L'arte del processo di vendita

Un processo di vendita adeguata è essenziale per il successo del business online. Se &'; ve ha ottenuto una pagina promozionale per il prodotto (s) con un buy ora si abbottona nelle vicinanze, come la maggior parte proprietari di siti web fanno, poi si e' re probabilmente perso un sacco di potenziale di vendita. Si potrebbe anche chiedere perché voi &'; re le vendite sono giù a destra schifoso. Che &'; s perché non vi è una scienza precisa di vendita on-line.

Un efficace processo di vendita on-line contiene diversi componenti chiave: una pagina di vendita, una pagina upsell, una pagina downsell, un popup di uscita, e una pagina di ringraziamento. Ci sono altre componenti troppo, ma questi sono i principi fondamentali (Il processo di vendita in cinque fasi)

La pagina di vendita
Qui &';. S dove passo il vostro prodotto primario. Le principali componenti della pagina di vendita includono:
- Eye-catching Headline
- complete informazioni di prodotto
- Testimonianze - bonus gratuiti (se presenti)
- Soddisfatto o rimborsato
- Il link di acquisto o Pulsante

&'; sa scienza reale per la creazione di una pagina &hellip efficace di vendita; un argomento che &'; ll copro in un altro capitolo di questa serie …

Il Upsell
You &'; ve fatto la vostra vendita! Evviva! Il cliente ha il loro portafogli e si trova nell'acquisto umore, così ora non è il momento di lasciarli semplicemente vagare fuori. E &'; s il tempo di Upsell! Ecco alcune idee:..
- Un prodotto gratuito (.? Hai comprato shampoo Come su alcuni condizionatore troppo)
- Aggiungi sui servizi e Upgrade (Hai comprato web hosting Come su un pacchetto di progettazione di siti web di andare avanti con esso)
- Livello Avanzato (Hai comprato un livello Thai Massage Training Che ne dite di Livello 2 e la nostra avanzata Thai Massage Teacher Training corso troppo)

La cosa importante da ricordare a proposito upselling è a offerta.? il vostro nuovo cliente un “ One Time Deal &"; (noto come OTO) … uno sconto speciale o offerta che si può ottenere solo proprio qui e proprio ora

Downselling
OK, in modo che il cliente didn &';! t effettuare l'acquisto. Non è il momento per sentirsi dispiaciuto per te stesso. Forse wasn &'; t abbastanza giusto per loro. Forse volevano qualcosa di simile, o forse il prezzo era un po 'troppo per loro. Dare un altro tentativo. Per esempio, offrire loro:
- Un grande sconto
- un prodotto simile (di minore, o di migliore qualità)
- il buon vecchio &'; prova gratuita!

Downselling è una vera e propria arte. Significa capire il cliente, e che cosa vogliono. La vostra esperienza sarà payoff qui. Se la gente don &'; t acquistare il prodotto &'; re offerta, allora che cosa fanno di solito comprano invece? Se don &'; t conosce la risposta, quindi offrendo una prova gratuita dà al vostro cliente la possibilità di provare il prodotto, e ti dà anche la possibilità di conoscere il vostro cliente – cosa pensano del vostro prodotto, e se don &'; t piace, ciò che avrebbero preferito avere.

Esci Popup di Windows
&';. s che (fastidioso?) piccola finestra che si apre quando si tenta di chiudere una pagina. Sebbene la maggior parte gente don &'; t come loro, possono ancora essere un buon modo per catturare un vantaggio se si don &'; t loro uso eccessivo. Un paio di cose da offrire qui sono:
- altro convenienti &- e, naturalmente, prova che il libero!

La pagina di ringraziamento
Dopo l'acquisto, è necessario inviare i vostri clienti a una pagina di ringraziamento. Che &'; s dove dite loro come ottenere il prodotto che hanno appena acquistato. È inoltre possibile insinuano in un altro promozione o 2 qui, se siete sottile su di esso. E &'; s anche un'altra possibilità di chiedere loro di firmare per la vostra newsletter o di aggiornamento del prodotto e-mail.

le vendite online di successo richiede molto più di una pagina di vendita, con un link di acquisto. Un po 'di tempo trascorrere studiando la psicologia di acquisto on-line, e la meccanica di un processo di vendita ben orchestrata può pagare dividendi enormi per il vostro business. Nel corso dei prossimi due settimane, io &'; sarò passando attraverso tutte le fasi del processo di vendita online. Restate sintonizzati …
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