Mercato di nicchia Richieste Espositore Efficienza

In questo momento, il mondo degli affari è un ronzio circa l'ultimo libro di Chris Anderson, The Long Tail. Anche se non avete letto, è probabile che hai sentito parlare: il libro di business best-seller che predice il futuro del business consiste nella vendita di meno di altri. Il marketing di nicchia, Anderson pone, non è solo tendenza di domani - è la realtà di oggi

L'idea ha preso piede, e in grande stile.. Molte aziende stanno entrando mercati di nicchia - sartoria alcuni o tutti i loro linea di prodotti per soddisfare le esigenze ei desideri di un target specifico. Questo consentirà alle aziende di dominare alcuni segmenti del mercato, con conseguente piccole ma molto redditizie sacche di reddito. Forse la vostra azienda sta facendo esattamente questo. Forse sono in procinto di.

Che cosa significa questo per voi? Beh, il carico di lavoro di marketing è diventato molto più pesante. Diversificare la vostra linea di prodotti in diversi mercati di nicchia può comportare la seguente:

- Nuovi e diversi mercati di riferimento per attirare
- - numero di marchi
Aumento Aumento del numero di lanci di prodotto
- Aumento numero di relazioni che devono essere iniziata e mantenuta
- costante bisogno di nuove e innovative campagne di marketing per differenziare ogni singola marca

La Sua testa male ancora? Tutto questo è un sacco di lavoro. Sapete quanto tempo e fatica si sta mettendo nelle vostre campagne in corso. Crescente che per accogliere la strategia di mercato di nicchia può mettere un vero e proprio dura prova il vostro reparto, soprattutto dal momento che, le probabilità sono, il budget non ha ottenuto proporzionalmente maggiore.

Che cosa si può fare? Il potenziale di profitto chiaro insita nel modello di nicchia lo rende irresistibilmente attraente. Tuttavia, per massimizzare il ritorno di adottare questo nuovo modello significa che dovrete prendere un buon lungo sguardo, duro a vostre pratiche espositive. Quello che ha funzionato ieri non funziona oggi.

Per prima cosa, voi non avrà i soldi per fare le cose nel modo che hai usato per. I bilanci non fioriscono più rapidamente l'entusiasmo per le nuove idee. Avrete a che fare più con meno.

In questo nuovo contesto, la chiave per espositore efficacia è l'efficienza.

E 'fondamentale che si fanno la maggior parte dei le risorse limitate per promuovere una vasta gamma di beni e servizi niched. L'applicazione di questo concetto per l'ambiente fiera significa abbracciare le seguenti sei fasi:

Fase uno: fare la tua ricerca

A questo punto, la ricerca che mostra per esporre a diventa cruciale . Si può tentare di attirare molti target di pubblico diversi. I vostri interessi meglio serviti da esporre a numerosi spettacoli più piccole o più grandi, uno spettacolo nazionale? Effettuare le selezioni in base alle dimensioni del target di riferimento sarete in grado di raggiungere. Questo può significare cambiare il vostro programma che mostra, rinunciando alcuni spettacoli in precedenza hai frequentato che non si concentrano sul vostro target di riferimento e espone ad alcuni nuovi spettacoli che fanno

Fase due:. Creare temi catalizzatori

Marketing molte marche diverse possono presentare sfide. Si vuole evidenziare le caratteristiche uniche di ogni linea, rafforzando l'immagine positiva della Capogruppo. Utilizzando temi catalizzatori, sia apertamente o in modo più sottile, può aiutare a ottenere questo risultato. Prestare particolare attenzione alla scelta del colore, la lingua, e più

Fase tre:. Offerta programmazione educativa

Altoparlanti, seminari, dimostrazioni pratiche e altri programmi educativi sono grandi modi per attirare un gran numero di vostro target di riferimento tutti in una volta. Sarete parlare a molte persone alla volta, consegnare il tuo messaggio di marketing in uno dei modi più efficaci possibili

Fase quattro:. Alzare Visibilità

Esplora sponsorizzazione opportunità per aumentare la visibilità in qualsiasi fiera stai frequentando. Questo può essere un modo molto conveniente per mettere il vostro nome ben visibile davanti e al centro:. Nella pubblicità, sottoscrivendo il costo di altoparlanti o programmazione, che ospita suite di ospitalità, e più

Passo Cinque: piano Ahead per gli attori chiave

La maggior parte delle partecipanti sono ad una fiera per meno di un giorno. Con centinaia di cabine da vedere e una quantità limitata di tempo, c'è una reale possibilità che si potrebbe perdere su alcuni grandi prospettive a meno che non si fa uno sforzo per impedire che ciò accada. Pianificare riunioni prima del tempo con i vostri migliori clienti e le prospettive fondamentali. In questo modo, sarete certi di avere almeno qualche tempo faccia con loro, e sapranno che apprezzi il loro business

Passo sei:. Follow-Up Aggressivamente

Tutto il lavoro che hai fatto per preparare ed esporre in una fiera è per nulla se non si riesce a follow-up. Ma questo è dove la maggior parte gli espositori cadere la palla. Fare un piano che copre come ti follow-up con cavi raccolti in fiera, da iniziale grazie a riunioni di vendita di pianificazione. Quindi attenersi ad esso. Sarete contenti di averlo fatto.

Come si può vedere, la tendenza verso mercati di nicchia richiederà alcuni cambiamenti nel modo in cui si esibiscono. Tuttavia, gli elementi essenziali di base di come si fanno affari: concentrandosi sulle esigenze del partecipante, domande di qualificazione, e l'accento sul follow-up, rimangono le stesse Hotel ..