Recensione libro: Tom Hopkins 'basso profilo di vendita

Questa recensione libro è parte di una serie che copre l'argomento di Sales Training. La formazione di vendita è strumenti e tecniche che permettono a qualcuno di avere successo e fiducioso in marketing e vendite. Tom Hopkins è la Guida Ufficiale di Sales Training. Tom Hopkins 'basso profilo Vendere,
è una risorsa preziosa per le persone interessate in Training Vendite ed è disponibile attraverso Amazon e Barnes and Noble.
Descrizione libro
Guarda la tua reddito salire! Oggi &'; s i clienti sono più istruiti e più sofisticata che mai. Per mantenere un vantaggio competitivo nel mercato, i venditori hanno imparato che un “ basso profilo selling &"; stile e servizio eccellente sono ciò che ottiene prospettive &'; attenzione. Ma &'; s &' Tom; tecniche s che alla fine si volgeranno quei prospetti in clienti. Undici capitoli discutere:
qualificazione

affrontare le preoccupazioni dei clienti

Edificio rapporto

l'impostazione e il raggiungimento degli obiettivi
strategie

14 chiusura

strategie personali per diventare un professionista

Una volta che si impara a diffondere simpatie e antipatie dei clienti, si e' ll spiccano testa e spalle sopra i vostri coetanei e guadagnare il rispetto e ripetere affari di centinaia di clienti soddisfatti.

Chi l'Autore
TOM HOPKINS

Il Costruttore di Champions vendita

E maestro nell'arte di vendita professionale

Tom Hopkins porta il livello di formatore Sales Master ed è riconosciuto come il mondo &'; s massima autorità su tecniche e abilità nel vendere vendita.

Oltre 3.000.000 di persone nei cinque continenti hanno partecipato a Tom &'; s ad alta energia seminari dal vivo. Tom conduce personalmente 75 seminari all'anno viaggiando attraverso gli Stati Uniti, Canada, Australia, Nuova Zelanda, Singapore, Malesia, Taiwan e Filippine.

Tom Hopkins è un illustre membro fondatore del National Speakers Association e fu tra i primi a ricevere il prestigioso Consiglio di Pari Premio per l'Eccellenza. Tom &'; s talento di insegnamento in uno stile creativo e divertente gli ha portato un seguito enorme, così come la domanda costante per le apparizioni a convegni regionali e nazionali ogni anno.

Tom Hopkins è stato oggetto di innumerevoli articoli in pubblicazioni come US News and World Report, The New York Times, il Los Angeles Times, Selling Power personale, la rivista People, la rivista Selling, rivista Entrepreneur, e The Washington Post.

Uno d'America &'; s imprenditori di maggior successo e dinamici, Tom Hopkins non ha trovato facilmente il successo. Nato a Burbank, in California, Tom lasciò il college dopo soli tre mesi. A 19 anni di età, sposato e con un bambino in arrivo, ha preso un posto di lavoro nel settore edile. E wasn &'; t troppo a lungo prima di Tom ha deciso che questo non era il modo in cui voleva passare il resto della sua vita, così ha lasciato il lavoro di costruzione e ha preso un posto di lavoro che pensava sarebbe più facile – vendita di immobili.

Sei mesi dopo la sua carriera immobiliare, Tom &'; s reddito era solo $ 42 al mese. Tom si rese conto a questo punto che egli wasn &'; t fare soldi in vendite perché lui non &'; t so come vendere. Dopo aver scoperto che tutti i maggiori produttori nelle vendite avevano una formazione di vendita, Tom deciso di imparare tutto il possibile su metodi di vendita professionali.

Armati di unità, determinazione e conoscenza, Tom Hopkins ha costruito la sua volume di vendite di oltre $ 14000000 entro cinque anni.

Nel 1976, Tom ha fondato Tom Hopkins International, Inc., e dedicò la sua vita e la sua compagnia di insegnamento e gli altri che ispirano grazie ai suoi programmi di seminari, libri, audio e video di formazione. Oggi, oltre 35.000 aziende e milioni di venditori professionali attraverso il mondo utilizzano i suoi materiali per la formazione professionale di vendita Hotel  .;