10 Rainmakers Principi to Live By

La gente spesso noi, &ldquo chiedere, ciò che separa i migliori dal resto delle vendite &";

Mi ricorda sempre di quello che una volta un grande guru del business, ha detto. “ Volete sapere il segreto per fare 10 milioni di dollari? Prima … iniziare con 9 milioni di dollari e" (Grazie, guru del business Steve Martin.)

si Supponendo don &'; t hanno il $ 9000000 per cominciare, si &'; ll bisogno di, come un mio buon amico direbbe, strofinare due monetine insieme prima e vedere cosa succede.

Let &'; s regolare per l'inflazione e fanno dieci. E quei dieci monetine sono i 10 Rainmaker Principi.

Nei nostri anni di ricerca nel lavoro e osservando professionisti e addetti alle vendite di tutti i settori, abbiamo &'; ve ha osservato che ci sono dieci principi comuni che Rainmakers – gli artisti d'elite nel sales – quota. Si tratta di principi che anche voi potete applicare ai vostri sforzi di vendita e raccogliere i frutti provocare la pioggia che sicuramente seguiranno

Qui di seguito sono i 10 Rainmaker Principi:.

1. Gioca a win-win. Rainmakers rispettano, e cercano sempre di soddisfare, al meglio gli interessi dei clienti e le prospettive (la parte vincente), così come la loro. Sono estremamente dedicati a diventare top performer (la parte play-to-win), esibendo la fretta, passione e l'intensità che ci vuole per ottenere ciò che raggiungere solo l'elite.

2. Vivi da obiettivi. Rainmakers sono degli obiettivi e fanatici-obiettivo successivo. Gli obiettivi sono parte dei loro rituali quotidiani.

3. Agire. Rainmakers rendono conto che gli obiettivi senza azione don &'; t porterà molto lontano. Mentre altre persone intendono adottare per l'azione e fare di più, della pioggia lo fanno.

4. Pensate di acquistare prima, la vendita di secondo. Rainmakers mappa i loro processi di vendita ai processi e la psicologia di acquisto.

5. Essere un esperto fluente. Rainmakers sono maestri di conoscenza del mercato, le esigenze dei clienti, i loro prodotti e servizi, il loro valore, la loro concorrenza, e tutto il resto che c'è da sapere per riuscire a vendere. Rainmakers potrebbero non essere tecnici esperti in ogni settore, ma sanno che cosa hanno bisogno di sapere per vendere.

6. Creare nuove conversazioni ogni giorno. Rainmakers alimentano sempre la parte anteriore della loro condotte e migliorare la loro qualità pipeline. Non hanno mai costa, e raramente passa giorno in cui don &'; t parlare con clienti, potenziali clienti, e le fonti di riferimento con l'intento di procurarsi nuove attività

7.. Piombo conversazioni provocare la pioggia magistrali. Rainmakers portano magistrali conversazioni di vendita, dalla prospezione alle esigenze scoperta di chiusura alla gestione del conto.

8. Impostare l'ordine del giorno; essere un agente di cambiamento. Rainmakers raccomandano, consigliano e assistono. Sono agenti di cambiamento che non hanno paura di spingere quando &'; s nel migliore interesse del cliente.

9. Sii coraggioso. Ci vuole coraggio per essere all'altezza della situazione in caso di vendita. Rainmakers non solo conquistare i loro timori, cercano attivamente per vincere le più feconde opportunità di vendita, non importa quanto sia difficile le sfide possono essere.

10. Valutare se stessi, ottenere un feedback e migliorare continuamente. Rainmakers non sono mai paura di imparare il freddo, dura verità su se stessi. Prendono quello che scoprono – il bene e il male – per imparare, crescere e cambiare per il meglio. Non smettono mai di questo ciclo.

Questi principi costituiscono il nucleo della rainmaker &'; s modus operandi. Se vuoi diventare uno voi stessi, stampare questi fuori, li inserire nel vostro ufficio, e leggere una volta al giorno

Fare questo e &';. Ll fare loro una parte di vostri principi di lavoro. Le vendite e il successo professionale sono sicuri di seguire Hotel  .;