Stai scrivendo una mail di negoziazione di vendita come le email di prospezione?

E-mail è diventato lo strumento di comunicazione principale per addetti alle vendite. Usiamo-mail per la ricerca invece di chiamata fredda. Confermiamo riunioni via e-mail. Seguiamo sulle chiamate di vendite, con una e-mail. Rispondiamo prospettive &'; domande tramite e-mail. Discutiamo termini di proposta di e-mail. Alcuni esperti di vendita ripetizioni anche chiudere la vendita tramite e-mail

Per gli ultimi due anni, I &';! Ve guidate rappresentanti di vendita su come scrivere e-mail di prospezione che ottenere una risposta. I &'; ve condiviso tutte le mie trucchi, segreti e trucchi e &'; re lavorando per voi!

I &'; ve ricevuto decine di e-mail – e anche alcune telefonate – dalle vendite reps mi dice come si &'; ve rotto con successo passato gatekeeper per fissare incontri con le prospettive migliori riluttanti e clienti silenziosi.

Una semplice modifica alla riga dell'oggetto, brevi paragrafi una frase, si concentrerà su una questione di business, un emoticon e un punto esclamativo per personalizzare il vostro messaggio, e improvvisamente la tua email chiamare freddo si ottiene in porta.

Ma cosa succede una volta che si e' re nel processo di vendita e l'utilizzo di e-mail per rispondere a una domanda complessa soluzione o discutere i termini della proposta o contratto?

Lo stesso approccio e-mail di prospezione per queste e-mail? Non dovresti &'; t.

-mail più tardi nel processo di vendita sono diversi. Diamo &'; s esaminare perché

Mentre si vuole mantenere il vostro atteggiamento amichevole, una volta che ci si impegna nel processo di vendita e iniziare a rispondere alle prospettive &'; domande e informazioni convalidare, you &'; re effettivamente entrare in una trattativa. I vostri interlocutori chiedono soluzione specifica o domande contratto relativo e le vostre risposte influenzare la loro decisione

Si &';.. Re a leggere la tua risposta e la pesatura contro i vostri concorrenti e condividerlo con decisionale squadra

Tutto quello che voleva fare era sparare fuori una risposta veloce per mantenere la vendita in movimento in avanti. Se si aren &'; la t attenzione a ciò che &'; ve scritto e come si &'; ve scritto, si potrebbe scoprire che si &';. Ve accettato di termini che non ha mai voluto

Improvvisamente &'; ve ha accettato di una struttura di pagamento diversa o gettato in formazione gratuita, che si &'; D mai fare in un negoziato faccia a faccia. L'idea di offrire un trade-off o fare una contro offerta didn &'; t avvenire anche a voi. Basta pensavi di rispondere ad alcune domande.

sono stati catturati inconsapevoli.

didn &'; t voi &' rendi conto; D iniziata una trattativa email perché non eri &'; t aspetta e si può &';. t prendere indietro quello che hai scritto

Come più prospettive e clienti rispondono al vostro e-mail di vendita, si &'; ll ritrovi negoziare tramite e-mail scritta. I vostri messaggi di posta elettronica di negoziazione saranno probabilmente salvati per un lungo tempo e utilizzate come implementare la soluzione. Assicurati di quello che impegnati a è in realtà quello che volevi, non quello che si pensava sarebbe tenerti in corsa

&';. S critico che si riconosce quando l'interruttore dalla prospezione di negoziazione è in corso, e sottilmente cambiare la vostra stile di scrittura. Prendetevi il tempo per rispondere pensoso e completamente. Poi si e' ll essere in grado di negoziare con successo e vicino altre offerte anche tramite e-mail

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