Occhio Accesso Cues)

Ognuno ha la propria realtà del mondo, il proprio punto di vista unico. Vedono, ascoltare e sentire ciò che accade intorno a loro in un modo che solo loro possono capire veramente.

Ascoltando attentamente il testo che usano e guardare i loro movimenti oculari si può prendere una comprensione generale di ciò che è più importante per loro in quel momento nel tempo. Notando se è il tatto, la vista o il suono che preferiscono consente di incorporare senza problemi questi fattori nel relativo ordine come siete parlare con loro.

Come funziona il vostro cliente a decidere? (6 – Strategia Elicitation)

Come avete raccolto tutte le informazioni di cui sopra, si dovrebbe anche essere in grado di capire quali strategie usa il vostro cliente

Nel riconoscere il modello utilizza il client per fare. una decisione che vi permetterà di regolare in modo più efficace il vostro passo di vendite per rispondere a qualsiasi resistenza inconscia che possono avere. Se parte della strategia i clienti è quello di consultare con la sua /il suo partner /capo /collega e si escludono quelle persone totalmente dal vostro passo di vendite, si hanno meno probabilità di raggiungere la vostra vendita.

Se avete riconosciuto questo si li può invitare nel processo di acquisto in una fase precoce, consentendo di risparmiare tempo e fatica, e, soprattutto, la conferma con il tuo client di aver compreso le loro esigenze e sono disposti ad accoglierli

Persuasive Chatter (7 – Milton Model)

L'arte della persuasione richiede di essere in grado di presentare le informazioni che si sta tentando di far passare in un modo che doesn &'; t incontrano con &'; sales &'; resistenza.

Prendendo ciò che avete imparato dal vostro client e incorporando che nel vostro passo di vendite con un certo livello di ambiguità, è possibile incoraggiare il cliente a vedere i benefici per se stessi, piuttosto che dover Force- dar loro da mangiare la tua versione di quello che pensi che vogliono, che non può soddisfare le loro.

L'esperienza diventa allora molto personale e indimenticabile Hotel  .;