Chiudere le porte, non le vendite

hanno probabilmente stato detto che la chiave per le vendite si sta chiudendo. Mi permetto di dissentire. In questo articolo, una nuova prospettiva è condivisa su come le vendite che realmente accade.

Recentemente, mi è stato chiesto di fornire i miei pensieri su persone di vendita e l'esigenza che essi "chiedono il business" come una tecnica di chiusura. Ho sempre preso problema con questo approccio. Forse nel 1960 o 1970, le persone erano diverse e ci siamo goduti viene chiesto che cosa ci sarebbe voluto per ottenere la loro attività. Ne dubito, ma non ero abbastanza grande, al momento di aver sperimentato.

Per me, le vendite non è mai stata di chiudere. Si tratta di formulare un rapporto reciprocamente vantaggioso tra due entità, un consumatore e un fornitore. La vecchia scuola di pensiero è che il consumatore valuta il prodotto e decide se vogliono comprare. La persona di vendite cerca di convincere il consumatore ad acquistare il loro prodotto, applica tecniche di pressione, e tiene le dita incrociate.

La nuova scuola di pensiero è diverso. Sì, il consumatore sta valutando il prodotto, ma le persone migliori vendite stanno valutando al consumatore di vedere se questo è qualcuno con cui hanno il desiderio di fare affari. Senti, non ogni consumatore ha affari che desiderate. Il controllo può cancellare la banca, ma cosa succede se le esigenze del consumatore non aderenza al modello di business del fornitore? Il dolore per tutti i soggetti coinvolti. L '"chiudere l'attività" filosofia miope diventa lancinante come il consumatore tortura del fornitore di prestazioni a livelli che non possono.

Quindi, il ruolo della persona di vendite è davvero per facilitare il processo di acquisto tale che aiuta entrambe le parti a determinare se ha senso fare affari insieme. Non importa se sei una persona di vendite lavoratore società o un agente indipendente. Il ruolo rimane la stessa. Molto semplicemente, il lavoro di una persona di vendita è quello di confrontare i desideri, bisogni, desideri e dei consumatori con le capacità del fornitore. Speriamo che ci sia una sinergia e si stabilisce un rapporto d'affari.

Non sei sicuro di te, ma non mi piace essere chiesto le vecchie domande di chiusura. Anni fa, Seinfeld deriso queste domande in un episodio di concessionaria auto che coinvolgono David Putty e Elaine. "Che cosa devo fare per ottenere i due di voi in un rapporto oggi?" Quanti di voi sarebbero sposati se il vostro coniuge vi ha chiesto questa domanda?

La linea di fondo è nessuno piace essere venduto in modo cerchiamo di non creare un ambiente in cui la chiusura è parte di esso. Se avete fatto il vostro lavoro correttamente, il rapporto arriva insieme naturalmente Hotel  .;