Sales Training: Il Custode della Primavera

mi sono imbattuto in una storia una volta che penso illustra magnificamente come abbiamo bisogno di prenderci cura delle nostre prospettive in caso di vendita. La storia va qualcosa come questo. Si tratta di un uomo che ha vissuto in un bosco nelle Alpi orientali si affaccia su un villaggio austriaco. Questo vecchio uomo era stato assunto anni fa da un consiglio comunale saggio per assicurarsi che le acque di montagna abbondavano liberamente nel meraviglioso molla che scorreva nel pittoresco villaggio.

Il vecchio fedelmente anno dopo anno rimosso foglie, rami, e tutto ciò che potrebbe contaminare o ostruire l'acqua che scorre. Di conseguenza, la primavera villaggio era un'attrazione per i turisti e cigni simili. Il villaggio era tranquillo, felice e beato.

Una notte, anni dopo, un altro consiglio comunale ha cominciato a parlare del quasi mitico custode della primavera. Si chiedevano, “ Perché paghiamo quest'uomo? Qualcuno mai vederlo? Questo denaro potrebbe essere utilizzato per scopi migliori e" Di conseguenza, hanno deciso di sospendere i servizi del vecchio.

Per un po ', tutto quello che è rimasto lo stesso. La molla era bellissimo e il villaggio sbocciato. Ma poi arrivò l'autunno. Gli alberi hanno iniziato a perdere la loro presa sulle loro foglie. Rami e rami rotto dagli alberi e cadde nel fiume.

Un giorno, qualcuno notò qualcosa di diverso in loro meravigliosa primavera. Stava cambiando un colore diverso. Presto un foschia si avvicinò parti della primavera e un odore nauseante cominciò ad aleggiare intorno ad esso. I vacanzieri hanno lasciato il grazioso villaggio. I cigni hanno deciso di cercare una nuova casa.

Il Comune convocato una riunione d'emergenza. Si sono resi conto che cosa un terribile errore che avevano fatto sparando il vecchio uomo della foresta. Hanno subito lo assunse indietro. Il vecchio si mise al lavoro e eseguito di nuovo il miracolo. Nel giro di poche settimane, l'acqua che dà la vita scorreva liberamente e sicuramente alla primavera villaggio. Presto tutto era normale, sano, e benedetto

Molte volte ci trattiamo i nostri clienti e le prospettive molto simile al consiglio comunale trattata “.. Il portiere di primavera &"; Ci sembrano avere alcuna utilità per loro e noi li diamo per scontato. Ricordati di questo, senza di loro, non abbiamo vendite. Mio padre mi diceva sempre crescere nella nostra azienda di famiglia. “ Il nostro cliente (e prospect) è la nostra linfa vitale e" Io ci lascio oggi con una vendita pensato per riflettere? Stiamo prendendo cura del “ custode delle molle &"; nella nostra vita Hotel  ?;