Perché qualcuno dovrebbe voler continuare a freddo Call?

Sono LinkedIn, Facebook, Twitter e Vendite 2,0 finito via chiamare freddo per bene? È chiamare freddo finalmente morto

Una e-mail da un lettore:?

Ciao Wendy,

Guardando oltre i numeri mio popolo vendite generano ho notato che quadranti ai contatti ha lentamente sono diminuiti negli ultimi 10 -15 anni, che a sua volta significa nomine sono scesi pure. La gente deve comporre un importo che è insostenibile. Le vendite 2.0 che è in realtà nella sua infanzia, ma è il modo in cui io credo vendite sarà accadere come mesi e anni i progressi. La mia domanda è con gli strumenti che ora vengono compresi meglio (collegato in, libro faccia, Twitter), perché qualcuno dovrebbe voler continuare a chiamare freddo?

Eh sì, perché qualcuno dovrebbe voler continuare a chiamata fredda ? Beh in realtà, perché &'; s il modo più diretto ed efficace per generare nuovo business. Il problema è, naturalmente, che i rappresentanti maggior parte delle vendite chiamata fredda male ed è per questo che non funziona per loro.

Dr. James Oldroyd dalla business school coreano SKK GSB, un esperto sulla misura di chiamare freddo, ha esaminato e analizzato i registri elettronici di oltre un milione di chiamate a freddo, fatta da migliaia di professionisti delle vendite all'interno circa 50 aziende. Geoffrey James di Sales La macchina lo ha intervistato e questo è quello che il dottor Oldroyd aveva da dire su chiamare freddo:

“ La maggior parte della crescita nel settore delle vendite è in questa zona. Il tasso di crescita di gruppi esterni è quasi in stallo, livellamento ad una crescita annua del 0,5%. Al contrario, le aziende stanno aggiungendo nuovi reparti di vendita all'interno ad un tasso del 7,5% di crescita annua. Entro il 2012 quasi 800.000 aziende si prevede di aggiungere all'interno reparti di vendita. Tra l'altro, anche al di fuori team di vendita spendere un sacco di tempo al telefono e".

Quindi sì, chiamare freddo funziona e la linea di fondo &"; “ … anche al di fuori team di vendita spendere un sacco di tempo al telefono e" Che &'; s il motivo per cui &'; s così importante per padroneggiare l'arte della vendita per telefono

Se si vuole davvero costruire una solida pipeline di vendita che viene compresso con potenziali clienti qualificati, ci sono solo quattro modi che si possono fare così. :

1. Attività di marketing. La maggior parte delle organizzazioni di grandi vendite hanno dipartimenti di marketing che funzionano per generare lead qualificati, per indirizzare il traffico alla società &'; s sito web e /o per l'azienda &'; s team di vendita all'interno. Se &'; re un solopreneur o piccolo imprenditore, si e' re del reparto marketing

2.. Sfruttando (vendita Referral): contattare i clienti e /o persone esistenti all'interno di un rappresentante &'; s o imprenditore &'; s cerchio di influenza e di chiedere i rinvii. Questo è un ottimo modo per sviluppare nuovi business.

3. Networking: i cavi di giunzione e /o gruppi di rete e /o utilizzando siti di social networking /risorse Web 2.0.

4. Cold Calling.

Mentre tutte queste attività saranno generare contatti per le vendite, solo uno è direttamente sotto il vostro controllo. I primi tre sono essenzialmente passivo, nel senso che una volta che si avvia l'attività si deve quindi aspettare che qualcun altro ad agire — una prospettiva di chiamare o di un cliente o di contatto in rete a venire attraverso con un rinvio. Perché devi attendere i risultati – cioè, per le prospettive a venire a voi – questi processi richiedono anche più tempo per generare vendite.

Quando il freddo si chiama può avere come bersaglio le società con cui si è interessati a fare affari, fare una telefonata e iniziare il processo di vendita. Mentre chiamare freddo non è così facile come dire, cliccando su un link su un sito di social networking, la buona notizia è che chiamare freddo è una capacità di comunicazione (forte accento sulla parola, e '; abilità &';) e come tutte le abilità di comunicazione che può essere imparato e migliorato.

Le persone che dicono che chiamare freddo non funziona oggi o che chiamare freddo è morto sono un po 'come qualcuno che suona softball Chi Quando fino alla battuta, altalene e non trova la palla. Gettano la mazza nel disgusto e dicono, “ Il pipistrello doesn &';. Lavoro t &"; Il pipistrello funziona bene … it &';. s solo che vi siete persi la palla

Freddo chiamando oggi funziona bene. Cold calling oggi, tuttavia, è diverso dal modo in cui è stato praticato 20 anni fa. Nella e-mail di cui sopra, se la gente di vendite stanno facendo i loro quadranti allo stesso modo hanno fatto 10-15 anni fa, allora &'; s non sorprende che &'; re non avendo molto successo. E non basta più fare affidamento sul volume di chiamate. E questo è ancora la strategia adottata dalla maggior parte delle persone che stanno facendo chiamate a freddo. Se questo &'; s la vostra strategia, allora &'; s vero, “ La gente deve comporre un importo che è insostenibile &"; Se questo &'; s la vostra strategia oggi, quindi chiamare freddo won &'; t lavoro per voi.

Per avere successo oggi, chiamare freddo deve essere strategico, mirato e qualificato. Una campagna chiamare freddo che tutti e tre riuscirà a sviluppare nuovo business. Tutto il resto sarà sprecare il vostro tempo Hotel  .;