Si può ridere di timori di chiusura, dice The Coach Vendite

&'; ve ha investito una grande quantità di tempo ed energie prima sviluppare prospettive poi incontro per un appuntamento. Al termine dell'appuntamento non inciampare quando arriva il momento di chiedere per il business? You &'; re non solo. In effetti, un pieno 63% di tutti gli appuntamenti finisce senza il venditore chiedere per il business.

La paura è uno dei principali ostacoli che impedisce di andare avanti. Sia il timore di essere respinto e la prospettive paura di fare un errore. È possibile rimuovere entrambi. Se &'; ll smette di usare “ raccontare &"; vendere e iniziare a lavorare con la prospettiva esso &'; s molto più facile per voi per rendere il vostro punto e, allo stesso tempo, esso &'; s molto più facile per la prospettiva di fiducia in voi e la preoccupazione di meno di fare un errore.

Quello che &'; re realmente facendo quando non si riesce a chiudere la vendita è barare. You &'; re barare te stesso fuori di reddito, e &'; re barare vostra prospettiva di ottenere ciò di cui hanno bisogno. Invece di barare si può aiutare se stessi aiutandoli. Quando si lavora con la prospettiva invece di “ selling &"; li rendono molto più facile per la prospettiva di “ vendersi &"; su come ottenere ciò che vogliono.

La chiusura è un tale ostacolo perché si haven &'; t te posizionato per vincere la gara. Posizionamento inizia mai prima di effettuare la prima connessione. Immaginate, se volete, che si e' re in una situazione in cui avete bisogno di un avvocato di prova asso, senza che uno si &'; re altamente probabile che faccia una pena detentiva di vita. Siete completamente innocente di un caso di essere nel posto sbagliato al momento sbagliato. Il telefono squilla per l'altra estremità è un avvocato chiedendo di incontrarsi per un appuntamento. Quando si chiede l'avvocato sulla chiamata come è successo a sentir parlare il vostro caso l'avvocato vi informa che aren &'; t consapevoli della vostra situazione, tuttavia, non importa il problema che in grado di gestirlo. You &'; re in una salamoia con nessuno a cui rivolgersi in modo l'utente accetta di incontrare. La vostra situazione è disperata si ha realmente bisogno di una soluzione immediata, e si desidera una soluzione immediata ora. Quando si arriva all'appuntamento si trova un piccolo ufficio dinky. L'avvocato sembra lavorare da solo doesn &'; t anche avere un receptionist. You &'; re sconvolto l'avvocato doesn &'; t persino uno sguardo abbastanza grande per tenere una licenza. L'avvocato si presenta con la sua /suo caso per quello che lui /lei può fare, perché si dovrebbe scegliere lui /lei, e preme duro per il vostro business. Sei d'accordo per dare a lui /lei? Non probabile.

Nella tua mente, almeno, la posizione di questo avvocato detiene ' doesn &t corrisponde a quello che &'; re cercando e necessità. Contrasto che con questo scenario. Si riceve una lettera personale da un avvocato che conferma il procuratore &'; s consapevolezza della vostra situazione citando casi specifici l'avvocato ha deliberato ai clienti favore. La lettera si conclude con l'avvocato che vi invita a chiamare il suo /la sua segretaria per ottenere una linea guida di strategia di prova utile a voi se si seleziona questa azienda o qualsiasi altro. Wouldn di &'; t si va subito alla lettera di telefono ancora in mano e si chiama quel numero? Posizionamento ti aiuta ad aumentare le vendite, eliminando molti degli ostacoli che possono prima della prima connessione.

In chiusura, gioco di parole, l'ultimo elemento che impedisce di ottenere quello che vuoi è il modo in cui si crea un pacchetto quello che fate. La tua prospettiva isn &'; t un esperto in relazione alle soluzioni che fornite, se fossero essi wouldn &'; t bisogno di te. Quanto più è possibile semplificare ciò che si fa e come si produce i risultati desiderati, tanto più facile è per la prospettiva di capirlo, e più è probabile che le vostre prospettive sono per fare un ldquo &; sì &"; decisione. Imballaggio e posizionamento vanno di pari passo, i partner che lavorano insieme per cancellare le lotte di chiusura in modo da andare via con una vendita e la vostra prospettiva si allontana sentirsi entusiasta di quello che &';.. Re ottenere Hotel