Errori comuni che possono uccidere il vostro web copia

Karon Thackston e copia; 2005
http://www.copywritingcourse.com

A volte imparando cosa non fare è importante quanto imparare che cosa fare. Copywriting non fa eccezione. Io spesso vedo copia che è ben scritto, ma ovviamente creata da un dilettante. Come faccio a sapere? Uno o più dei seguenti cinque errori è stato fatto e che ha ucciso la copia … morto.

Una volta capito il motivo per cui questi errori sono, infatti, gli errori, si può facilmente evitare. Non è come sono concetti complicati. Ci vuole solo qualcuno di loro portare alla vostra attenzione in modo da poter evitare di loro.

Tirare su il tuo sito in un browser e seguire. Vedi se hai fatto uno di questi errori sul tuo sito

# 1 -. Scrivere senza conoscere il vostro target di riferimento

Questo è, senza dubbio, il più grande errore di copywriting e il # 1 assassino di conversioni. Come mai? Le rispondo con una domanda.

Quando si scrive una lettera (o e-mail), ti basta iniziare a scrivere e decidere successivamente che si sta andando a inviare la lettera a? Ovviamente no! Allora, perché, allora, così tante persone semplicemente saltare in e iniziare a scrivere copia sito web senza avere la minima idea di chi sono iscritto a? Non ha senso per me.

Come si può eventualmente comunicare con i loro visitatori del sito se non hanno idea di chi sono, cosa stanno cercando, il loro stile di comunicazione preferito, quali sono i problemi che devono affrontare, come sperano per utilizzare il prodotto /servizio per risolvere questi problemi e innumerevoli altre informazioni? La verità è, non si può.

Fate conoscere i clienti target alle estreme conseguenze. Scopri tutto quello che puoi su di loro. Unire quindi tutto ciò che informazioni per creare una persona immaginaria (o persone immaginarie), che misura il profilo dei vostri membri del pubblico di destinazione. È anche possibile assegnare loro un nome, se si vuole. Poi - con ogni frase - scrivere a quella persona (o le persone)

# 2 -. Scrivere senza conoscere il prodotto /servizio

Piaccia o no, sei un venditore. Ciò significa che è necessario conoscere tutti i dettagli del prodotto o del servizio che stai scrivendo. In quale altro modo si può convincente trasmettere le informazioni per le prospettive che visitano il sito?

Chiedi al tuo cliente per i campioni di prodotti, l'uso dei servizi o l'accesso alle aree membri di un sito. Utilizzando o partecipare a ciò che il vostro cliente sta offrendo ai suoi /suoi visitatori potranno fare una grande differenza nella qualità e forza di persuasione della vostra copia. Nulla si imbatte così come copywriting che è stata creata dall'esperienza

# 3 -. La scrittura Informazioni sulla società anziché al sito Visitatore

A loro non importa. Chi? I visitatori del sito. A loro non importa circa la vostra azienda. Invece di sentire su quanto tempo sei stato in affari e che siete gli specialisti in questo, quello o l'altra cosa, si preferirei scoprire come il vostro prodotto /servizio li può beneficiare.

Se la tua home page inizia con qualcosa di simile, sei nei guai. "ABC Company è lo specialista in [industria inserto qui] con oltre 20 anni di esperienza Forniamo [riempire il vuoto] con il nostro vasta conoscenza ed un servizio efficiente. Dedicato a fornire la massima qualità, garantiamo il nostro lavoro con la promessa di rimborso del 100%. "search

Sei we-ing in tutto te stesso! Il cliente ha i soldi. Non pensi che la copia dovrebbe almeno lui /lei riconoscere ad un certo punto? Piuttosto che usare noi, noi e il nostro tanto, girare intorno.

Parlate con i visitatori del sito, invece di circa l'azienda. Fate loro sapere che comprendere le loro esigenze e avere risposte ai loro problemi. Non ignorarli parlando solo di te stesso

# 4 -. Delineando Caratteristiche Invece di vantaggi o End Results

Caratteristiche sono belle, ma i benefici e risultati finali rendono la vendita perché spiegano chiaramente perché il cliente sarà meglio dopo l'acquisto del prodotto o utilizzare il servizio. Uno dei maggiori fattori di vendita nella copywriting è la capacità di dire al cliente quello che lui /lei può fare con un prodotto o servizio.

Prendere una punta da infomercials. Essi non si limitano a dire che un fornello girarrosto ruota durante la cottura di un pollo. No! Vi dicono che questo fornello girarrosto può cuocere un intero, marinato, pollo italiano erba che è succosa, umida e succulenta. Che i condimenti lentamente penetrare nella carne in modo da ottenere morso dopo morso tenero di pollo saporito così bene ti prego di più. Chi se ne frega che la cosa ha un polo appuntito, metallo che ruota un pollo durante la cottura? Si sta comprando perché in grado di fornire quella meravigliosa intero, marinato, pollo alle erbe italiane

# 5 -! Trascurare la
medio

Fa la differenza come a dove appare la vostra copia on-line? Non è tutto Web copiare lo stesso? Le risposte sono "Sì" e "No" Le pagine di destinazione non sono gli stessi come home, che non sono le stesse pagine del catalogo, che non sono le stesse lettere di vendita, e così via e così via. Non trascurare di scoprire le differenze tra questi e gli altri tipi di copia web. Sono tutte dotate di speciali considerazioni che dovrebbero essere studiati prima di iniziare a scrivere.

Ora è possibile aggiungere questi cinque "non fare" per il vostro copywriting lista di controllo preferito. Evitare questi errori vi darà un colpo migliore a raggiungere i vostri ospiti sul loro livello e la loro conversione in clienti abituali Hotel  .;