Caratteristiche dei venditori di successo

Quello che separa successo personale di vendita da tutti gli altri? Io credo che le persone la maggior parte delle vendite di successo, praticamente in qualsiasi settore, presentano le seguenti caratteristiche:

1. Essi sono persistenti. Vendere o gestione di un'impresa per una vita richiede un'enorme quantità di persistenza. Ostacoli telaio di fronte a noi in maniera regolare. Ma &'; s che cosa fare di fronte a queste barriere che determineranno il vostro livello di successo. Credo che sia stato Brian Tracy che una volta ha detto che una persona dovrà affrontare l'ostacolo più impegnativo appena prima di raggiungere il loro obiettivo. Le persone di maggior successo in qualsiasi settore hanno imparato ad affrontare gli ostacoli che ottengono nel loro cammino. Cercano di nuove soluzioni. Sono tenaci. Si rifiutano di rinunciare.

2. Addetti alle vendite di successo sono setter obiettivo accaniti. Sanno quello che vogliono realizzare e hanno in programma il loro approccio. Essi assicurarsi che i loro obiettivi sono specifici, motivazionale, realizzabili ma impegnativo, rilevanti per la loro situazione personale, e in tempo incorniciato. Essi visualizzare il loro obiettivo, determinare in che modo intendono raggiungere il loro obiettivo, e agire su base giornaliera.

3. Persone grandi vendite domande di qualità. Le persone migliori vendite chiedono ai loro clienti e le prospettive un sacco di domande di qualità per determinare pienamente la loro situazione e le esigenze di acquisto. Essi sanno che il modo più efficace per presentare il loro prodotto o servizio è quello di scoprire finalità, gli obiettivi, le preoccupazioni e le esitazioni dei loro clienti. Questo permette loro di discutere efficacemente le caratteristiche ei vantaggi del loro prodotto e di servizio che più si rapportano ad ogni cliente.

4. Addetti alle vendite di successo ascolta. La maggior parte delle persone di vendita chiederà una domanda poi dare loro cliente la risposta, o continuare a parlare in seguito, invece di aspettare la loro risposta. Grandi vendite persone sanno che i clienti potranno dire loro tutto ciò di cui hanno bisogno per sapere se dato l'occasione giusta. Chiedono domande e ascoltare attentamente le risposte, spesso prendendo appunti e riassumere la loro comprensione dei commenti dei clienti. Hanno imparato che il silenzio è d'oro.

5. Addetti alle vendite di successo sono appassionato. Amano la loro azienda e trasudano questo orgoglio quando si parla di loro prodotti e servizi. Il più appassionato siete circa la vostra carriera, maggiore è la probabilità si avrà successo. La ragione di questo è semplice — quando si ama quello che fai che si sta per compiere maggiori sforzi per il vostro lavoro. Se siete appassionati di prodotti o servizi che vendete, il vostro entusiasmo sarà brillare in ogni conversazione. Se si aren &'; la t realmente entusiasta di vendere il vostro particolare prodotto o servizio, prendere in seria considerazione fare un cambiamento. Non siete voi stessi facendo, la vostra azienda o ai vostri clienti un favore continuando a rappresentare qualcosa che si può &'; t ottenere entusiasti

6.. Addetti alle vendite di successo sono entusiasta. Sono sempre in uno stato d'animo positivo - anche nei momenti difficili - e il loro entusiasmo è contagioso. Raramente parla male della società o business. Di fronte a situazioni spiacevoli o negativi, scelgono di concentrarsi sugli elementi positivi, invece di lasciarsi essere trascinato verso il basso.

7. Personale di vendita di successo si assumono la responsabilità per i loro risultati. Non la colpa problemi interni, l'economia, concorrenti duro, o qualsiasi altra cosa se non riescono a soddisfare le proprie quote di vendita. Sanno che le loro azioni solo determineranno i loro risultati e fanno ciò che è necessario.

8. Personale di vendita di successo lavorano duramente. La maggior parte delle persone vogliono avere successo, ma aren &'; t pronto a lavorare sodo per raggiungerlo. Superstar vendite don &'; t aspettare per le imprese ad andare da loro; vanno dopo esso. Di solito iniziano a lavorare prima dei loro collaboratori e rimanere più tardi di tutti gli altri. Fanno più chiamate, prospettiva più coerente, parlare a più persone, e dare più presentazioni di vendita rispetto ai loro colleghi.

9. Addetti alle vendite di successo tenersi in contatto con i loro clienti. Sanno che il contatto costante aiuta a mantenere i clienti in modo da utilizzare una varietà di approcci per raggiungere questo obiettivo. Mandano ringraziare-voi, carte di compleanno, e anniversario. Fanno le telefonate e pianificare regolare &'; tenersi in contatto &'; colazione e pranzo riunioni. Mandano articoli di valore ai loro clienti e inviare una newsletter via email. Sono costantemente alla ricerca di modi nuovi e creativi per mantenere il loro nome nel loro clienti &'; menti.

10. Addetti alle vendite di successo mostrano il valore. Oggi &'; s mondo del lavoro è più competitivo che mai e la maggior parte delle vendite di persone pensano che il prezzo è l'unico fattore motivante acquisto. Personale di vendita di successo riconoscono che il prezzo è un fattore di ogni vendita, ma è raramente la ragione primaria qualcuno sceglie un particolare prodotto o fornitore. Sanno che un acquirente ben informato di solito basare molta della sua decisione in merito alla proposta di valore presentato dalla persona di vendite. Loro sanno come creare questo valore con ogni cliente, prospettiva, o acquirente che incontrano.
Tutti noi abbiamo quello che serve per avere successo. Sei pronto per farlo accadere

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