Costruire una somma ancora più grande delle sue parti:. Perché è essenziale per creare un team di vendita coesa

“ Trovarsi insieme è un inizio, rimanere insieme è un progresso e lavorare insieme un successo &"; Henry Ford, uno dei grandi industriali del 20 ° secolo, ha detto che circa l'importanza del lavoro di squadra e di come essa si applica alle imprese di tutte le dimensioni.

Oggi &'; s economia è più varia e più ferocemente competitivo che mai, eppure Ford &'; s intuizioni anello vero ancora oggi. Sia che si stanno conducendo un piccolo team di vendita, la gestione di un grande reparto vendite, o sono parte di un gruppo di professionisti delle vendite, il vostro successo personale sta per cerniera sulla costruzione di un ambizioso, squadra motivata che può lavorare insieme verso un obiettivo comune.

Anche dove gli obiettivi di vendita sono soddisfatte singolarmente, essi sono destinati a essere assegnato a tutti i membri di una squadra. Una squadra che soddisfa e supera i propri obiettivi combinato è molto più prezioso di quello in cui solo pochi riescono e il resto fallire.

Lavorare insieme per le vendite e contro gli effetti corrosivi di disunità. Lotte intestine o litigi con gli altri reparti isn &'; t solo un male per il morale, ma conduce anche alla perdita di business. Qui a Engage vendita, una volta abbiamo lavorato con una società che aveva perso un quarto di un account di milioni di dollari, perché le vendite ei team di progettazione didn &'; t abbastanza fiducia l'un l'altro di comunicare correttamente.

Che &'; s una perdita dura per qualsiasi azienda. Peggio ancora, &'; s tutto evitabile.

Assicuratevi che il vostro gruppo continua a soddisfare e superare i loro obiettivi di vendita. Attuare le seguenti cinque suggerimenti sulla creazione di un team di vendita coesa.

Scegli persone la cui squadra competenze anche l'equilibrio. Quando l'assunzione di professionisti delle vendite, essere sicuri di guardare per le persone che dimostrano di più di un semplice vena competitiva sano. Devono dimostrare di avere le competenze del team-oriented, anche. Queste non sono qualità contraddittorie. Tutte le persone di vendita provata hanno la motivazione e gli strumenti per avere successo per conto loro, ma quelli veramente eccezionali sono in grado di aiutare gli altri nel loro squadra avere successo pure.

Aprire canali di comunicazione in-house. Assicurarsi si sta comunicando incrociato funzionalmente in maniera regolare. Portate nel vostro team di progettazione, i team di implementazione, e il vostro team di assistenza clienti in modo da poter avere incontri che informano ogni gruppo su ciò che gli altri stanno facendo nella ricerca comune di servire il cliente.

Eliminare ambiguità. All'interno del vostro team di vendita, garantire a tutti è chiaro circa il loro territorio di vendita e sul modo in cui vengono pagati. I team di vendita possono diventare rapidamente disfunzionali quando il personale sono tenuti a svolgere bene mentre si occupano di domande senza risposta (ad esempio, “ E 'questo il mio vantaggio o il tuo &";? E “ vengo pagato per questo servizio I &'; m fornitura &";) . Riempire le aree grigie. Creare accordi di territorio ben definiti e accordi di compensazione

Don &';. T competere contro la propria squadra. Se sei un leader di vendite, assicurarsi che non si vende direttamente al cliente. Alcuni dei team di vendita più disfunzionali ho allenato ottenuto in questo modo perché il leader di vendite è stato in competizione diretta contro il proprio team di vendita. Il vostro compito è di non vendere direttamente: it &'; s per aiutare ogni persona di vendite vicino più business.

Celebrate successo. Disfunzionali team di vendita rimangono in questo modo perché tutti sentono è cattive notizie o risposte negative. Certo, una persona &' vendita; commissione s è un ottimo motivatore a livello individuale, ma quello che sto parlando qui è che cosa si può fare per dimostrare che il denaro isn &'; t l'unica ricompensa per il duro lavoro. Buone professionisti delle vendite lasciano le aziende quando si sentono &'; re non essere riconosciuto. Così celebrare grandi vittorie. Assicurarsi che ogni membro del team si sente come stanno contribuendo. Chiedere per le loro opinioni. Festeggia quando un nuovo noleggio conquista un nuovo cliente. Se il servizio clienti o di ingegneria ha anche aiutato in quella vittoria, assicuratevi di includerli nelle congratulazioni pure.

A, motivato squadra felice di vendite che sa come si sta per essere pagato e comunica a tutta l'organizzazione è la squadra che &'; s che va per aiutarvi a soddisfare e superare le vostre obiettivi di vendita e hellip; anno dopo anno
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