Vincere la partita di rete

Quando è stata l'ultima volta che hai frequentato un incontro personale o professionale in rete (networking incontro personale = partito)? Sei andata con qualcuno o sei andato da solo? Per molte persone, il pensiero di presentarsi da solo in una stanza piena di stranieri è una cosa molto spaventoso. E 'sicuramente stato per me solo un paio di anni fa e ho evitato a tutti i costi. Io sicuramente corrispondono alla descrizione di un introverso. Amo il mio tempo da soli e ricaricare le batterie in quel modo.

Ma poi ho bisogno di trovare un posto di lavoro in uno dei mercati del lavoro peggiori (questa era la fine del 2008). In passato ho appena ricevuto su internet e in un periodo relativamente breve di tempo, sono riuscito a trovare un ottimo lavoro. Nessuna rete necessaria. Ho potuto volentieri nella mia zona di comfort per ottenere ciò che volevo. Ma non più. Posizioni aperte da alti dirigenti finanziari erano in calo a destra ea sinistra come le aziende ridimensionato e le posizioni di livello superiore tagliate. Mi è stato detto di essere di volta in volta che l'unico modo per chi cerca una posizione tale da trovare era di uscire e iniziare a rete. A questo punto ho deciso di fare qualsiasi cosa per ottenere il mio prossimo lavoro così ho iniziato a cercare posti per rete

mi presentai al mio primo incontro:. Un gruppo di circa 50 altri dirigenti di finanza, la maggior parte di loro anche alla ricerca di posti di lavoro. Ero spaventato. I pensieri che si rincorrono nella mia testa: cosa devo fare? Come faccio a parlare con qualcuno qui? Cosa dico? Fortunatamente, tutti gli altri nella stanza era o nelle mie stesse scarpe o sapeva esattamente come mi sentivo e siamo rimasti molto accogliente. Mi presentai, fatto un po 'di conversazione e scambiato biglietti da visita con poche persone. Avevo ancora le mani sudate quando ho lasciato un paio d'ore più tardi, ma avevo fatto una partenza.

ripetei la stessa cosa in un altro incontro un paio di giorni più tardi. Questa volta il gruppo era molto più grande (circa 200 persone) e la maggior parte delle persone che avevano posti di lavoro o le proprie aziende. Tutti sembravano aver formato le proprie cricche che hanno reso più difficile per presentarmi. Dove iniziare? Al bar, naturalmente. Quasi tutti hanno di venire lì a un certo punto e vengono da soli. Questo mi ha dato la possibilità di restare, almeno la mia mano e mi presento senza interrompere la conversazione. Ho parlato con alcune persone in questo modo e poi creato un gioco. I &';, me stesso, e ldquo ho detto vado a piedi fino alla persona più interessante nella stanza – qualcuno che si presenta come l'opposto del tipo di persona penso che &'; m dovuto incontrare &"; In pochi secondi, un uomo si voltò a mettere il piatto su un vassoio e siamo quasi a sbattere contro l'altro. Sembrava la cosa più lontana dal tipo di persona che mi potrebbe aiutare professionalmente. Abbiamo introdotto l'un l'altro e ha finito per essere una delle persone più connesse e utile nella mia rete professionale. Lezione:. Don &'; t giudicare le persone dai loro sguardi

Ho preso anche qualche consiglio e chiamai alcune delle persone più interessanti o connessi che avevo incontrato in questi incontri e ha chiesto loro di incontrarsi per un caffé. Quanto più ho fatto questo, più mi rendevo conto che pochissime altre persone hanno fatto questo. Nel corso del prossimo anno mi sono reso conto che molte persone pensano che &'; s difficile far crescere una rete, ma &'; s perché &'; re in attesa di una rete per venire a loro. E che appena doesn &'; la t accade a meno che &'; ve già fatto un nome per te. Ho avuto nessun nome ma aveva un tasso di successo del 90% l'impostazione incontri con le persone che ho chiamato.

Mentre ci sono voluti molto più tempo di quanto mi aspettavo di trovare il mio prossimo lavoro, ho cominciato a godere il processo di networking. Ho avuto molti giorni dove mi sedevo in un Panera Bread 9:00-5:00 avere caffè o un pranzo incontri, uno dopo l'altro. La ragione per cui mi sono divertito e ha finito per creare una reputazione come un grande networker era che mi piaceva sentir &'; s storie
non potevo &'; t sopportare il pensiero del libro di testo incontro di networking:. Incontrarsi con qualcuno che potrebbe conoscere qualcuno che può Aiutarti. Dite loro un po 'di te. Educatamente ascoltare mentre ti dicono su di loro. Poi chiedere loro tre nomi di persone che sanno che potrebbe essere in grado di aiutarvi. Non solo è che noioso, doesn &'; lavoro t. Perché un perfetto sconosciuto aprire i loro contatti importanti per te? Che cosa avete fatto per loro di suscitare qualsiasi tipo di fiducia? Che cosa hai fatto per far crescere la tua “ sai, come & fiducia &"; ? fattore

Il mio one-to-one di solito è andato come questo: Passate i primi 10-15 minuti raccontando l'un l'altro quello che facciamo, hanno fatto o stanno cercando professionalmente. Questo è di solito la roba asciutta. Poi vorrei chiedere loro: “ Se il denaro weren &'; t un oggetto e si potrebbe tutto quello che voleva, che cosa fareste &";? Che &'; s quando faceva divertente. Ho avuto direttori aziendali di gestione del cambiamento a dirmi come si sarebbero amano essere gli agricoltori biologici e allevatori bufalini, gente tecnici che volevano campeggiare a tempo pieno con le loro famiglie e gli altri che volevano avviare tutti i tipi di imprese selvaggi e meravigliosi. E poi vorrei sfidare a considerare come possono iniziare a vivere quei sogni di oggi. Ho avuto così tanto divertente vedere persone si illuminano. Dopo essere stato così abbattuto dal mercato del lavoro, si poteva vedere la vita tornando ai loro occhi. Alla fine della riunione, vorrei sempre concludere chiedendo cosa potevo fare per sostenerli. Non ho mai chiesto per i loro contatti. Se qualcuno ha avuto qualche contatto, avrebbero apertamente darli a me senza la mia richiesta e mi è stato estremamente grato quando hanno fatto
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Quando ho fatto trovare il mio prossimo lavoro, ho vissuto un inaspettato deluso che ho dovuto notevolmente limitare i miei incontri di networking. Per un po 'ho continuato almeno 3 pranzi a settimana e uno o due incontri serali o la colazione al mese. Ma, col passare del tempo, che ha ottenuto di essere troppo e mi ha portato lontano dalla mia famiglia molto più di quanto avrei voluto.

guardo indietro alla mia evoluzione networking. Da sudato, tremante e nervosa per calmare e davvero impaziente di incontrare nuove persone. Io ancora mi considero un introverso ma mi piace aiutare le persone. Mi piace vedere li illuminano quando parlano dei loro passioni. E mi piace mostrando loro che è possibile vivere un po 'o un sacco di passione ora Hotel  .;