*** Relate immediatamente con persone raddoppiando il tuo Chimica

mettere le persone a proprio agio e You &'; ll ottenere più di quello che vuoi

Per effettuare interazioni click immediatamente &'; ll devono fare CEO &'; s, dirigenti di livello C e le persone in generale stare tranquillo. Se &'; re confortevole, parleranno apertamente con voi e dare tutto quello che &'; ll bisogno per avere successo con loro. Il modo più veloce e più semplice per farlo è quello di abbinare il vostro stile per loro. Tutte le persone si sentono più a suo agio quando il vostro stile è simile alla loro.

La parola chiave qui è lei. Si dovrà fare l'abbinamento regolando il vostro stile per il suo o la sua amica. Doesn &'; t importa che cosa il vostro stile è vero. Tutto ciò che conta è lo stile che si esibiscono con questo individuo

Nonostante anni di osservazioni di esperti e di test, ho ridotto stile fino a quattro caratteristiche facilmente utilizzabili – passo, il rischio, i risultati, e sociale. Ci sono molti programmi e libri su stili di comportamento, la gente tipi, sottotipi, ecc, tuttavia, si &'; S debbano essere un genio o un computer per ricordare tutti i segni rilevanti e come agire per ciascuno. Il mio sistema è semplice. Ci sono solo 4 tratti. Tutto quello che &'; re intenzione di fare è valutare la quantità di ogni persona di fronte a voi è e accelerazione o rallentamento vostro da abbinare

Ora qui &';. S quello che ho &'; ve osservato attraverso i miei anni di esperienza usando questo. Se si conflitto con una di queste quattro caratteristiche, si &'; ll ottenere da, ma con difficoltà. Se entrare in conflitto con due o più, ci saranno attriti e &'; ll non avanzare la vostra relazione. Ad esempio, si supponga che il ritmo è veloce e la sua è lento. Questo farà sì che un certo disagio. Ma se i vostri risultati, rischio e sociale, tutto fiammifero o sono vicini, probabilmente andare su OK. Tuttavia, se il ritmo è veloce e il suo lento, ei risultati sono generali e gli piace dettagli, si &';. Re sta per avere un sacco di guai

Ancora una volta la chiave è si. You &'; ll deve modificare il vostro modello di parlare e di approccio. Nell'esempio precedente, si e' ll deve rallentare, il vostro modello di intervento e di fornire una descrizione dettagliata. L'altra persona non cambierà il vostro stile, se non vuole farvi sentire comodi. Ma hey, it &'; Non è come cambiare religione. E &'; s adattamento per l'individuo. Ora, se si e' re pensare di usare queste caratteristiche per giudicare un potenziale, rapporto personale lungo termine, assicurarsi che le caratteristiche corrispondano naturalmente con l'altra persona &'; s e &'; re non regolare

Pace – Lento a veloce

Quanto velocemente si parla e vuole informazioni. Non c'è niente di peggio di un individuo lento parlante parlare con qualcuno che ama ascoltare veloce e al punto. Viceversa, non c'è niente di più irritante per qualcuno a cui piace sentire lenta e deliberata da qualcuno che parla molto rapidamente. So di parlare in fretta. Pertanto, quando qualcuno inizia a parlare, io misurare il suo passo e adattare il mio ritmo per abbinare

Risultati – Generale
dettagliata

Questo è il livello di dettaglio si ottiene in quando si parla con te? Lei si aspetta di consegnare le vostre risposte o presentazione o esempi in questo stesso livello di dettaglio. Se la persona che risponde alle vostre domande prende un sacco di tempo per spiegare in dettaglio quello che sta cercando, lei sta per volere di spiegare come ti affrontare in dettaglio anche. Al contrario, se la persona è molto generale, allora questo è fondamentalmente come &'; vorrà rispondere alle domande e presente. Tuttavia, bisogna stare attenti a non dare per scontato che tutto ciò che deve essere risolta in generale o particolare. Dipenderà ogni argomento. Alcune persone vogliono di più su un argomento che è molto importante per loro e vogliono assicurarsi che un altro è appena riconosciuto. Eppure altre persone vogliono solo i punti alti su tutto.

La mia tendenza è quella di entrare in dettagli su molte cose, quindi devo stare attento a non annoiare qualcuno. Pertanto, devo giudicare da come una persona chiede o mi parla, quanti dettagli, I &'; ll andare in.

Risk – Rischio Avoider a rischio Taker

La propensione al rischio è tutto su come s /si sente il risultato avrà un impatto suo o la sua carriera. Tutti vogliono un risultato positivo, ma un risk-taker vuole vincita, più di tutto, grandi break-through, ecc mentre un avoider rischio, vuole rassicurazioni il risultato non può fallire, mantiene lo status quo, è in tempo, nel rispetto del budget, non contraccolpi, ecc

Alcune persone sono acquirenti di rischio, ma la maggior parte (quasi il 80%) sono avoiders rischio. Per amanti del rischio la tua presentazione dovrà mostrare come essi vinceranno, o avanzare, o colpire il filone con la soluzione. Per evitare i rischi che dovrete mostrare, con esempi, riferimenti, ecc come la vostra soluzione è compiuto il compito e non ha alcuna possibilità di fallimento.

Sono più di un rischio-taker, quindi devo essere paziente e comprensivo con avoiders rischio. Con amanti del rischio, Ho appena tenere versando su quanto è buono questo sarà per loro

Social – Loner a Social Farfalla

Le piace fare le cose da sola o se lei piace un sacco di input e le persone coinvolte. Ad alcune persone piace prendere tutte le informazioni e tenerlo vicino alla loro gilet. Hanno poi fare la loro decisione e scarica a tutte le altre persone coinvolte. D'altra parte, alcune persone piace avere molti punti di vista e gli ingressi, e poi decidere. E 'facile dire che è, che per il numero di persone che appaiono nel corso della riunione. Se c'è una sola persona, si tratta di un keep-it-a-se stessa digitare persona. Se tutta la squadra si presenta, o lei chiama altri a venire in, allora questo è un individuo molto attivo socialmente

I &';. Ma solitario e vuole il leader a prendere la decisione e da fare con esso. Ma doesn &'; la t funziona sempre così. Così, quando si fanno vedere con una squadra, ottengo a tutti di parlare in modo che possa valutare ciascuno. Quando mi presento, mi guardo tutti e adattare il mio stile per la persona la mia descrizione impatti più. La maggior parte del tempo o in caso di dubbio, mi attengo al leader &'; s stile

Come funziona

In primo luogo, conoscere il proprio stile - Pace – lento a veloce; Risultati - generali dettagliata; Risk – avoider rischio di acquirente di rischio; Sociale – solitario al partito persona. Utilizzare una scala numerica, cioè 1- 10. Quindi utilizzare lo stesso processo quando si osserva la persona che &'; re con. Notate quanto vicino o quanto grande è il divario tra il tuo stile e la loro
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Queste caratteristiche vanno da un estremo all'altro. Per esempio, qualcuno può spiegare il loro desiderio a voi in qualche dettaglio (risultati 7), e possono portare solo un'altra persona alla riunione (sociale 4), e può essere un po 'preoccupato per il rischio (rischio 3), e parlare a una ritmo moderato (passo 5). Sai dove puntare i suoi aghi, così ora si consapevolmente regolare il vostro approccio. Nel mio caso ci sono grosse lacune sul rischio e il ritmo

&';. S buona per farlo il più presto possibile, perché si desidera che la persona confortevole immediatamente. Che &'; s perché è necessario alcune buone domande di apertura. Vedere i miei articoli su interviste. E &'; s grande se è possibile valutare prima della riunione. Se &'; ve mai incontrato ottenere le informazioni da chi conosce il vostro bersaglio.

Quando si va in una riunione, io suggerisco di avere le quattro caratteristiche nella parte superiore del vostro blocco note con il vostro numero di diametro e uno spazio vuoto per il numero di diametro dell'altra persona. Mentre l'esecutivo sta parlando, lui valutare. Inserisci le tue letture e notare come si confronta con il vostro. Questo vi mostrerà come si &'; ll deve adeguarsi. Quanto più si ottiene parlare individuale, il più accuratamente sarete in grado di valutare le sue caratteristiche

Trovatutto la chimica per il suo e si &';. Ll ottenere la sua accettazione. Altrimenti &'; ll ha una reazione che doesn &';. T lavoro per uno di voi

Situazione comune

Essendo È

La maggior parte delle persone non consapevolmente regolare il loro approccio verso l'altro Persona &'; s stile. Hanno appena pagare in anticipo essendo quello che sono e si aspettano le persone a loro piace. L'esecutivo sente a suo agio, o no e poi decide se inconsciamente &';. Ll prestare attenzione o prendere questa persona gravemente

risultante Problema

A volte si sceglie. A volte don &'; t

Si può vendere molto di più se si e'. Re accettato da tutti i contatti e le prospettive

Se la chimica del vostro doesn &'; t partita, l'esecutivo si sente siete diversi e diventa inquieto. Questo fa sì che immediatamente lui diventa difensiva e in guardia. Egli può anche essere irritato. Ora avrete un momento difficile ottenere lo per ascoltare voi, credere e rispetto.

Se don &'; t regolare manierismi ad ogni individuo, si otterrà con solo quelli come te e questo limiterà il vostro successo tremendamente. Se la chimica &'; s partita, si &'; ll andare più lontano, più veloce e più facile.

Controlla Yourself

Punteggio: 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Non si avvicina tutti allo stesso modo? ____

2. Ti consapevolmente tenta di salire su dall'altro &'; s stile? _____

3. Ti senti si va d'accordo con gli altri? ____

4. Quando don &'; t sceglie, pensi che la persona è strano o qualcosa di peggio? ____

Punteggio: 2 + 3 – 1 – 4 = ??

3 è buono; Meno di 3 significa sarebbe utile prendere in considerazione il vostro approccio

E ora vi invitiamo a saperne di più

Partita Chimica &';. S, - cosa fare, - come farlo, e - come sentirsi a proprio agio facendolo

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