Integrità In Vendite - Vendita consultivi

Integrità negli inizio di vendita quando si guarda qualcuno negli occhi, stringere la mano e presentarsi.

Se si inizia il rapporto con l'essere in malafede sulla posizione Perché qualcuno dovrebbe voler comprare da voi?

Dai primi anni '90 il termine "consulente" è diventato il buzz-word per organizzazioni di vendita. Vendite persone hanno ora il titolo di consulente scritto sulla loro biglietti da visita e attaccati ai loro firme di posta elettronica.

A quanto pare, dice un cliente sei un consulente piuttosto che un rappresentante di vendita immediatamente metterli in trance hypnotic-, in quale stato si mettono d'accordo per l'acquisto di qualsiasi prodotto si consiglia

A quanto pare, un maiale che indossa il rossetto non è più un maiale

Guarda, i clienti vogliono onestà prima di tutto -.. hanno bisogno di sentirsi che le loro interazioni con tutti i fornitori sono basate sull'integrità e candore. È necessario fornire loro con quel tipo di rapporto, indipendentemente dal nuovo titolo è stato assegnato da soli o è stato dato dalla società

Se si:.

- portare una quota

- Guadagna commissione

- Aggiungi azienda ad account esistenti

- Prospettiva per il nuovo commercio domestico

- Tele-mercato

- chiamata a freddo

Non sei un consulente.

Sei un rappresentante di vendita, esecutivo di cliente, agente di vendita, al di fuori rappresentante, all'interno rappresentante, televendite rappresentante, addetto alle vendite, account manager, principali account manager, account manager nazionale , conto dirigente ....

La maggior parte del uso della parola "consulente" viene da una paura o imbarazzo per la persona di vendite di parola. Non c'è niente di sbagliato con l'essere una persona di vendita, tutt'altro.

La maggior parte del successo economico di questo paese è costruito sulle spalle dei addetti alle vendite che generano entrate, fidelizzare i clienti e consentire alle aziende di generare profitti dai loro prodotti e servizi.

Quanto successo sarebbe una delle Fortune 500 sia senza qualcuno per vendere i loro concetti, servizi o prodotti? Perché non orgoglioso di essere una persona di vendite?

Se ti chiami un consulente, se si fa a convincere il cliente che sei un consulente che cosa fare quando arriva il momento di agire come una persona di vendite?

E 'vero, in queste circostanze le vostre azioni diventano un-neon-segno luminoso "Ho mentito, io non sono un consulente, tutto quello che voglio è quello di guadagnare una commissione da te".

Informi il cliente , dalla prima interazione, che sei una persona di vendite. Non lasciano alcun dubbio che il vostro obiettivo è quello di vendere loro qualcosa.

So che questo va contro tutte le recenti tendenze nel campo della formazione e filosofia di vendita, ma funziona perché è completamente onesto.

Se il tuo cliente capisce di avere una quota di colpire e un manager a riferire lo faranno, se sono un buon cliente, essere più rispettosi del vostro tempo e sforzi.

Come una persona di vendita, si ha la possibilità di sopra -delivering consentendo vostre azioni; la tua integrità e onestà di differenziare voi da tutti quei rappresentanti di vendita che finge di essere consulenti Hotel  .;