Stanno Cercando quindi perché non stanno comprando?

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Sembra che ci sia un mito comune per quanto riguarda i visitatori del sito e il processo di acquisto in questi giorni. I &'; ve sentito questa affermazione più di un paio di volte nel corso degli ultimi mesi: “ I miei visitatori mi trovano quando utilizzano i motori di ricerca. Si digita le esatte frasi I &'; m elencati sotto. Così, quando arrivano al mio sito perché aren &'; t che l'acquisto di &"; La risposta più semplice è che aren &'; &';. T Pronto ad acquistare ancora

Il fatto che i navigatori digitare una frase chiave specifica in un motore di ricerca non significa che sono pronti ad acquistare. In realtà, potrebbe significare il contrario.

Il processo di acquisto è costituito da diverse fasi, e i visitatori del sito potrebbe cadere in uno qualsiasi dei cinque. Diamo &'; s dire un surfista digitato “ sistemi di filtrazione dell'acqua &"; in Google. Questa stessa frase chiave può essere usato da persone in tutte e cinque le fasi di acquisto di processo. Date un'occhiata ai passi, e I &'; &';. Ll mostrarvi perché - durante ognuno - i visitatori potrebbero venire al tuo sito

Fase uno - Necessità /Vuoi Riconoscimento - Decidere c'è, infatti, un bisogno o un desiderio di essere riempiti. Durante questa fase, un visitatore del sito potrebbe chiedere. Prendete voi stessi, per esempio. Supponiamo che qualcuno ti ha parlato di un nuovo sistema di filtrazione dell'acqua che è semplicemente incredibile. Essendo una persona attenta alla salute, si vuole determinare se questo è qualcosa che sarebbe bene per voi e la vostra famiglia. Si salta su Internet e iniziare a cercare informazioni di carattere generale sul prodotto.

In questo momento non si è minimamente interessato a prezzo o di vendita piazzole. Hai voglia di sapere che cosa questo sistema di filtrazione è tutto in modo da poter decidere se vi è la necessità o desideri da parte vostra.

Allo stesso modo, un visitatore del sito nella necessità /vuole fase di apprendimento è alla ricerca di solidi, informazioni imparziali

Fase due - Informazioni Ricerca - Cercando di determinare quali &';. s disponibile. Così ora si &'; ve scoperto che questi sistemi di filtrazione sono favolose, e &'; &'; ve deciso tua famiglia ha bisogno l'uno dopo tutto. Passo successivo? Saltate indietro su Internet e avviare la ricerca di informazioni.

Ci sono vari stili o formati? Che &'; s la differenza di prezzo? Quali caratteristiche /accessori vengono con il sistema
Questa è una volta di concentrarsi sui benefici, per mettersi a disposizione per le domande e per dirigere il visitatore del sito verso il vostro prodotto /servizio

Fase tre -?. Valutazione - Eliminare prodotti /servizi /aziende e decidere chi &'; s migliore. Dopo aver &'; ve raccolto un bel po 'di informazioni, è &'; ll iniziare a eliminare attraverso i marchi e le società prodotto per determinare quella che sarà effettivamente acquistare

Un visitatore del sito in questa fase probabilmente venire al tuo sito. Per ulteriori informazioni, per trovare le risposte alle domande che lui /lei si avvicinò con dall'ultima visita, o per i fatti doppio posto di controllo e cifre.

Questo è un buon momento di concentrarsi non solo sui benefici, ma anche di avere il servizio al cliente, di garanzia, di incentivi di prezzo, e altre informazioni disponibili

Fase quattro -. Acquisto - In realtà acquistare il prodotto /servizio. Finalmente! Dopo tutto questo tempo, i clienti sono pronti ad acquistare! Sostenere le loro decisioni, rendendo il vostro processo di ordinazione e carrello della spesa veloce e semplice da usare

Passo Cinque - Buyer &';. &Rsquo; s Regret - Chiedendosi se hanno preso la decisione giusta. Questo è dove garanzie di rimborso può salvare! La maggior parte delle persone semplicemente bisogno di rassicurazione che può * * ottenere i loro soldi indietro se necessario. Specialmente con oggetti di alta biglietto, buyer &'; &'; s rammarico è comune. Rafforzare le loro decisioni di acquisto, consentendo loro sanno di poter contattare l'utente con tutti i problemi che hanno.

Quindi, come potete vedere, anche se ogni fase del processo è diverso, la stessa frase chiave esatto potrebbe essere usato per la ricerca il &'; netto di informazioni. Crea il tuo sito per ospitare ogni fase del processo di acquisto. Don &'; &'; t scontato che - solo perché qualcuno digitato le parole chiave in un motore di ricerca - sono automaticamente pronti ad acquistare Hotel ..